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9 marcas para ficar de olho em 2025
O cenário de marcas DTC (direct-to-consumer, ou direto ao consumidor) está muito diferente agora em comparação a quando grandes players do setor, como Warby Parker ou Allbirds, entraram em cena.
O financiamento tornou-se mais difícil à medida que as expectativas para alcançar lucratividade mudaram.
Além disso, o ethos de “eliminar o intermediário” — algo que definiu as marcas DTC por anos — começou a desaparecer, conforme as preferências dos consumidores mudaram em relação aos locais onde compram produtos. Como resultado, várias marcas estão construindo suas próprias redes de lojas físicas e parcerias no atacado.
No ano passado, diversas marcas tomaram iniciativas que ajudaram a impulsionar a evolução do espaço DTC. Olhando para frente, as marcas precisam estar melhor preparadas para lidar com os desafios relacionados à lucratividade e às estratégias de distribuição em constante mudança.
Embora a indústria — e o significado de ser uma “marca DTC” — esteja em evolução, algumas empresas estão se destacando das demais. Aqui estão algumas marcas para acompanhar no próximo ano.
1. Prequel
A Prequel foi lançada em julho de 2023 e rapidamente se expandiu desde então.
A Dra. Samantha Ellis, dermatologista médica e cosmética certificada, lançou a marca de cuidados com a pele em colaboração com o acelerador de marcas The Center, cujo portfólio também inclui Saltair, Phlur, Make Beauty e Cyklar. O The Center também foi responsável pela Naturium antes de sua venda para a E.l.f. Beauty em 2023 por US$ 355 milhões.
A Prequel se define como uma marca de cuidados com a pele “focada em soluções”, projetada para tratar preocupações com a pele.
“Meu objetivo com a Prequel era criar uma linha de produtos que pudesse ser usada antes de você precisar consultar um dermatologista. Produtos que podem ajudar a manter sua pele saudável a longo prazo,” afirmou Ellis em um comunicado no site da marca.
A marca foi lançada inicialmente com três produtos: o Gleanser, um limpador à base de glicerina para rosto e corpo; o Skin Utility Ointment, um protetor de pele multiuso; e o Urea Repair 10% Urea Moisturizing Milk, um hidratante para rosto e corpo. Desde então, a Prequel ampliou seu portfólio para 20 produtos, incluindo séruns, esfoliantes e protetores solares.
Após vender exclusivamente por meio de seu site, a marca expandiu sua distribuição ao lançar produtos na Target em agosto passado. Em dezembro, a Prequel aumentou sua linha de produtos na varejista de massa, adicionando mais seis itens ao catálogo.
No site próprio, a marca viu o tráfego nos EUA crescer 925,1% em dezembro em comparação ao mesmo período do ano anterior, segundo dados fornecidos pela SimilarWeb.
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2. Bogg
A Bogg, conhecida por suas bolsas e sacolas semelhantes a Crocs, foi fundada em 2008 por Kim Vaccarella.
Os produtos são “feitos para os cuidadores, os organizadores, os líderes e os orquestradores — aqueles que sabem que aproveitar ao máximo cada dia significa estar organizado, trazer diversão e manter tudo sob controle”, segundo o site da marca.
As bolsas são feitas de materiais laváveis e duráveis, projetados para manter sua forma quando colocadas no chão, em vez de colapsarem.
Embora a marca tenha mais de 15 anos, ela vem ganhando força recentemente.
Em novembro, a Bogg anunciou uma parceria com a WinCraft by Fanatics para lançar uma coleção de bolsas com temas da NFL e equipes universitárias. Em dezembro, a marca também foi lançada em quase 2.000 lojas Target e no site da varejista, somando-se à sua crescente lista de parceiros atacadistas, que inclui Dick’s Sporting Goods, Academy Sports and Outdoors, Bloomingdale’s, Dillard’s e Amazon.
Até novembro, a Bogg vendeu mais de 4 milhões de produtos em 15.000 lojas, na Amazon e em seu próprio site. A marca viu o tráfego de seu site nos EUA crescer 76% em dezembro, ano a ano, de acordo com a SimilarWeb. A Bogg estimava alcançar mais de US$ 100 milhões em vendas em 2024 e US$ 200 milhões em vendas acumuladas.
3. Pepper
A Pepper foi lançada em 2017 como uma solução para pessoas com seios menores, que têm dificuldade em encontrar sutiãs que sirvam adequadamente.
Em sua comunicação, a marca desafia grandes empresas de sutiãs, apontando falhas no mercado.
“As marcas tradicionais de sutiãs criaram padrões corporais aspiracionais absurdos que são impossíveis para a maioria de nós alcançar sem uma cirurgia cara e desnecessária,” afirma a Pepper em seu site.
A marca foi lançada como uma campanha no Kickstarter com o objetivo de arrecadar US$ 10.000 — meta que foi atingida em 10 horas. Ao final da campanha de 13 dias, a marca tinha 950 apoiadores.
Os produtos da Pepper são projetados para pessoas com seios pequenos de todos os formatos e tamanhos, algo frequentemente ignorado por outras marcas do setor.
4. Dieux
A Dieux, conhecida por sua abordagem focada na sustentabilidade, se destacou no setor de cuidados com a pele desde seu lançamento em 2020.
A marca ficou famosa inicialmente por suas máscaras de silicone reutilizáveis — uma alternativa mais sustentável às máscaras descartáveis, que têm um grande impacto ambiental.
Fundada por Charlotte Palermino, Marta Freedman e Joyce de Lemos, a Dieux adota um posicionamento transparente sobre formulações e práticas de fabricação. No site da marca, há uma seção detalhada explicando os custos de fabricação de cada produto e como eles são desenvolvidos.
Os produtos da Dieux incluem hidratantes, cremes para os olhos e séruns, que seguem os mesmos princípios de formulações eficazes e transparentes.
Além de vender diretamente aos consumidores pelo site, a marca também expandiu suas parcerias no varejo, sendo encontrada em lojas como a Sephora.
O tráfego no site da marca nos EUA cresceu 107,6% em dezembro de 2024 em comparação ao mesmo período do ano anterior, de acordo com dados da SimilarWeb.
5. Rhone
Lançada em 2014, a Rhone se posiciona como uma marca de vestuário premium para homens, focada em roupas para desempenho e lifestyle.
A marca começou como uma linha de roupas esportivas masculinas, mas desde então ampliou sua oferta para incluir roupas casuais e de negócios, como camisas sociais e ternos projetados com tecidos inovadores que priorizam conforto e funcionalidade.
Além de vender diretamente aos consumidores por meio de seu site, a Rhone também está presente em lojas como Nordstrom e Equinox.
A marca tem se concentrado em construir uma base de clientes leais. Em 2024, a Rhone lançou uma campanha de marketing chamada “For Better,” destacando histórias inspiradoras de seus clientes.
A marca registrou um crescimento de 48% no tráfego de seu site em dezembro de 2024, em comparação ao mesmo mês de 2023, segundo a SimilarWeb.
6. Bubble
Bubble é uma marca de cuidados com a pele voltada para a Geração Z, com um posicionamento inclusivo e acessível.
Fundada em 2020, a marca foi criada para preencher uma lacuna no mercado de cuidados com a pele para adolescentes, com produtos acessíveis, veganos e sem crueldade animal.
A Bubble se destaca por seu marketing voltado para as redes sociais e pela construção de uma comunidade forte em plataformas como Instagram e TikTok. A marca também inclui consumidores no desenvolvimento de novos produtos, permitindo que eles testem e forneçam feedback antes dos lançamentos.
Em novembro de 2024, a Bubble lançou um novo produto em parceria com a atriz Sadie Sink, que ganhou destaque na série Stranger Things.
A marca é vendida no Walmart, Target e Ulta Beauty, além de seu próprio site.
O tráfego no site da Bubble cresceu 80,7% em dezembro de 2024 em comparação ao mesmo período do ano anterior, de acordo com a SimilarWeb.
7. Kizik
A Kizik é uma marca de calçados que utiliza tecnologia inovadora para criar tênis fáceis de calçar, projetados para oferecer praticidade sem comprometer o estilo.
Os calçados da Kizik incorporam uma tecnologia patenteada que permite que os usuários deslizem os pés nos sapatos sem precisar usar as mãos, uma inovação particularmente útil para pessoas com mobilidade reduzida.
Fundada em 2017, a marca ganhou atenção significativa nos últimos anos. A Kizik também atraiu investimentos do fundo de private equity The Cynosure Group.
A marca está disponível em grandes varejistas como Nordstrom, Dillard’s e Zappos, além de seu site.
Em dezembro de 2024, a Kizik registrou um aumento de 84% no tráfego de seu site nos EUA, em comparação ao mesmo período de 2023, segundo dados da SimilarWeb.
8. Sézane
Fundada por Morgane Sézalory em 2013, a Sézane é uma marca de moda francesa conhecida por seu estilo atemporal e compromisso com a sustentabilidade.
A marca começou como um negócio exclusivamente online, mas desde então abriu lojas físicas em cidades como Paris, Londres e Nova York, chamadas de “apartamentos”.
A Sézane investe fortemente em práticas éticas e sustentáveis, usando materiais reciclados e orgânicos em suas coleções e promovendo iniciativas para reduzir o desperdício.
Em 2024, a marca lançou uma linha colaborativa com a marca de roupas masculinas Octobre Editions e anunciou planos para expandir sua presença na Ásia.
O tráfego no site da Sézane cresceu 39,4% em dezembro de 2024 em relação ao mesmo mês do ano anterior, segundo a SimilarWeb.
9. Ernesta
A Ernesta, uma marca de tapetes fundada por Marc Lore, Alex Rodriguez e Nicole Levine, foi lançada em 2023 como uma solução DTC no setor de decoração para casa.
Os tapetes da Ernesta são feitos sob medida, permitindo que os consumidores escolham o tamanho exato que desejam para suas casas, algo que a marca acredita ser uma lacuna no mercado atual.
Desde o lançamento, a Ernesta expandiu suas opções de personalização e introduziu novos designs em seu portfólio.
Com foco em sustentabilidade, a marca utiliza materiais reciclados em muitos de seus produtos e prioriza práticas de fabricação responsáveis.
Embora seja relativamente nova, a Ernesta está atraindo atenção significativa, com um aumento de 112% no tráfego de seu site em dezembro de 2024, em comparação ao mesmo mês do ano anterior, segundo dados da SimilarWeb.
Essas nove marcas demonstram a diversidade e a inovação que continuam a impulsionar o setor DTC, mesmo em meio a desafios como a necessidade de lucratividade e as mudanças nas preferências dos consumidores.
Imagem: Reprodução / Bogg
Informações: Caroline Jansen para Retail Dive
Tradução livre: Central do Varejo
