O que é Atacarejo? Entenda o modelo que une atacado e varejo

Nos últimos anos, o atacarejo se consolidou como uma das principais tendências do setor varejista no Brasil. O modelo, que combina elementos do atacado e do varejo, conquistou consumidores e empreendedores por oferecer preços mais competitivos, grande variedade de produtos e um formato de compra flexível — tanto para famílias quanto para pequenos comerciantes.

O que é atacarejo?

O termo atacarejo vem da junção de “atacado” e “varejo”. Trata-se de um modelo híbrido de negócio que permite a venda de produtos em grandes volumes, com preços de atacado, mas também atende consumidores individuais, como no varejo tradicional.

Em outras palavras, o atacarejo une o melhor dos dois mundos: o baixo custo e as condições vantajosas do atacado, com a conveniência e o acesso do varejo. Assim, tanto donos de pequenos comércios quanto consumidores finais encontram vantagens em comprar nesses estabelecimentos.

Lojas como Assaí Atacadista, Atacadão, Maxxi Atacado e Sam’s Club são alguns exemplos de redes que se destacam nesse formato.

Como funciona o modelo de atacarejo?

O funcionamento do atacarejo é simples: o cliente pode comprar em pequenas ou grandes quantidades, mas o preço unitário varia conforme o volume. Ou seja, quanto mais unidades o cliente leva, menor é o valor por produto.

Essa lógica estimula tanto o consumo em larga escala quanto a economia no carrinho. É comum, por exemplo, que famílias façam suas compras mensais em atacarejos para aproveitar os descontos, enquanto donos de lanchonetes, mercadinhos e restaurantes abastecem seus estoques.

Além disso, o atacarejo costuma ter um formato de loja mais simples, com exposição direta de produtos em pallets, corredores amplos e pouco investimento em ambientação. Essa estrutura enxuta reduz custos operacionais e permite que as empresas ofereçam preços mais baixos.

As vantagens do atacarejo para o consumidor

O sucesso do atacarejo está diretamente ligado às suas vantagens para o público. Veja as principais:

1. Preços mais baixos
2. O principal atrativo do atacarejo é o preço competitivo. As lojas conseguem negociar melhores condições com fornecedores e repassar os descontos ao cliente final. Além disso, a possibilidade de pagar menos ao comprar em quantidade aumenta o poder de economia das famílias.

1. Liberdade de compra

Diferente do atacado tradicional, o atacarejo não exige cadastro de CNPJ nem compra mínima. Qualquer pessoa pode entrar, escolher os produtos e pagar no caixa, como em um supermercado comum.

1. Variedade e praticidade

As lojas de atacarejo oferecem desde alimentos e bebidas até produtos de limpeza, higiene, utilidades domésticas e até eletroportáteis. Isso faz com que o consumidor encontre tudo em um só lugar, economizando tempo e deslocamento.

1. Vantagem para quem revende

Para pequenos empreendedores, o atacarejo funciona como um canal de abastecimento eficiente, com preços competitivos e flexibilidade de compra. Isso é especialmente relevante em tempos de inflação e aumento de custos logísticos.

As vantagens do atacarejo para o varejista

O modelo também traz benefícios para as próprias empresas que adotam esse formato:

Maior volume de vendas: como atende consumidores e comerciantes, o atacarejo tem um fluxo de vendas mais constante e previsível.

Baixo custo operacional: a estrutura simples e o modelo de autosserviço reduzem despesas com equipe, decoração e logística.

Expansão estratégica: o formato permite ocupar cidades médias e regiões periféricas com maior facilidade, alcançando novos públicos.

Adaptação ao comportamento de consumo: o brasileiro tem buscado economizar sem abrir mão da conveniência, e o atacarejo responde exatamente a essa demanda.

Crescimento do atacarejo no Brasil

O Brasil é um dos maiores mercados de atacarejo do mundo. Segundo dados da Associação Brasileira de Supermercados (ABRAS), o formato já representa mais de 60% do faturamento do setor de autosserviço.

Durante períodos de crise econômica e alta da inflação, o atacarejo se mostrou ainda mais relevante, já que oferece poder de compra ao consumidor e margens mais seguras para o varejista. Entre 2020 e 2024, redes como Atacadão e Assaí expandiram fortemente suas operações, inaugurando dezenas de novas unidades pelo país.

A região Sudeste concentra a maior parte das lojas, mas o formato cresce rapidamente no Nordeste e no Centro-Oeste, impulsionado pelo aumento do consumo popular e pela busca por preços acessíveis.

O futuro do atacarejo no Brasil

O crescimento do atacarejo deve continuar nos próximos anos, impulsionado por mudanças no comportamento do consumidor e avanços tecnológicos. Algumas tendências que despontam no setor incluem:

Digitalização das lojas: muitos atacarejos estão lançando aplicativos próprios e plataformas de e-commerce para permitir compras online com retirada em loja (modelo BOPIS) ou entrega em domicílio.

Integração omnichannel: redes buscam unir o ambiente físico e digital, oferecendo promoções personalizadas e programas de fidelidade.

Sustentabilidade: o setor também tem investido em logística reversa, redução de embalagens plásticas e eficiência energética.

Expansão regional: há uma tendência de abertura de lojas em cidades menores, aproveitando o aumento do consumo fora dos grandes centros.