Google Ads para franquias: como gerar leads de investidores com anúncios pagos

Expandir uma rede de franquias exige muito mais do que uma boa marca e um modelo de negócio validado. É preciso chegar até as pessoas certas: investidores alinhados, interessados e prontos para dar o próximo passo. E nesse ponto, o Google Ads se torna um aliado essencial para acelerar os resultados.

Na Dennova, usamos o Google Ads como uma das principais ferramentas de captação de leads qualificados para redes franqueadoras. Não se trata apenas de “estar visível”, mas de criar campanhas inteligentes, com segmentação refinada, conteúdo estratégico e otimização constante, tudo para transformar cliques em contatos reais, e contatos em novos franqueados. Vamos te mostrar como isso funciona na prática.

Por que usar Google Ads na expansão de franquias?

O Google ainda é o principal buscador do mundo. Todos os dias, milhões de pessoas digitam dúvidas, intenções e desejos que revelam o que estão prestes a fazer, inclusive empreender.

E aí entra a grande vantagem: com o Google Ads, você não interrompe ninguém. Você aparece para quem está ativamente buscando por oportunidades como a sua. Isso é o que chamamos de intenção de compra elevada.

Quando estruturamos campanhas específicas para expansão, conseguimos:

• Atingir pessoas que procuram termos como “abrir franquia”, “investir em franquia lucrativa” ou “melhores franquias para 2025”
• Direcionar o tráfego para páginas otimizadas para conversão (como landing pages da franqueadora)
• Coletar dados de contato de leads altamente qualificados para o time comercial abordar com mais chances de sucesso

Leia também: O que é Ads? Entenda como usá-los na prática

Estrutura de campanha ideal para atrair investidores

O segredo não está só em estar no Google, mas em como estar. Veja os pilares que recomendamos e aplicamos aqui na Dennova:

1. Palavras-chave estratégicas

É essencial mapear as palavras-chave mais buscadas por investidores, combinando volume de busca com intenção real de compra. Algumas funcionam melhor no topo do funil (“vale a pena abrir uma franquia?”), outras são focadas no fundo do funil (“franquia [nome da marca]”).

2. Segmentação por localização e perfil

É possível refinar a campanha por região (inclusive priorizando cidades com potencial de crescimento da marca), dispositivos, horários e até comportamento online. Isso evita desperdício de verba e melhora a taxa de conversão.

3. Anúncios com comunicação persuasiva

Os textos dos anúncios precisam combinar autoridade com oportunidade. Mostrar diferenciais da franquia, dados de investimento e benefícios claros, tudo isso em poucos caracteres. É uma arte e faz toda a diferença.

4. Página de destino pensada para conversão

De nada adianta um anúncio bom se o lead chega em uma página lenta, confusa ou genérica. Por isso, criamos landing pages com foco total em conversão: objetivas, visualmente atraentes e com formulários fáceis de preencher.

5. Monitoramento e otimização constantes

Os dados de desempenho alimentam decisões em tempo real. Acompanhamos cliques, taxa de conversão, custo por lead e ajustamos palavras-chave, anúncios e públicos para gerar cada vez mais resultados com o mesmo investimento.

Resultados possíveis com uma boa estratégia

Com uma estrutura bem feita, os resultados aparecem no médio prazo. Campanhas com Google Ads voltadas à expansão costumam ter:

• Custo por lead competitivo em relação a mídias offline
• Possibilidade de escalar o investimento à medida que a rede cresce
• Integração fácil com CRM, automatizando a nutrição e abordagem do lead

Além disso, ao longo do tempo, conseguimos identificar padrões: quais regiões convertem mais, qual tipo de comunicação tem mais retorno e como cada etapa do funil se comporta.

Google Ads + Estratégia = Crescimento acelerado

Investir em Google Ads é, acima de tudo, investir em presença estratégica. No universo das franquias, onde o timing conta muito, aparecer na hora certa pode ser o diferencial entre atrair um franqueado ou perdê-lo para outra marca.

Na Dennova, unimos dados, estratégia e criatividade para transformar anúncios em oportunidades reais de expansão. Sabemos que cada lead importa, e que a eficiência da mídia paga pode ser o impulso que sua rede precisa para crescer com consistência.

Para quem quer acelerar a captação de novos franqueados com anúncios inteligentes e direcionados, a Dennova pode ajudar a construir um plano que leve a franqueadora mais longe.

Imagens: iStock

(*) Alexandre Goto é sócio-fundador da Dennova Marketing, empresa especializada em Marketing Digital para Expansão de Franquias, e do Portal Elup, um sistema SaaS voltado para a comunicação, gestão de fluxos e automação de processos entre Franqueadoras e Franqueados. Com MBA em Analytics e Inteligência Artificial pela FIA Business School, Alexandre atua há mais de 12 anos no mercado de franquias e é o atual Coordenador da Comissão de Transformação Digital da ABF (Associação Brasileira de Franchising), contribuindo ativamente para a inovação no setor.