TikTok Shop vem aí!

Desde 2020, falo sobre o TikTok em palestras e workshops que ministro. Meu foco sempre foi ajudar empresários e empreendedores a entenderem o potencial dessa plataforma para os negócios. O que me surpreende é que, mesmo em 2025, ao entrar em salas com mais de 80 empresários, menos de 10% têm conta no TikTok. Isso mostra como ainda estamos distantes de compreender o que já está acontecendo — e o que ainda está por vir com o Tiktok Shop.

Para se ter uma ideia, em 2023 estimava-se que o TikTok Shop movimentaria cerca de 50 bilhões de dólares em 2024. Superou a marca: foram 54 bilhões. Nos Estados Unidos, a plataforma já conta com mais de 150 milhões de usuários. O TikTok deixou de ser apenas um aplicativo de vídeos curtos e se tornou uma potente ferramenta de negócios, com um modelo de consumo que revoluciona a forma como produtos são apresentados e vendidos.

Esse movimento também acende um alerta para o que as demais empresas estão fazendo. O grupo Meta — dono do WhatsApp, Facebook e Instagram — tem intensificado seus esforços para manter as transações comerciais dentro de suas plataformas, evitando que o usuário precise sair para completar uma compra. A disputa entre as gigantes pela melhor ferramenta de conversão está apenas começando, e quem ganha é quem souber usar essas soluções com estratégia.

Mas voltemos ao TikTok. É preciso compreender o cerne dessa nova lógica: o próprio TikTok não se considera uma rede social, mas sim uma plataforma de entretenimento. O consumo de conteúdo ali está diretamente ligado à autenticidade, simplicidade e — principalmente — à veracidade dos depoimentos, que influenciam diretamente na decisão de compra.

E o que você, empresário, deve fazer? Sim, criar uma conta no TikTok é um bom começo. Mas, acima de tudo, é essencial entender os movimentos do mercado e para onde o comportamento do consumidor está migrando. Não se desespere: num país onde o WhatsApp ainda é a plataforma mais utilizada, e onde Facebook e Instagram mantêm sua relevância, há espaço para estratégias diversas.

O importante é entender que o digital não é mais opcional. Ele é necessário — e será cada vez mais vital para o sucesso do seu negócio no mundo físico.

Imagens: Elifas de Vargas

*Elifas de Vargas é formado em Marketing, com especialização em Quality Service pela Disney Institute na Flórida-USA. É criador do método FastVideos, produção rápida e versátil de vídeos para web, utilizando apenas o smartphone. Responsável por fundar a primeira webtv privada do Rio Grande do Sul, em 2006, dentro da incubadora tecnológica da Univates, possui ampla experiência em comunicação e é Terapeuta Comportamental pela Escola de Executivos e Negócios Instituto Albuquerque, certificada pela Fundação Napoleon Hill. Empresário, Co-Founder da Agência de Marketing Kreativ desde 2010, com sede em Lajeado/RS e filiais em POA/RS e Rio de Janeiro/RJ, está sempre em busca de experiências que impactem os negócios de seus clientes. Assim, também é curador de diversos eventos, entre eles, o Rio Inovattion Week (maior evento de inovação e tecnologia da América Latina) no Rio do Janeiro. Mais recentemente, em janeiro de 2024, Vargas fez a curadoria de conteúdo da NRF, em Nova York, para o Projeto NRF 2024 Digital Explorer. Acompanhe o autor no LinkedIn.