Authentic Brands Group revela estratégia global para transformar marcas icônicas em negócios multicanais

Um dos painéis mais aguardados da NRF Paris, o“Deploying Global Icons: Authentic’s Strategy for Brand Growth” trouxe uma imersão na forma como a Authentic Brands Group (ABG) construiu um império baseado na gestão e expansão de marcas icônicas. Com faturamento anual de £32 bilhões e um portfólio de mais de 50 marcas globais, a empresa vem revolucionando o conceito de propriedade intelectual no varejo.

O debate contou com a participação de Corey Salter, Chief Operating Officer da ABG, Henry Stupp, Presidente da empresa para EMEA & Índia, e moderação de Jill Dvorak, vice-presidente sênior da NRF.

Modelo de negócio único: alto valor sem estoque próprio

Corey Salter explicou o diferencial do modelo de negócios da ABG. Diferente de empresas tradicionais, a Authentic não produz nem mantém estoque próprio e não opera lojas diretamente.

• O grupo possui as marcas e licencia sua produção e venda para 1.800 parceiros em todo o mundo;
• Marcas como Reebok, Brooks Brothers, Juicy Couture, Hunter, Quiksilver e Nautica são operadas por licenciados especializados, que cuidam de toda a cadeia: fabricação, distribuição e venda;
• Esse modelo proporciona altas margens de lucro e escala global, permitindo que o mesmo produto seja vendido em diferentes países com consistência de qualidade e posicionamento.

“Quando você compra um tênis da Reebok na China ou na França, ele vem do mesmo parceiro global. Nós controlamos a marca, enquanto nossos licenciados cuidam da operação”, destacou Salter.

Crescimento acelerado por aquisições

A ABG tem duas principais estratégias de expansão:

1. Crescimento orgânico, com marcas existentes ampliando sua presença em novos mercados e categorias.
2. Aquisição de novas marcas, incorporando faturamento imediato e explorando novos territórios.

• Um exemplo recente foi a compra da Dockers, marca adquirida da Levi’s, que adicionou US$ 1 bilhão em receita ao grupo.
• O objetivo da ABG, após a aquisição, é ampliar categorias e canais, como aconteceu com a Reebok, que dobrou de US$ 3 bilhões para US$ 6 bilhões em vendas globais desde que foi adquirida em 2022.

Expansão na Europa e Índia: o lema “bolder, bigger, better”

Henry Stupp compartilhou como a ABG estruturou sua presença na região EMEA e na Índia:

• Quando ele entrou na empresa, havia 29 parceiros locais; hoje, são quase 300 parceiros ativos, conectados em sete sub-regiões estratégicas.
• A filosofia evoluiu de “fewer, bigger, better” (menos, maiores, melhores) para “bolder, bigger, better” (mais ousados, maiores, melhores).
• O foco está em:
  • Identificar parceiros de classe mundial, que compreendam toda a jornada do consumidor.
  • Conectar parceiros globais para compartilhar produtos e melhores práticas, como ocorre na integração de coleções de calçados ou vestuário entre continentes.
  • Estabelecer presença forte no varejo físico: 97 dos maiores varejistas da região trabalham com marcas da ABG, em um total de 19.000 lojas com espaços dedicados.

“Nosso papel é ser o elo de conexão entre licenciados e o varejo, permitindo que as marcas cresçam respeitando as particularidades culturais e regionais”, afirmou Henry.

Inovação através de conteúdo e entretenimento

A ABG tem investido em marketing através de entretenimento, criando experiências que unem cultura pop e produtos. A divisão Authentic Studios inclui:

• Studio 99 – liderado por David Beckham.
• Jersey Legends – estúdio de Shaquille O’Neal.
• Authentic Studios, que administra os demais projetos da empresa.

Um case de sucesso foi a série “Power Moves”, lançada na Netflix, que narra a retomada da Reebok no basquete. A produção foi top 10 global por seis semanas, funcionando como campanha publicitária de alto impacto para a marca.

Além disso, parcerias com celebridades e influenciadores digitais são fundamentais:

• A ABG se adaptou à ascensão do TikTok Shop e outros canais de venda direta por influenciadores.
• Celebridades como Shaquille O’Neal e David Beckham, ambos sócios da empresa, atuam como embaixadores naturais das marcas.

Escolha estratégica de parceiros

Para garantir crescimento sustentável, a ABG busca parceiros que:

• Tenham expertise em categorias específicas, como calçados, vestuário ou acessórios.
• Possuam relacionamentos fortes com varejistas locais, facilitando entrada em mercados estratégicos.
• Tenham capacidade de operar com escala e agilidade, utilizando ferramentas digitais e inteligência artificial.

“O parceiro ideal precisa pensar como dono da marca, investindo na experiência do consumidor e na inovação contínua”, explicou Corey Salter.

Exemplos de sucesso

• Reebok – Dobrou de tamanho em dois anos após aquisição, expandindo para novas categorias e atingindo novos públicos.
• Shaquille O’Neal – Crescimento de 10 vezes no negócio de licenciamento desde 2015, com produtos vendidos em países como Polônia, México, Brasil, Turquia e Índia.
• Juicy Couture – 2025 e 2026 devem ser os melhores anos da história da marca, com presença mais global e diversificada do que nunca.

Aposta no luxo e no futuro

A ABG está expandindo para marcas de luxo, como Barneys New York, que agora inclui:

• Residências e hotéis com a marca em cidades estratégicas.
• Espaços que combinam produtos da Barneys e outras grifes de alto padrão.

Próximo passo: entrada no segmento infantil e de animação, área ainda não explorada pela empresa, mirando concorrência direta com gigantes como a Disney.

A estratégia da Authentic Brands Group demonstra que o futuro do varejo global passa por conexões inteligentes entre marcas, parceiros e consumidores.

Ao transformar propriedade intelectual em negócios multicanais, a ABG abre caminho para novas formas de crescimento, combinando tradição, inovação e alcance global.

“Marcas carregam conexões emocionais. Nosso papel é desbloquear esse potencial e criar valor para as próximas gerações”, concluiu Corey Salter.

Imagens: Amanda Dechen