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Marketing

O que novas marcas precisam para ter sucesso nos mercados asiáticos

A sensibilidade ao preço continua sendo um fator crítico, especialmente em categorias essenciais como alimentos e bebidas

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Introduzir novos produtos nos mercados asiáticos traz uma série de desafios, sendo a precificação competitiva um dos principais.

“A precificação competitiva é frequentemente um desafio. Grandes corporações geralmente possuem os recursos para manter preços baixos para suas novas ofertas, atendendo efetivamente à demanda dos consumidores”, disse Frida Polyak, consultora de inovação da Euromonitor International, à Retail Asia.

No entanto, ela destacou que varejistas inovadores menores e independentes podem ter dificuldades em competir com os preços, o que impacta sua capacidade de prosperar no mercado.

Polyak observou o papel crucial do custo na sustentabilidade das marcas, particularmente em regiões sensíveis ao preço, como a Ásia, onde 40% dos consumidores em Singapura priorizam a acessibilidade ao comprar alimentos e bebidas.

Por exemplo, a disparidade de preços entre marcas estabelecidas e novos entrantes foi evidente na categoria de chá pronto para beber (RTD) em Singapura. A Haus Brew, com suas ofertas inovadoras, foi precificada em $1,84, contrastando fortemente com a No Ordinary Ice Tea, inicialmente precificada em $3,19, destacando o dilema de preços enfrentado por novos produtos.

Rotatividade de marcas

De acordo com uma análise da Euromonitor International, o setor de FMCG (bens de consumo de alta rotatividade) está experimentando uma rotatividade significativa de marcas, com quase um terço das introduzidas em 2022 já descontinuadas até o final de 2023.

As marcas lançadas no ano passado também enfrentaram menos de 60% de chance de sobrevivência a longo prazo.

Ela atribuiu essa tendência à natureza volátil do mercado atual, onde novas marcas frequentemente lutam para sobreviver em meio a uma curta atenção dos consumidores e uma demanda constante por novidades.

Citando a plataforma Passport Innovation da Euromonitor, ela disse que, no setor de alimentos e bebidas, até 40% das novas marcas podem falhar nos primeiros dois anos.

A consultora de inovação enfatizou a necessidade de ciclos de vida de produto mais curtos para engajar continuamente os consumidores com novas ofertas.

Além disso, Polyak disse que os consumidores estão gastando com cautela, mesmo quando se trata de comprar itens essenciais do dia a dia, como mantimentos.

O fator sabor

Ela também citou que cerca de 23% dos consumidores globais e 17% dos consumidores de Singapura estão dispostos a pagar mais por alimentos e bebidas com sabor superior.

“É muito simples — se um lanche ou bebida não tem um bom sabor, não vai ter sucesso. Vemos que os consumidores estão dispostos a gastar mais por um sabor melhor”, disse Polyak.

Ela enfatizou que novos e inventivos sabores estão capturando o interesse dos consumidores, com uma tendência em direção a opções ousadas e inovadoras. Isso é exemplificado pela última oferta da Coca-Cola, Coke Zero K-Wave, que se inspirou em frutas coreanas, apresentando um sabor frutado distinto.

Disponibilidade online

Enquanto isso, a digitalização e o comércio eletrônico se tornaram fundamentais para o sucesso de novos lançamentos de produtos nos mercados asiáticos.

Com uma mudança significativa em direção às compras online, particularmente após a pandemia, produtos inovadores estão sendo cada vez mais lançados no espaço digital.

Na Ásia, o crescimento exponencial do comércio eletrônico no varejo, projetado para continuar além da pandemia, destaca a importância da disponibilidade online para produtos de FMCG (bens de consumo de alta rotatividade).

Em mercados como a Tailândia, onde 55% dos consumidores digitais preferem comprar alimentos e bebidas online através de seus telefones, os canais digitais são indispensáveis para alcançar os consumidores de forma eficaz.

Imagem: Envato
Informações: Retail Asia
Tradução: Central do Varejo