Alinhando os pontos fortes da empresa com as tendências de mercado

Hoje chegamos ao terceiro e último ponto da nossa saga sobre novos canais de venda. Semana passada falamos sobre a escolha do parceiro para esse processo, e agora vamos falar do alinhamento dos pontos fortes da empresa com as tendências de mercado. Esta etapa é fundamental para potencializar o sucesso da expansão e reduzir o tempo necessário para alavancar o novo canal.

Primeiramente, é essencial identificar o que a sua empresa faz excepcionalmente bem. Isso pode ser a qualidade dos produtos ou serviços, a excelência no atendimento ao cliente, ou até mesmo a eficiência operacional. Compreender esses pontos fortes é o primeiro passo para aproveitá-los na expansão dos canais de venda.

Em seguida, é preciso analisar as tendências de mercado. O mundo dos negócios está em constante evolução, e os consumidores estão sempre em busca de novidades e soluções inovadoras. Identificar as tendências relevantes para o seu setor é vital. Isso pode envolver a crescente preferência pelo comércio eletrônico, o uso de tecnologias emergentes ou a demanda por práticas sustentáveis. O ponto de encontro entre os pontos fortes da sua empresa e as tendências de mercado representa uma oportunidade única. Ao adaptar suas capacidades excepcionais para atender às necessidades atuais do mercado, você estará criando um canal de venda com alto potencial de sucesso.

Por exemplo, se sua empresa tem um histórico notável de atendimento ao cliente, considerar a implementação de um canal de vendas online com um foco especial em experiência do cliente pode ser uma estratégia eficaz. Se a sustentabilidade está em alta, incorporar práticas ambientalmente conscientes em seu novo canal pode ser a chave para atrair consumidores preocupados com o meio ambiente.

Em resumo, aliar o que sua empresa faz bem aos movimentos do mercado é uma abordagem inteligente para a expansão. Isso não apenas capitaliza seus diferenciais competitivos, mas também permite que você responda às expectativas em constante evolução dos consumidores. Ao fazê-lo, você estará melhor posicionado para ter sucesso ao escolher e desenvolver um novo canal de venda. Mantenha-se atento a essas estratégias para alcançar o máximo potencial de crescimento.

Imagem: Envato

Especialista em franquias e gestão de processos, Deborah Machado é sócia-diretora do Grupo Goakira. É formada em Processos de Produção pela FATEC e Auditoria de Qualidade pela Procter & Gamble. Seu maior objetivo é promover canais de expansão para empreendedores a partir do seu conhecimento em processos e geolocalização, compartilhando experiências com pequenos, médios e grandes empresários para viabilizar a excelência em suas operações.