Marcas próprias transformam percepção pública em lucro

As marcas próprias ganharam destaque no setor varejista, com 92% dos compradores afirmando escolher produtos de marca própria nos próximos anos, enquanto o setor espera que o volume de compra aumente em 21% ao longo de três anos, segundo a McKinsey.

De acordo com o estudo, os produtos de marcas próprias alcançaram quase o dobro de sua margem bruta. Embora seja uma prática comum na indústria, as marcas próprias receberam uma atenção maior nos últimos três anos, desde o aumento de 16% da receita pós-pandemia.

Dada a incerteza econômica, movimentos de taxas de juros e a estabilização das cadeias de suprimentos do varejo atual, as ofertas de marca própria têm servido como uma ferramenta poderosa para enfrentar desafios de margem e volume. “Em um mercado desafiador, a marca própria oferece uma rara oportunidade de impulsionar um crescimento sustentável e lucrativo e aumentar a satisfação e a retenção de clientes”, segundo o relatório da McKinsey.

“O poder dos produtos de marca própria está no controle. Ao definir um objetivo claro e audacioso e implantar a equipe certa e uma estratégia centrada no cliente, um negócio de marca própria pode desfrutar tanto de custos baixos quanto de margens altas e estabelecer um curso constante para o sucesso em um mercado muitas vezes imprevisível”, completa o estudo da McKinsey.

Os benefícios de investir em marca própria pode levar a resultados positivos em todo o fluxo de trabalho de produção e distribuição. As margens de lucro aumentam por meio de produtos e serviços premium. O volume e as vendas crescem com insights e dados diretos do cliente. A cadeia de suprimentos é gerenciável, desde as taxas de preenchimento até os modos de envio, enquanto o engajamento ajuda a se conectar com as preferências conscientes dos clientes.

Aa penetração de mercado com marcas próprias gira em torno de quatro princípios: (1) a estratégia de mix de produtos, (2) a estratégia GTM de ponta a ponta, (3) as estratégias de sourcing e design para valor e (4) um modelo organizacional e operacional forte.

No que diz respeito às estratégias de sortimento, cada etapa deve considerar o feedback do cliente, os atributos do produto e a presença de marcas nacionais.

Em seguida, vem uma estratégia robusta de GTM, onde os distribuidores definem os alvos certos para preços e incentivos apropriados. Como a precificação é vital, com 76% dos clientes B2B afirmando selecionar produtos de marca própria por sua acessibilidade, os distribuidores precisam de políticas e processos rigorosos para padrões de precificação e descontos com benefícios específicos para o cliente, como descontos e kits de amostras.

Quanto ao sourcing, os distribuidores podem fornecer estratégias de sourcing em todos os negócios e trazer fornecedores para seus objetivos de desenvolvimento de produtos. Isso leva a um desempenho bem-sucedido na competição de mercado e economiza custos por meio de categorização de fornecedores globais, negociações baseadas em dados, análises de cadeia de suprimentos, planejamento de estoque e controle de qualidade.

Então, com a formação de um modelo operacional forte, vem uma alta penetração de marca própria com um líder firme – um gerente geral que sabe otimizar lucro e perda e funcionar em múltiplos papéis. A boa governança leva uma equipe à eficiência, aprimora a alocação de recursos e reconhece oportunidades e desafios que precisam de soluções.

Com informações da Retail Asia
Adaptação e tradução por Central do Varejo
Imagem: Envato