Plano de expansão é o pilar crescimento sustentável das redes de franquias

O setor de franquias no Brasil tem demonstrado um crescimento robusto e consistente nos últimos anos. Em 2024, o mercado registrou um faturamento de R$ 273,08 bilhões, representando um aumento de 13,5% em relação ao ano anterior, superando as projeções iniciais de 10%, segundo a ABF. Esse desempenho ressalta a importância de estratégias bem planejadas para a expansão das redes de franquias, fundamentais para sustentar e potencializar esse crescimento.

Importância de um plano de expansão estruturado

A expansão de uma franquia não deve ser fruto de decisões impulsivas ou oportunistas. Um plano de expansão bem elaborado é essencial para garantir que o crescimento ocorra de forma ordenada e sustentável. Esse plano deve considerar diversos fatores, como:

• Análise de mercado: Compreender o potencial de mercado nas regiões alvo, avaliando a demanda, concorrência e perfil do consumidor local.

• Capacidade operacional: Avaliar se a estrutura atual da franqueadora suporta a expansão, garantindo que haja capacidade para fornecer suporte adequado aos novos franqueados.

• Seleção de franqueados: Definir critérios rigorosos para a escolha de franqueados, assegurando que compartilhem dos valores e objetivos da marca.

• Aspectos legais e financeiros: Estabelecer claramente os termos contratuais, investimentos necessários e projeções financeiras para ambas as partes.

Segundo o Sebrae, compreender o potencial do mercado e avaliar a concorrência são passos fundamentais no planejamento da expansão. O crescimento expressivo do setor de franquias no Brasil é impulsionado por diversos segmentos. Em 2024, destacaram-se:

• Entretenimento e lazer: Crescimento de 16,6%.

• Saúde, beleza e bem-estar: Aumento de 16,5%.

• Alimentação – food service: Expansão de 16,1%.

• Alimentação – comércio e Distribuição: Crescimento de 14,7% .

Esses números evidenciam a diversidade e o potencial de diferentes áreas dentro do franchising brasileiro. Empresas que adotaram planos de expansão estruturados colhem os frutos de um crescimento sólido. A Cacau Show, por exemplo, lidera o ranking das maiores franquias do país, com 4.661 unidades em 2024 . Esse resultado é fruto de uma estratégia que alia análise de mercado, inovação e suporte contínuo aos franqueados.

Mas expandir uma franquia apresenta desafios que exigem atenção:

• Manutenção da qualidade: Garantir que todas as unidades mantenham o padrão de qualidade e atendimento da marca;

• Adaptação cultural e regional: Ajustar produtos e serviços às particularidades culturais e regionais sem perder a identidade da marca;

• Gestão de recursos humanos: Assegurar que a equipe esteja preparada para lidar com as demandas de uma rede em crescimento.

Empresas que investem em planejamento, pesquisa e suporte aos franqueados estão mais aptas a aproveitar as oportunidades do mercado e a enfrentar seus desafios. Assim, a expansão deixa de ser apenas um crescimento numérico e se transforma em uma estratégia sustentável de fortalecimento da marca e consolidação no mercado.

Para aprofundar o entendimento sobre a elaboração de um plano de expansão eficaz, conte com a ajuda dos especialistas do Ecossistema Goakira, uma consultoria com mais de uma década de experiência e parceira do portal Central do Varejo:

Imagem: Envato