Como varejistas podem se preparar para o ‘trimestre de ouro’ e maximizar seus resultados no final do ano

O último trimestre do ano, também conhecido como o “trimestre de ouro” no varejo, se aproxima, trazendo consigo datas importantes como o Dia das Crianças, Black Friday e Natal.

Para os varejistas, esse período representa uma oportunidade única de alavancar as vendas e aumentar consideravelmente o faturamento.

De acordo com dados da Fecomercio/SP, em 2023 o Natal gerou R$ 126 bilhões, a Black Friday R$ 113,4 bilhões, e o Dia das Crianças R$ 107 bilhões em vendas. Esses números reforçam a importância de uma preparação estratégica para aproveitar ao máximo o potencial desse período.

Maurício Galhardo, sócio da F360 Educa e especialista em gestão financeira para o varejo, compartilha dicas valiosas sobre como os varejistas podem se preparar para aproveitar esse momento crítico para o setor. 

A importância do planejamento antecipado

Segundo Galhardo, para muitos varejistas, o último trimestre pode representar até 40% do faturamento anual. Até mesmo segmentos com sazonalidade em outras épocas do ano, como o setor de chocolates, precisam reconhecer o impacto desse período e adaptar suas estratégias para aproveitar as oportunidades.

Veja algumas dicas para maximizar as vendas no ‘trimestre de ouro’.

1 – Avaliação de estoque

Galhardo recomenda que os varejistas comecem revisando seus estoques. Analisar as vendas de agosto e setembro pode fornecer insights sobre a demanda esperada para os próximos meses. Um planejamento eficiente de estoque é crucial para garantir que não haja rupturas nas vendas, o que poderia comprometer os resultados do trimestre.

“É importante também revisar o desempenho do último trimestre do ano anterior. É fundamental identificar quais produtos venderam bem e quais poderiam ter vendido mais, se houvesse estoque suficiente”, afirma Galhardo.

Ele sugere que a meta seja liquidar apenas 15% do estoque em janeiro, margem considerada ideal em muitos segmentos.

2 – Desenvolvimento de produtos específicos para a Black Friday

Muitos varejistas aproveitam a Black Friday para desenvolver produtos específicos, criando a impressão de um valor elevado com preço reduzido, sem comprometer a margem de lucro. Essa estratégia é eficaz para atrair novos clientes e elevar as vendas durante o evento.

3 – A Black Friday e a captação de novos clientes

Além de ser uma oportunidade para incrementar as vendas, a Black Friday é uma excelente chance para captar novos clientes. Galhardo sugere que os varejistas utilizem produtos com menor giro como isca para atrair consumidores, aproveitando esses itens para impulsionar as vendas de outros produtos. “A ideia é criar um ciclo virtuoso de vendas – o cliente que veio pela promoção também acabe adquirindo outros itens de maior valor agregado”, afirma.

4 – Dimensionamento de equipe

Para Galhardo, um erro comum é subestimar a necessidade de pessoal durante esse período. “Contratar e treinar funcionários temporários com antecedência garante um atendimento eficiente durante o pico de vendas. Deixar para a última hora pode resultar em perda de vendas e uma experiência ruim para o cliente”, alerta o especialista.

5 – Infraestrutura física

Galhardo também lembra que a estrutura física do negócio precisa estar preparada para o aumento de demanda. “É essencial ter espaço para o estoque adicional. Se necessário, considere alugar galpões temporários próximos ao ponto de venda”, recomenda.

O ‘trimestre de ouro’ exige preparação e estratégia, e varejistas que seguem um planejamento cuidadoso têm mais chances de encerrar o ano com resultados expressivos.

Imagem: Envato