SNIPES e PSG mostram como construir comunidades autênticas no varejo

Um dos destaques desta quarta-feira (17) na NRF Paris foi o painel “From the Streets to the Stadium: Community-Based Sponsorship with SNIPES & PSG”, que abordou como marcas podem criar conexões genuínas com seus públicos em um cenário onde os consumidores buscam mais do que apenas produtos. O debate reuniu Dennis Schröder, CEO da SNIPES, Bruno Owokoti, diretor de patrocínios e parcerias de marca do Paris Saint-Germain (PSG), e teve a mediação do jornalista Michael Dupouy, fundador do All Gone.

A nova lógica do varejo: além dos programas de fidelidade

Dennis Schröder apresentou três teses sobre a importância da construção de comunidade como vantagem competitiva no varejo moderno. Segundo ele, programas tradicionais de fidelidade já não são suficientes para garantir engajamento duradouro. O futuro pertence às marcas que conseguirem unir propósito, relevância cultural e parcerias de longo prazo.

“O consumidor de hoje quer fazer parte de algo maior. Não basta oferecer descontos; é preciso criar conexões autênticas e experiências que façam sentido na vida das pessoas”, afirmou Schröder.

Ele destacou que a SNIPES, rede global de moda urbana e streetwear, construiu sua trajetória baseada na cultura de rua, atuando como um agente ativo em comunidades locais.

Com presença em 14 países, mais de 700 lojas e cerca de 7.000 colaboradores, a empresa mantém parcerias com mais de 100 marcas e organiza eventos culturais que fortalecem sua conexão com o público jovem.

SNIPES x PSG: uma colaboração de impacto

Em 2024, a SNIPES lançou uma parceria estratégica com o Paris Saint-Germain, um dos clubes de futebol mais reconhecidos do mundo. Durante a conversa mediada por Michael Dupouy, Dennis Schröder e Bruno Owokoti explicaram como essa colaboração vai além do marketing tradicional, sendo um projeto voltado para comunidade e cultura.

Bruno ressaltou que o PSG busca ir além do esporte, aproximando-se dos fãs por meio da música, da moda e de causas sociais. A parceria com a SNIPES permite criar experiências que conectam a cultura das ruas com a paixão pelo futebol, reforçando o vínculo emocional com os torcedores.

“Queremos que o PSG seja mais do que um time; queremos ser parte da vida cotidiana das pessoas. Trabalhar com a SNIPES nos permite alcançar comunidades de forma verdadeira e relevante”, disse Bruno.

Essa colaboração resultou em coleções exclusivas de moda streetwear, eventos em lojas e ações em bairros populares, envolvendo artistas, atletas e influenciadores locais.

O objetivo, segundo Schröder, é criar narrativas que representem os valores das comunidades atendidas, fortalecendo tanto a marca quanto o impacto social.

Propósito como motor de engajamento

Dennis explicou que o segredo para o sucesso de parcerias como essa está em colocar o propósito no centro da estratégia, o que exige tempo, investimento e autenticidade.

A SNIPES, por exemplo, mantém projetos sociais como o Snipes Skills, que oferece workshops e mentorias para jovens em áreas urbanas. Essas iniciativas reforçam a visão de que marcas devem retribuir para as comunidades que as sustentam, criando um ciclo positivo de confiança e lealdade.

“Quando você investe na comunidade, ela investe em você. Esse é o verdadeiro sentido de construir uma marca relevante a longo prazo”, afirmou Schröder.

Cultura, esporte e varejo: um ecossistema integrado

O PSG compartilhou como enxerga o clube como uma plataforma cultural, não apenas esportiva. Segundo Bruno, o futebol é um ponto de encontro natural para comunidades globais, e a parceria com marcas como a SNIPES permite explorar essa força por meio de projetos que unem entretenimento, moda, música e impacto social.

Michael Dupouy destacou que essa abordagem representa uma mudança de paradigma no varejo: em vez de focar apenas em transações, as marcas estão se tornando curadoras de experiências, conectando diferentes aspectos da vida do consumidor.

Essa integração amplia as oportunidades de negócio, ao mesmo tempo em que fortalece a identidade das marcas e cria fidelidade emocional.

Os três pilares da construção de comunidade

Ao final do painel, Dennis resumiu a visão da SNIPES em três pilares fundamentais para qualquer marca que deseja construir comunidades autênticas:

1. Propósito: alinhar negócios e valores, mostrando compromisso real com causas que importam para o público.
2. Relevância cultural: entender e se inserir na cultura local, respeitando suas particularidades e expressões.
3. Parcerias de longo prazo: trabalhar com aliados estratégicos que compartilhem da mesma visão e ajudem a ampliar o impacto.

Do estádio às ruas, uma comunidade global

O caso da SNIPES x PSG demonstra que o futuro do varejo está na criação de ecossistemas culturais, nos quais marcas, consumidores e comunidades se encontram de forma autêntica.

O varejo agora precisa contar histórias e gerar pertencimento, conectando o dia a dia das ruas à energia dos grandes estádios.

“Quando a marca se torna parte da cultura, ela deixa de ser apenas uma empresa e passa a ser um movimento. É isso que queremos construir juntos”, concluiu Dennis Schröder.

Imagens: Elifas de Vargas e José Fugice