TikTok Shop registra recorde de vendas na Black Friday

O TikTok Shop registrou resultados históricos em seu primeiro mês de novembro no Brasil, reforçando a adoção do modelo de Compra por Descoberta, que integra entretenimento, descoberta e transações dentro da plataforma. Usuários têm realizado compras diretamente a partir de vídeos interativos e transmissões ao vivo.

O GMV, a receita bruta total transacionada na plataforma, cresceu 129% na Black Friday de 28 de novembro em comparação com a data promocional de 10 de outubro. O desempenho das transmissões ao vivo impulsionou esse avanço. O GMV gerado exclusivamente por lives aumentou 143%.

Criadoras que atuam na plataforma tiveram desempenhos relevantes no período. Viih Tube fez o pré-lançamento de sua marca de beleza e cuidados pessoais, Spoiler, parceria com a Free Brands, em duas lives nos dias 14 e 27 de novembro, vendendo mais de 8.500 produtos. Na mesma semana, Mari Saad realizou uma live em seu perfil e outra no da Mascavo, sua marca de beleza, somando quase sete mil unidades vendidas. Em setembro, Camilla Pudim, criadora com 35 milhões de seguidores, utilizou a plataforma para antecipar o lançamento da Pudim Beauty e vendeu sete mil unidades em transmissões ao vivo, que ofereceram acesso antecipado aos produtos.

O ecossistema de Compra por Descoberta reúne conteúdo, ofertas competitivas, participação da comunidade e interação em tempo real. Segundo a plataforma, esses elementos contribuem para o desempenho das lives. Durante a Black Friday, a COMU, agência especializada na profissionalização de criadores de conteúdo, organizou uma ação em um galpão com dez cabines de transmissão. Quarenta e cinco criadores e oito marcas participaram: L’Oréal, Amend, Simple Organic, Gummy, Dot, Aura Beauty, Vero Brodo e Guday.

Além das lives, o TikTok Shop oferece vídeos compráveis, a seção vitrine de cada vendedor e a aba loja, que reúne produtos de diferentes marcas. A equipe da plataforma identificou tendências ao longo de novembro que podem orientar lojistas.

Os dados apontam que as vendas se concentraram em produtos do dia a dia. Vendedores que publicaram conteúdos com maior regularidade tiveram melhor desempenho, e preços competitivos influenciaram a preferência da comunidade. A categoria Saúde e Beleza registrou o maior volume de vendas, com destaque para produtos com forte prova social e kits ou combos.

Na vertical de Moda e Acessórios, itens simples e fotos claras geraram maior confiança na compra. Marcas e lojistas com entregas rápidas tiveram melhor posicionamento. Em Casa e Lifestyle, produtos de organização apareceram com frequência entre os mais vendidos, com sortimento simples e de uso imediato facilitando a decisão de compra.

Imagem: Divulgação