Mercado de $4 bilhões de mercadorias de esportes femininos enfrenta demanda não atendida

Um relatório recente do Sports Innovation Lab revelou a demanda não atendida por vestuário esportivo feminino, apesar de o mercado ser avaliado em $4 bilhões por ano. As conclusões do relatório são totalmente previsíveis. Na última década, a audiência e a presença em esportes femininos atingiram níveis históricos, mas os fabricantes falharam em acompanhar essas demandas crescentes.

Apesar do entusiasmo por assistir a seus times e jogadoras favoritas, muitos fãs se deparam com frustração devido à indisponibilidade de mercadorias específicas de times e atletas.

Segundo a Forbes, Angela Ruggiero, 4 vezes olímpica, medalhista de ouro e cofundadora do Sports Innovation Lab, disse: “Os esportes femininos são o melhor investimento de valor que uma marca pode fazer agora. Os fãs estão famintos por opções e estão dispostos e capazes de gastar com as empresas que se mostram autenticamente como parte da comunidade. Os fãs identificam aqueles que diminuem suas ofertas dos homens para as mulheres. Para ter sucesso, invista de verdade e você será recompensado pela comunidade.”

O relatório foi motivado pela notável escassez de opções de mercadorias, visando enfatizar as vozes dos fãs de esportes femininos que buscam mais oportunidades de compra consistentes. Embora estudos anteriores tenham destacado o potencial econômico dos esportes femininos em termos de audiência, este novo relatório destaca o papel crucial das mercadorias como a próxima fronteira para marcas, ligas e times. Significativas oportunidades de receita permanecem inexploradas, com fãs de esportes femininos ansiosos para apoiar seus times por meio da compra de mercadorias.

Megan Gokey, chefe de marketing B2C e parcerias de marca da Klarna na América do Norte e no Reino Unido, disse: “É emocionante ver toda a atenção recente em torno dos esportes femininos — desde o aumento vertiginoso da audiência e vendas de ingressos até a venda de camisas. E, os fãs por trás dos esportes femininos são muito vocais e orgulhosos, o que esperamos que continue a alimentar o impulso e, mais importante, o investimento e reconhecimento que os esportes femininos merecem.”

Principais descobertas

O estudo focou na investigação da indústria de mercadorias esportivas femininas, destacando discrepâncias nas experiências de compra dos fãs e explorando oportunidades potenciais quando a oferta atender à demanda. As principais fontes de dados incluíram tendências de pagamento da Klarna, uma pesquisa qualitativa com 1.000 fãs de esportes, análise de dados transacionais, insights de tendências do Google e avaliações de SKU personalizadas. As principais descobertas revelaram:

• Compradores de mercadorias esportivas femininas encontram problemas de disponibilidade de estilo 60% mais frequentemente do que compradores de mercadorias esportivas masculinas.
• 79% dos fãs de esportes femininos expressaram o desejo de comprar mais mercadorias se mais opções estivessem disponíveis.
• Os fãs de esportes femininos têm 58% mais probabilidade do que os fãs de esportes masculinos de enfrentar escassez de estoque ao tentar comprar itens desejados.
• Os fãs de esportes femininos fazem mais compras anualmente em comparação com os fãs de esportes masculinos.
• Eles gastam tanto por transação quanto os fãs de esportes masculinos e mais anualmente.
• Enquanto a NBA experimenta picos sazonais nas buscas por mercadorias, especialmente durante os playoffs, a WNBA mostra demanda constante ao longo da temporada, particularmente por camisas.
• A maioria dos fãs de esportes femininos compra mercadorias duas a quatro vezes por ano, com 67% comprando itens mesmo sem assistir aos jogos ao vivo.

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Imagem: Envato
Informações: Lavina Suthenthiran para Retail Wire
Tradução Livre: Central do Varejo