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Como as marcas podem garantir que o marketing de influenciadores traga resultados?

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As empresas podem precisar contratar uma sensação do YouTube ou TikTok como endossante para impulsionar as vendas em um mercado obcecado pelo marketing de influenciadores.

Aproximadamente 75% dos consumidores no Sudeste Asiático são mais propensos a comprar um produto recomendado por um influenciador, de acordo com o Relatório de Marketing de Influenciadores 2024 da Partipost. “Isso mostra o quanto essas personalidades têm confiança e influência em comparação com a publicidade tradicional.”

Além disso, 80% das pessoas entrevistadas já compraram algo baseado em uma recomendação de influenciador pelo menos uma vez.

“Isso significa que os influenciadores não são apenas figuras populares; eles geram vendas reais e influenciam as decisões de compra”, diz o relatório divulgado neste mês. “Seu conteúdo autêntico e relacionável constrói uma forte conexão com seus seguidores, tornando suas recomendações muito persuasivas.”

A indústria de marketing de influenciadores deve crescer para US$ 24 bilhões até o final de 2024, com 63% das marcas planejando usar inteligência artificial (IA) para executar suas campanhas de influenciadores, de acordo com o Influencer Marketing Hub.

O TikTok, utilizado por 69% das marcas que usam marketing de influenciadores, é de longe o canal mais popular, ficando bem à frente do Instagram (47%), YouTube (33%) e Facebook (28%).

“A Ásia oferece oportunidades únicas para as marcas aproveitarem influenciadores locais que entendem as nuances de seus respectivos mercados”, disse a Partipost.

As ações da Dior dispararam para um recorde de US$ 877 (€ 789) no início de 2023, após contratar Park Jimin, membro do BTS, como embaixador global, de acordo com o Investing.com.

Um vídeo de 15 segundos no YouTube do app de comércio eletrônico da Indonésia Tokopedia, com o BTS, teve 68 milhões de visualizações, conforme relatado pela AJ Marketing.

A popularidade das redes sociais trouxe consigo a ascensão meteórica dos influenciadores, que convenceram 50% dos entrevistados em uma pesquisa da PWC na região da Ásia-Pacífico a comprar um produto ou serviço. Isso se compara a 41% globalmente, de acordo com um relatório da PWC divulgado em junho.

O marketing de influenciadores se resume à confiança, disseram Michael Cheng e Rakesh Mani, co-líderes dos Mercados de Consumo da Ásia-Pacífico da PWC, no relatório.

“As pesquisas mostram que metade dos consumidores faz compras regulares devido a postagens de influenciadores”, disseram. “Trinta por cento confiam ainda mais em influenciadores em comparação com apenas seis meses atrás. Isso é especialmente verdadeiro para a Geração Z, cujo poder de compra está crescendo rapidamente.”

No entanto, o marketing de influenciadores tem seus riscos. Os influenciadores podem ser imprevisíveis, o que pode impactar negativamente as marcas. A PWC citou casos em que marcas tiveram que romper laços com influenciadores problemáticos, mesmo após anos de parceria.

A IA e a análise avançada podem ajudar as marcas a otimizar campanhas publicitárias, identificando os influenciadores mais adequados e medindo o impacto de suas ações com mais precisão, disse a Partipost.

“Escolha sabiamente uma combinação de micro, macro e mega influenciadores que possam atingir grupos de público específicos”, disseram Cheng e Mani.

Micro e nano-influenciadores, com seguidores de 1.000 a 100.000, são populares na Ásia. Eles oferecem uma maneira econômica de engajar públicos de nicho por meio de conteúdo autêntico, além de construir conexão e confiança.

Os orçamentos de marketing aumentaram 36,8% este ano em relação ao ano anterior, e mais de um quarto das marcas espera alocar até 30% de seus orçamentos para marketing de influenciadores, segundo a Partipost.

Para aproveitar ao máximo essa tendência, as marcas devem ajustar seus orçamentos para incluir campanhas de influenciadores, usar dados históricos para justificar esses aumentos e diversificar seu portfólio de influenciadores, de acordo com o relatório.

Nano-influenciadores podem gerar engajamento autêntico e local, enquanto micro-influenciadores oferecem segmentação de nicho e conteúdo de alta qualidade.

As empresas devem investir em ferramentas e plataformas que forneçam análises detalhadas sobre o desempenho dos influenciadores e usar esses insights para otimizar suas campanhas, disse a Partipost.

“Em vez de campanhas pontuais, desenvolva parcerias de longo prazo com influenciadores. Essa abordagem garante um engajamento sustentado e endossos mais genuínos”, acrescentou.

Imagem: Envato
Informações: Retail Asia
Tradução livre: Central do Varejo

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