CEO da Authentic afirma que comprar Forever 21 foi “maior erro que já fez”

O CEO da Authentic Brands, Jamie Salter, explicou a lógica por trás da recente parceria da Shein com a Forever 21 durante uma apresentação na ICR Conference na última segunda-feira (8). O executivo afirmou que adquirir a Forever 21 em 2020 pela Authentic e pelos operadores de shoppings Simon e Brookfield, foi “provavelmente o maior erro que cometi”, mas a parceria com a Shein é uma forma de reverter a situação.

“Eu não vi a Shein e não vi a Temu”, disse Salter sobre a decisão de comprar a Forever 21, que ele afirmou que seu conselho não queria fazer. “Meu parceiro, o Sr. Simon, disse: ‘Por que você está se associando à Shein? Tipo, você acha que essa é a decisão certa?’ Eu disse: ‘David, é a decisão certa. Não podemos vencê-los. A cadeia de suprimentos deles é muito boa. Eles sabem o que está acontecendo. Eles resolveram isso. Precisamos nos associar a eles.'”

Até agora, vender produtos da Forever 21 no site da Shein tem sido “bom”, mas não ótimo, segundo Salter. No entanto, outros aspectos da parceria são mais positivos.

“Ser parceiro da Shein nos últimos quatro meses: é cedo. Estamos namorando agora”, disse Salter. “Tem sido incrível, as pop-ups têm sido grandes sucessos”.

A Shein supostamente entrou com um IPO confidencial em novembro, mas a varejista ainda é privada neste momento. Como empresa privada, a Shein não divulga publicamente números financeiros, mas Salter disse que a empresa é uma das varejistas de moda que mais crescem no mundo, “se não a maior varejista de moda do mundo”, e afirmou que o gigante da moda rápida gera mais de US$ 30 bilhões.

“Há conversas de que eles fazem US$ 30 bilhões. Será que fazem US$ 40 bilhões? Fazem US$ 35 bilhões?”, Salter disse. “Não vou te dizer exatamente o que eles fazem, mas posso te dizer que fazem muito mais que US$ 30 bilhões”. A Shein não respondeu imediatamente a um pedido de comentário sobre esse número.

Além da nova parceria da Authentic com a Shein, Salter disse que a recente aquisição da Reebok pela empresa também está dando frutos. A Authentic anunciou que adquiriria a Reebok da Adidas em 2021, com a aquisição sendo concluída em 2022.

“Nossa meta era levar a Reebok a US$ 5 bilhões em três anos. Agora, estamos há um ano na Reebok e encerramos o ano passado com US$ 5 bilhões”, disse Salter. “E nossa meta agora é levar a Reebok aos US$ 10 bilhões em receita de varejo nos próximos três anos. E acho que isso apenas prova que, olha, a Reebok sempre foi uma ótima marca. A Adidas fez exatamente o que a Adidas provavelmente deveria ter feito, que foi usar toda a pesquisa, tecnologia para realmente tornar a Adidas uma marca muito mais forte nos Estados Unidos às custas da Reebok. Então, agora, é a vez da Reebok de voltar e se tornar uma das marcas atléticas mais fortes do mundo.”

No ano fiscal de 2020, antes da venda, a Reebok faturou US$ 1,6 bilhão, o que significa um crescimento de aproximadamente 213% desde então.

Alcançar US$ 10 bilhões em três anos seria uma reviravolta significativa para a Reebok, que sofreu anos de vendas em declínio na Adidas, e colocaria a Reebok perto do tamanho da potência athleisure Lululemon, que planeja atingir US$ 12,5 bilhões em vendas até 2026. Como a marca planeja chegar lá? O basquete é parte da resposta.

“Há uma razão pela qual o Shaquille O’Neal é agora o presidente da divisão de basquete da Reebok. Ele sabe mais sobre o esporte do que a maioria, e há uma razão pela qual trouxemos Allen Iverson para atrair a geração mais jovem”, disse Salter. “Planejamos levar a Reebok muito longe no mundo do basquete.”

Com a Authentic destacando o sucesso de suas marcas, a questão de um IPO foi levantada mais uma vez. A Authentic já sugeriu abrir capital no passado, mas colocou os esforços de IPO em espera em 2021 após receber novos financiamentos. Salter disse que estima que a empresa abrirá IPO nos próximos 12 a 18 meses, mas também afirmou que a empresa não “precisa abrir capital”.

“Hoje, estamos negociando a 18 vezes o EBITDA. (…) Poderíamos conseguir 20 se abríssemos IPO? Talvez. Poderíamos conseguir 21? Talvez. Não tenho certeza, é melhor conseguir 18 e não ter todo mundo na plateia me ligando todos os dias?” Salter perguntou. 

“Não sei, é legal ser privado. E olha, em algum momento, temos que abrir capital, não há dúvida sobre isso. Ou temos que vender para alguém como a Amazon ou a Disney, ou talvez a Shein um dia, se eles realmente abrirem capital e obtiverem essa avaliação maluca.”

Por Cara Salpini para Retail Dive
Imagem: Divulgação