Como as marcas podem garantir que o marketing de influenciadores traga resultados?

As empresas podem precisar contratar uma sensação do YouTube ou TikTok como endossante para impulsionar as vendas em um mercado obcecado pelo marketing de influenciadores.

Aproximadamente 75% dos consumidores no Sudeste Asiático são mais propensos a comprar um produto recomendado por um influenciador, de acordo com o Relatório de Marketing de Influenciadores 2024 da Partipost. “Isso mostra o quanto essas personalidades têm confiança e influência em comparação com a publicidade tradicional.”

Além disso, 80% das pessoas entrevistadas já compraram algo baseado em uma recomendação de influenciador pelo menos uma vez.

“Isso significa que os influenciadores não são apenas figuras populares; eles geram vendas reais e influenciam as decisões de compra”, diz o relatório divulgado neste mês. “Seu conteúdo autêntico e relacionável constrói uma forte conexão com seus seguidores, tornando suas recomendações muito persuasivas.”

A indústria de marketing de influenciadores deve crescer para US$ 24 bilhões até o final de 2024, com 63% das marcas planejando usar inteligência artificial (IA) para executar suas campanhas de influenciadores, de acordo com o Influencer Marketing Hub.

O TikTok, utilizado por 69% das marcas que usam marketing de influenciadores, é de longe o canal mais popular, ficando bem à frente do Instagram (47%), YouTube (33%) e Facebook (28%).

“A Ásia oferece oportunidades únicas para as marcas aproveitarem influenciadores locais que entendem as nuances de seus respectivos mercados”, disse a Partipost.

As ações da Dior dispararam para um recorde de US$ 877 (€ 789) no início de 2023, após contratar Park Jimin, membro do BTS, como embaixador global, de acordo com o Investing.com.

Um vídeo de 15 segundos no YouTube do app de comércio eletrônico da Indonésia Tokopedia, com o BTS, teve 68 milhões de visualizações, conforme relatado pela AJ Marketing.

A popularidade das redes sociais trouxe consigo a ascensão meteórica dos influenciadores, que convenceram 50% dos entrevistados em uma pesquisa da PWC na região da Ásia-Pacífico a comprar um produto ou serviço. Isso se compara a 41% globalmente, de acordo com um relatório da PWC divulgado em junho.

O marketing de influenciadores se resume à confiança, disseram Michael Cheng e Rakesh Mani, co-líderes dos Mercados de Consumo da Ásia-Pacífico da PWC, no relatório.

“As pesquisas mostram que metade dos consumidores faz compras regulares devido a postagens de influenciadores”, disseram. “Trinta por cento confiam ainda mais em influenciadores em comparação com apenas seis meses atrás. Isso é especialmente verdadeiro para a Geração Z, cujo poder de compra está crescendo rapidamente.”

No entanto, o marketing de influenciadores tem seus riscos. Os influenciadores podem ser imprevisíveis, o que pode impactar negativamente as marcas. A PWC citou casos em que marcas tiveram que romper laços com influenciadores problemáticos, mesmo após anos de parceria.

A IA e a análise avançada podem ajudar as marcas a otimizar campanhas publicitárias, identificando os influenciadores mais adequados e medindo o impacto de suas ações com mais precisão, disse a Partipost.

“Escolha sabiamente uma combinação de micro, macro e mega influenciadores que possam atingir grupos de público específicos”, disseram Cheng e Mani.

Micro e nano-influenciadores, com seguidores de 1.000 a 100.000, são populares na Ásia. Eles oferecem uma maneira econômica de engajar públicos de nicho por meio de conteúdo autêntico, além de construir conexão e confiança.

Os orçamentos de marketing aumentaram 36,8% este ano em relação ao ano anterior, e mais de um quarto das marcas espera alocar até 30% de seus orçamentos para marketing de influenciadores, segundo a Partipost.

Para aproveitar ao máximo essa tendência, as marcas devem ajustar seus orçamentos para incluir campanhas de influenciadores, usar dados históricos para justificar esses aumentos e diversificar seu portfólio de influenciadores, de acordo com o relatório.

Nano-influenciadores podem gerar engajamento autêntico e local, enquanto micro-influenciadores oferecem segmentação de nicho e conteúdo de alta qualidade.

As empresas devem investir em ferramentas e plataformas que forneçam análises detalhadas sobre o desempenho dos influenciadores e usar esses insights para otimizar suas campanhas, disse a Partipost.

“Em vez de campanhas pontuais, desenvolva parcerias de longo prazo com influenciadores. Essa abordagem garante um engajamento sustentado e endossos mais genuínos”, acrescentou.

Imagem: Envato
Informações: Retail Asia
Tradução livre: Central do Varejo