PMEs online recorrem a liquidações para estimular vendas em janeiro

Tradicionalmente menos movimentado para o varejo, o mês de janeiro tem levado PMEs online a adotar estratégias promocionais para estimular as vendas. Descontos, ofertas combinadas e ações de incentivo ao consumo têm sido utilizadas por lojistas que operam em lojas virtuais, plataformas digitais e marketplaces.

“As ações dos lojistas podem incluir descontos, kits de produtos, cashbacks e parcerias com empresas de serviços para descontos em estacionamentos, bares e restaurantes”, afirma Thiago Mazeto, diretor da Tray, plataforma de e-commerce do grupo LWSA.

No apoio à operação, soluções de e-commerce e de gestão empresarial têm sido utilizadas para integrar rotinas como catálogo, pedidos e estoque a marketplaces e canais digitais. Em 2025, Tray e Bling anunciaram integrações com Temu e TikTok Shop, ampliando a conexão desses canais às operações de lojistas que utilizam as ferramentas.

Planejamento, margem e pagamento

Além das promoções, o período também é visto como oportunidade para planejamento do ano, com definição de estratégias de vendas, provisão de demanda, gestão de estoque e precificação. O objetivo das PMEs online é equilibrar competitividade e preservação de margem. “O empreendedor deve avaliar o que funcionou, identificar pontos de melhoria e já projetar suas estratégias para 2026. Planejamento e gestão precisam anteceder esse momento e seguir como prioridade após o encerramento do ano”, afirma Marcelo Navarini, diretor do Bling.

Outro ponto destacado é a oferta de diferentes meios de pagamento no checkout, como forma de reduzir barreiras à conversão. “Em pesquisa recente, o Pix chegou a 38% da preferência (com avanço relevante vs. 2024), mas o cartão de crédito ainda é a forma de pagamento mais utilizada. Contudo, a oferta de múltiplos meios de pagamento atende diferentes perfis de consumo e reduz barreiras no fechamento da compra”, afirma Monisi Costa, diretora executiva de Banking e Payment da Vindi, empresa do grupo LWSA que integra diversos métodos de pagamento e adquirentes em uma única interface para a gestão financeira dos negócios.

Imagem: Freepik