Geração Alpha tem grande influência nas compras dos pais, aponta estudo

Os consumidores mais velhos da Geração Alpha — entre 9 e 13 anos — gostam de fazer compras e influenciam decisões de consumo, sendo que 68% já possuem um produto de luxo aos 10 anos, segundo dados da Razorfish. Essa geração nasceu entre 2010 e 2024.

O grupo dá grande importância a produtos de beleza, independentemente do gênero. Um terço dos pré-adolescentes da Geração Alpha têm mais de três produtos de beleza para uso diário e 73% dizem querer ensinar os pais sobre cuidados com a pele, de acordo com o relatório.

O estudo “Gen Alpha: A cohort of influential tweens” (“Geração Alpha: uma geração de pré-adolescentes influentes”) revelou que esse grupo tem forte poder de influência nas compras feitas pelos pais. Mais da metade (61%) tem a palavra final sobre qual carro a família vai comprar, e o mesmo percentual tem grande influência sobre o que a família come.

Esses jovens da Geração Alpha já demonstram poder de compra e influência nas decisões de consumo familiares, mas é um erro tratá-los como gerações anteriores, pois seus valores em relação ao consumo são diferentes. Por exemplo, a Geração Alpha demonstra menos interesse por escolhas de compra socialmente conscientes e sustentáveis: apenas 38% dizem que pagariam mais por um veículo ecológico, segundo a Razorfish.

A pesquisa foi realizada nos Estados Unidos, em parceria com a GWI, entre outubro e novembro de 2024, com a participação de aproximadamente 2.300 crianças entre 9 e 13 anos.

A beleza é um dos temas que mais chamam a atenção dos pré-adolescentes da Geração Alpha, sem distinção de gênero. Quase metade (45%) dos meninos demonstram interesse por cuidados com a pele, 69% querem prevenir rugas e 25% têm uma rotina de skincare com três a cinco produtos. No total, 75% se interessam por conteúdos de beleza nas redes sociais e 38% produzem seus próprios conteúdos, de acordo com o estudo.

No entanto, esse interesse também traz preocupações: mais de 30% experimentam produtos com ingredientes voltados para pessoas três vezes mais velhas, como retinol e colágeno. A pesquisa mostra que o grupo não tem grande conhecimento sobre os ingredientes dos produtos que usa — mais de 50% afirmam saber pouco sobre o assunto. Ainda assim, 72% dizem querer ensinar suas rotinas de cuidados aos amigos.

A Geração Alpha valoriza representatividade inclusiva, com 63% dizendo que isso é importante para eles. Ao mesmo tempo, 80% já usaram filtros de redes sociais. E, mesmo vivendo grande parte de suas vidas online, dois terços preferem pagar mais por produtos físicos do que por versões digitais.

Para os profissionais de marketing que desejam alcançar esse público, é essencial reconhecer os pré-adolescentes mais velhos da Geração Alpha como decisores-chave. Também é importante entender que essa geração não segue papéis de gênero tradicionais e vive grande parte de sua experiência no universo digital, segundo o relatório.