InsightZ #40 – “Anti-Perfection Era”: A Geração Z cansou de parecer perfeita e isso está mudando a forma de vender

Depois de anos dominados por filtros, padrões estéticos rígidos e marketing impecável, a Geração Z decidiu apertar o botão de reset.

Agora, o que gera conexão não é o conteúdo perfeito — é o imperfeito, autêntico e vulnerável.

Essa tendência vem ganhando força em todas as plataformas, com creators e marcas abandonando o polimento excessivo em troca de realidade emocional, humor e bastidores verdadeiros.

O que os dados mostram

• O TikTok reportou um aumento de +164% em conteúdos marcados como #Unfiltered e #RealTalk entre 2023 e 2024.
• Segundo o relatório Deloitte Digital 2024, 72% da Gen Z afirma confiar mais em marcas que “mostram erros e bastidores”.
• Instagram Notes e BeReal impulsionaram a demanda por espontaneidade — o tempo real virou estética.
• E 6 em cada 10 consumidores jovens dizem que “posts simples e sinceros” os influenciam mais do que campanhas produzidas.

Por que isso acontece
Saturação do ideal

Depois de anos vendo corpos, rotinas e empresas “perfeitas”, a Gen Z passou a associar autenticidade à verdade emocional, não à aparência.

A imperfeição virou um símbolo de confiança.

Cultura do cansaço digital

Scrollar feeds polidos virou exaustivo.

Os jovens buscam conteúdos que pareçam humanos, não anúncios. É a resposta cultural a uma era de excesso de performance.

Autenticidade como capital social

“Ser real” virou sinal de coragem.

Marcas e criadores que mostram falhas, dúvidas ou bastidores fortalecem comunidade e pertencimento.

Como as marcas estão reagindo

• Dove continua liderando o discurso com sua campanha #NoDigitalDistortion, reforçando autoestima sem filtros.
• Maybelline substituiu parte dos comerciais ultra produzidos por vídeos gravados com creators em casa, em formato selfie — resultado: aumento de 38% no engajamento orgânico.
• Gymshark criou a série “Failed Reps”, mostrando treinos imperfeitos, erros e tentativas reais — humanizando a relação com o fitness.
• TikTok Shop passou a valorizar conteúdos “low-effort” (filmados em um take só) com até 50% mais conversão em alguns segmentos de beleza e moda.

A “Anti-Perfection Era” não é um movimento estético — é um reposicionamento cultural.

A Geração Z está trocando o “parecer bom” por “ser real”.

E para as marcas, isso significa uma coisa: a confiança agora nasce da imperfeição.

Qual a sua opinião?

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A InsightZ é uma newsletter semanal que nasceu das conversas entre Enzo Aliberti e Ivan Almeida, dois apaixonados por Marketing e nativos da Gen Z. Agora, a InsightZ, que faz parte do Hub Palm Content, é parceira da Central do Varejo e vai trazer conteúdo relevante para te ajudar a desvendar as estratégias que empresários e gestores utilizam para engajar e reter a Geração Z.