Vendas no setor farmacêutico: 6 dicas para aproveitar a Black Friday

A Black Friday, que ocorre tradicionalmente na última sexta-feira de novembro, tornou-se um dos eventos mais esperados do ano para os consumidores ao redor do mundo. No Brasil, a busca acirrada por descontos e promoções que saltam aos olhos chegou também as farmácias, que podem e devem investir em estratégias para aumentar as vendas no setor farmacêutico, fidelizar clientes e atrair novos compradores.

Para se ter uma ideia do potencial em cena, em 2022, as vendas no setor farmacêutico registraram alta de 25,9% no faturamento, em comparação à edição anterior, de acordo com o Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA). O aumento total da receita do varejo foi de apenas 6,9%.

Além disso, no canal farma, produtos relacionados aos cuidados pessoais, ao bem-estar e à beleza são os que mais chamam a atenção durante a temporada de condições especiais. Itens que envolvem o monitoramento da saúde também se destacam, como aparelhos de pressão e balanças.

Com tudo isso em mente, vale a pena se atentar a seis pontos-chaves que têm o poder de impactar positivamente as vendas no setor farmacêutico no próximo dia 24 de novembro.

Escolha do mix

Avalie quais produtos são mais sensíveis a promoções em sua região. Se fizer sentido com a data, procure firmar parcerias com fornecedores e negociar condições diferenciadas para a ação. Não esqueça de caprichar na oferta do mix de produtos.

Estratégia para ponto de venda físico

A loja física deve se preparar para entrar no clima da Black Friday, ou seja, o estabelecimento pode ser decorado com elementos que chamem mais a atenção do consumidor. Além disso, o lojista precisa investir na preparação do estoque, numa sinalização de preço visível e adequada, na exposição do produto para estimular o consumo, e claro, no treinamento da equipe de vendas para aproveitar o momento.

Táticas para e-commerce

Aqui também é fundamental criar ações para destacar o evento no canal farma. Elabore banners temáticos, por exemplo, aposte na estratégia de e-mail marketing e no envio de notificações personalizadas e pontuais. Apps de delivery também podem se consagrar bons parceiros para alavancar as vendas.

Mídias sociais

Use ainda o poder das redes sociais para divulgar descontos e promoções, gerando entusiasmo entre os clientes.

Preços atrativos

Sinônimo de promoções e descontos agressivos, a Black Friday cria automaticamente a expectativa de preços especiais. Portanto, invista mais uma vez em parcerias para estabelecer boas oportunidades. Importante ainda não “mascarar” a oferta e garantir descontos reais. Afinal, os consumidores estão cada vez mais exigentes e atentos a todos os movimentos.

Ações promocionais

Ofertas do tipo leve mais e pague menos, composição de kits de produtos e condições de parcelamento diferenciadas são mais algumas ações que têm bom retorno durante esse período do ano. Alie tudo isso a uma exposição diferenciada novamente e pronto: o sucesso está a apenas alguns passos ou cliques de distância!

Imagem: Envato

NB Press

*Por Oscar Basto Jr, Diretor de Distribuição e Varejo da InterPlayers. A InterPlayers, o hub de negócios da saúde e bem-estar, promove ampla integração com todos os componentes do segmento farmacêutico e hospitalar, com destacada participação no mercado, integrando farmácias, clínicas, hospitais, distribuidores e indústrias em todo o território nacional.