Projeto de formatação concluído: o próximo passo rumo ao sucesso empresarial

O projeto de formatação realizado por consultorias representa um marco importante na jornada empreendedora. Ele funciona como a linha de produção de uma fábrica, transformando know-how em modelos de negócio sólidos, prontos para serem vendidos como franquias. No entanto, ao término do projeto, o real trabalho está apenas começando.

Então, o que acontece após a conclusão do projeto de formatação e como os empreendedores podem dar continuidade ao sucesso de seus negócios?

1) Busca por leads: o primeiro passo após a conclusão do projeto é a busca por leads, ou seja, potenciais interessados em adquirir uma franquia. Existem várias maneiras de fazer isso:

• Agência de marketing de tráfego pago: contratar uma agência de marketing especializada em tráfego pago pode ser uma estratégia eficaz para atrair leads qualificados;
• Portais de venda: utilizar portais de venda é uma opção na qual o próprio cliente pode anunciar sua marca e atrair interessados;
• Eventos e feiras: mapear eventos e feiras do segmento específico ou de franchising também pode ser uma excelente forma de encontrar leads.

2) Preparação para o contato: uma vez definido o caminho para adquirir leads, é crucial que o cliente esteja preparado para o próximo passo. Isso envolve:

• Responder rapidamente aos interessados;
• Fazer follow-up de forma consistente;
• Enviar materiais informativos;
• Realizar reuniões para apresentar a oportunidade de franquia;
• Negociar as condições de venda.

Reconheça que nem todos os empreendedores têm disponibilidade para realizar todas essas atividades. Nesses casos, é aconselhável considerar a contratação de um vendedor ou explorar opções de expansão externa.

É crucial que o cliente compreenda que, ao final do projeto, o próximo passo depende dele. O sucesso nunca é garantido nem pela formatação do negócio mais incrível, mas um dos fatores de sucesso está sim na habilidade de atrair, converter e fechar vendas. Este é um momento em que novos investimentos podem ser necessários para a captação de leads e o envolvimento comercial.

É bem comum que nesse momento alguns empreendedores se sintam desconfortáveis, pois ele exige uma mudança de mentalidade e ação direta. Em casos em que o cliente se sente inseguro, a possibilidade de contratar uma assessoria para orientar e apoiar nesse processo pode ser valiosa até que ele domine o ciclo de vendas, objeções e etc…

O término do projeto de formatação é apenas o início da jornada rumo ao sucesso empresarial. O cliente deve estar preparado
para continuar o trabalho de atrair, converter e fechar vendas de franquias. Com a mentalidade certa e ações eficazes, o projeto se transforma em um negócio próspero e lucrativo. Lembrando sempre que, assim como em uma linha de produção, o produto foi entregue, mas há um caminho até a venda efetiva.

Especialista em franquias e gestão de processos, Deborah Machado é sócia-diretora do Grupo Goakira. É formada em Processos de Produção pela FATEC e Auditoria de Qualidade pela Procter & Gamble. Seu maior objetivo é promover canais de expansão para empreendedores a partir do seu conhecimento em processos e geolocalização, compartilhando experiências com pequenos, médios e grandes empresários para viabilizar a excelência em suas operações.