Mercado de vinhos premium cresce no Brasil e redes como a Ville du Vin ganham protagonismo

O consumo de vinhos no Brasil, historicamente baixo em comparação com países tradicionais, vem apresentando sinais de transformação. Segundo a Associação Brasileira de Sommeliers (ABS), o consumo médio per capita é de cerca de 2 litros por ano, contra cerca de 45 litros per capita na França. Ainda assim, o mercado nacional de vinhos premium tem mostrado crescimento consistente e vem atraindo novos investidores e consumidores em busca de experiências mais sofisticadas.

Crescimento do mercado de vinhos no Brasil

De acordo com a Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV), o consumo de vinhos no Brasil cresceu 11,6% entre 2022 e 2023, um dos maiores avanços globais no período. Só no primeiro semestre de 2025, foram importadas mais de 8,1 milhões de caixas, movimentando aproximadamente US$ 240 milhões. O destaque está no segmento de vinhos finos, cujo ticket médio é até 30% superior ao registrado no varejo tradicional.

Outra tendência relevante é a digitalização. Durante a pandemia, por exemplo, as vendas online de vinhos cresceram quase 94% em 2020, de acordo com a Wine Intelligence . Hoje, estima-se que mais de 24% das vendas de vinhos finos no Brasil já aconteçam via e-commerce, confirmando a força do canal digital para esse segmento.

Características do segmento premium

O chamado “vinho premium” trata-se de um produto associado a exclusividade, terroir, tradição e experiência de consumo. Esse nicho costuma se manter estável até mesmo em períodos de crise econômica, já que o público consumidor valoriza qualidade, curadoria e status.

A combinação entre eventos de degustação, atendimento consultivo e importação seletiva é o que diferencia o segmento de vinhos premium do mercado de vinhos de entrada.

Ville du Vin: experiência e curadoria no mercado de vinhos

Um dos exemplos de destaque no Brasil é a Ville du Vin, marca pertencente ao Grupo Vila Porto. A rede se posiciona como boutique de vinhos premium e combina importação própria de rótulos exclusivos, atendimento especializado e ambiente diferenciado em suas lojas.

A Ville du Vin iniciou sua operação de franquias em 2020 e, desde então, tem expandido sua presença em diferentes regiões do país. As unidades oferecem mais de mil rótulos selecionados de vinícolas internacionais renomadas, além de promover degustações e eventos voltados para educação do consumidor.

De acordo com a marca, o modelo de franquias foi estruturado para levar o conceito premium a diferentes cidades brasileiras, sempre com foco em curadoria, experiência e proximidade com o cliente.

João Pedro Campos, Diretor do Grupo Vila Porto, participou do Podcast Franquia Invest, que tem apoio Central do Varejo e revelou mais detalhes da operação. Confira:

Tendências e oportunidades

Com a expansão da classe média alta e a valorização da gastronomia, o mercado de vinhos premium deve seguir em trajetória de crescimento no Brasil. Entre as principais tendências estão:

• Maior consumo de espumantes nacionais, já reconhecidos internacionalmente;
• Crescimento dos clubes de assinatura de vinhos;
• Valorização de rótulos sustentáveis e orgânicos;
• Expansão do varejo omnichannel, integrando lojas físicas e digitais.

Nota-se que o mercado de vinhos premium no Brasil está em franca expansão e representa uma oportunidade para investidores, franqueados e marcas que desejam atuar em um segmento com margens mais atrativas e público fiel.

Nesse cenário, a Ville du Vin já demonstra como a combinação de curadoria, atendimento e experiência pode transformar a forma como o consumidor brasileiro se relaciona com o vinho.

Imagem: Envato