O que vender pela internet? Descubra segmentos mais buscados

O comércio eletrônico já é uma realidade consolidada no Brasil e no mundo, e saber o que vender pela internet tornou-se uma das perguntas mais comuns entre empreendedores que desejam ingressar ou expandir sua atuação no varejo digital. Em um cenário competitivo, é essencial escolher um nicho com alta demanda e boas oportunidades de crescimento.

De acordo com o estudo E-Commerce Trends 2025, elaborado pela Octadesk e Opinion Box, alguns segmentos se destacam como os mais procurados pelos consumidores brasileiros. A pesquisa mostra com clareza o que está no radar do consumidor digital, permitindo que lojistas e empresas alinhem suas estratégias com as reais demandas do mercado.

Neste post, você vai conhecer os segmentos com maior potencial de vendas online, entender as particularidades de cada um deles e conferir dicas práticas para começar ou otimizar o seu negócio digital. Vamos lá?

Roupas: o campeão de vendas online

Com 57% dos consumidores afirmando que compram roupas pela internet, esse é, de longe, o segmento mais popular no e-commerce brasileiro. Isso se deve, em grande parte, à variedade de estilos, faixas de preço e marcas disponíveis online. Além disso, a digitalização do setor da moda, com a adoção de provadores virtuais, realidade aumentada e políticas de troca facilitadas, tem contribuído para aumentar a confiança do consumidor nas compras de vestuário pela internet.

A moda é um segmento que permite muita personalização. É possível trabalhar com nichos específicos, como roupas femininas, moda plus size, roupas esportivas, moda infantil, entre outros. Também é comum o uso de influenciadores para impulsionar as vendas, o que torna o marketing digital uma ferramenta indispensável.

Calçados: estilo e conforto no carrinho de compras

O segmento de calçados, mencionado por 42% dos entrevistados na pesquisa da Opinion Box, também ocupa lugar de destaque no e-commerce. A facilidade de comparar modelos, marcas e preços é um fator determinante para os consumidores que optam por esse canal.

Além disso, lojas online de calçados costumam oferecer tabelas de medidas detalhadas e políticas de devolução facilitadas, reduzindo a insegurança do cliente. É um setor que também permite especialização em nichos, como tênis para corrida, calçados sociais, sapatos veganos ou calçados infantis.

Artigos de higiene e beleza: cuidados pessoais em alta

40% dos consumidores afirmam comprar artigos de higiene e beleza pela internet. A busca por praticidade, a fidelidade a marcas específicas e a conveniência de receber os produtos em casa fazem desse segmento um dos mais lucrativos do varejo digital.

Cremes, perfumes, maquiagens, shampoos e produtos de skincare estão entre os itens mais populares. Além disso, há espaço para marcas independentes e produtos naturais, o que favorece pequenos e médios empreendedores. A recorrência de uso desses produtos também favorece estratégias de fidelização e assinaturas mensais.

Eletrônicos: tecnologia com um clique

O setor de eletrônicos, com 39% de adesão, é outro gigante do e-commerce. Smartphones, notebooks, tablets, fones de ouvido e acessórios tecnológicos estão entre os itens mais procurados. A grande vantagem das lojas online neste segmento é a possibilidade de oferecer preços mais competitivos em comparação ao varejo físico, além da ampla variedade de produtos.

Apesar da concorrência intensa, principalmente com grandes players do mercado, ainda há espaço para negócios de nicho, como venda de acessórios específicos, eletrônicos recondicionados ou dispositivos voltados para o público gamer.

Eletrodomésticos: comodidade e praticidade no lar

Com 37% dos entrevistados afirmando que compram eletrodomésticos pela internet, esse segmento é um dos mais consolidados do e-commerce nacional. A facilidade de pesquisa, comparação de preços e entrega em domicílio são os principais fatores que levam os consumidores a optar por esse canal.

Geladeiras, micro-ondas, máquinas de lavar, aspiradores de pó e outros eletros de pequeno e grande porte são exemplos de produtos com alta demanda. Além das lojas generalistas, também há espaço para lojas especializadas que oferecem curadoria e atendimento diferenciado.

Medicamentos: saúde com segurança e conveniência

34% dos consumidores já compram medicamentos online, segundo a E-Commerce Trends 2025. Esse segmento ganhou força especialmente após a pandemia, com a regulamentação da venda online de produtos farmacêuticos e a maior aceitação por parte dos consumidores.

As farmácias virtuais oferecem desde medicamentos isentos de prescrição até itens de perfumaria, suplementos e vitaminas. A credibilidade e a segurança no processo de compra são fundamentais nesse setor, assim como a logística eficiente para entregas rápidas.

Alimentos: mercado em expansão no digital

O setor de alimentos aparece com 32% de adesão entre os consumidores que compram online. Embora as compras de supermercado ainda sejam mais comuns nas lojas físicas, o crescimento de plataformas de delivery e supermercados digitais vem transformando esse cenário.

Além dos produtos de cesta básica, o segmento inclui alimentos gourmet, orgânicos, snacks saudáveis, produtos congelados e bebidas. O modelo de assinaturas também vem ganhando força, com empresas que oferecem caixas mensais de produtos específicos, como cafés, vinhos ou snacks veganos.

Viagens: planejamento e reservas na palma da mão

O segmento de viagens, também com 32%, tem presença forte no e-commerce por permitir a pesquisa e reserva de passagens, hospedagens e pacotes turísticos com facilidade. As agências online e os sites de comparação de preços se tornaram os principais aliados dos consumidores que buscam economia e conveniência.

Esse é um setor que se beneficia da personalização. Ofertas segmentadas, pacotes personalizados e serviços adicionais, como seguro viagem ou aluguel de veículos, podem agregar valor e aumentar o ticket médio das vendas.

Cursos, capacitações e consultorias: o boom da educação digital

A educação online vem crescendo de forma consistente, com 25% dos consumidores comprando cursos, capacitações ou serviços de consultoria pela internet. A democratização do ensino, a flexibilidade de horários e a diversidade de temas são atrativos tanto para quem busca qualificação profissional quanto para quem procura desenvolvimento pessoal.

Neste segmento, é possível vender desde cursos técnicos até mentorias e consultorias especializadas. A criação de autoridade na área e a produção de conteúdo gratuito (como e-books e vídeos) são estratégias fundamentais para atrair clientes e se destacar.

Livros: o clássico que nunca sai de moda

Com 25% de adesão, os livros continuam sendo produtos muito procurados no comércio eletrônico. A variedade de títulos, a possibilidade de entrega rápida e os preços mais acessíveis são fatores que contribuem para isso.

Além dos livros físicos, os e-books também têm ganhado espaço. O segmento pode ser explorado por livrarias especializadas, sebos virtuais e até autores independentes que desejam autopublicar suas obras. A curadoria e a recomendação personalizada de títulos são diferenciais importantes para fidelizar o público.

Por que vender online é vantajoso?

A escolha de vender pela internet não é apenas uma tendência passageira, mas uma estratégia consolidada e cada vez mais necessária no varejo moderno. As vantagens são diversas e impactam diretamente a competitividade e a rentabilidade do negócio.

Uma das principais vantagens é o alcance ampliado. Ao contrário de uma loja física, o e-commerce permite que você atenda consumidores em qualquer parte do país (ou até do mundo), 24 horas por dia, 7 dias por semana. Isso amplia consideravelmente o potencial de faturamento.

Outro ponto positivo é a redução de custos operacionais. Com um negócio digital, é possível operar com uma estrutura mais enxuta, sem a necessidade de manter uma loja física ou grandes estoques. Isso aumenta a margem de lucro e torna o negócio mais escalável.

A facilidade de mensuração de resultados também é um diferencial importante. No ambiente digital, é possível acompanhar métricas em tempo real, entender o comportamento do consumidor e ajustar as estratégias com mais agilidade.

Além disso, o marketing digital oferece inúmeras possibilidades de divulgação, como anúncios pagos, redes sociais, e-mail marketing e SEO. Com uma boa estratégia, é possível alcançar públicos altamente segmentados e converter mais vendas com menos investimento.

Dicas para vender pela internet com sucesso

Saber o que vender pela internet é o primeiro passo, mas para ter sucesso no e-commerce é preciso seguir boas práticas e se atentar a alguns pontos essenciais.

A primeira dica é conhecer bem o seu público-alvo. Entender quem são seus consumidores, quais são seus hábitos, necessidades e preferências vai ajudar a construir ofertas mais atraentes e comunicações mais eficientes.

Investir em uma plataforma de e-commerce confiável e responsiva também é fundamental. O site deve ser rápido, intuitivo, seguro e adaptado para dispositivos móveis. Isso melhora a experiência do usuário e aumenta as chances de conversão.

Outro ponto importante é a logística. Ter bons parceiros de entrega e uma política de frete clara e competitiva pode ser o diferencial na hora da compra. Sempre que possível, ofereça frete grátis ou envio expresso.

Não subestime o poder do atendimento ao cliente. Um suporte eficiente e atencioso ajuda a resolver dúvidas, evita abandonos de carrinho e aumenta a confiança do consumidor. O pós-venda também é crucial para fidelizar o cliente e gerar novas oportunidades.

Por fim, esteja sempre atento às tendências de mercado. O e-commerce está em constante evolução e acompanhar as mudanças do comportamento do consumidor, da tecnologia e da concorrência é essencial para se manter relevante.

Considerações finais

Escolher o que vender pela internet envolve analisar dados de mercado, identificar oportunidades e alinhar as decisões com seu perfil empreendedor. A pesquisa E-Commerce Trends 2025, da Opinion Box, mostra claramente quais segmentos estão em alta e oferecem boas oportunidades para quem deseja empreender ou expandir seus negócios no ambiente digital.

Seja você um pequeno lojista, um especialista em um nicho específico ou um investidor buscando escalar operações, o e-commerce brasileiro oferece um terreno fértil para crescer. Ao escolher o segmento certo, planejar com estratégia e investir na experiência do cliente, as chances de sucesso aumentam significativamente.

Agora que você já sabe o que vender pela internet, é hora de transformar conhecimento em ação. Boa sorte e boas vendas!