InsightZ #34: Vendas que somem: O poder do ephemeral commerce

A era do consumo instantâneo evoluiu. Agora, o que some em 24 horas é o impulso certo para vender. Imagine uma vitrine que desaparece em 24 horas. Essa é a essência do Ephemeral Commerce: ofertas relâmpago veiculadas em conteúdos temporários, como Stories e Reels. Em vez de esperar por promoções fixas, os consumidores são conquistados pela urgência e exclusividade de “drops” que desaparecem com o pôr do sol.

Dados que comprovam o Ephemeral Commerce:

• 67% clicam em “Swipe Up” ou links nas Stories, gerando tráfego direto para produtos.
• Vídeos geram 38% mais engajamento que imagens estáticas. Reels alcançam 22% mais interações que vídeos comuns.
• 46,8 M de americanos compraram via Instagram Shopping em 2024, e 44% dos usuários fazem compras semanais na plataforma.

Por que funciona?

• FOMO (Fear of Missing Out): Saber que aquela oferta é única e limitada cria um senso de urgência: o cliente não quer ficar de fora.
• Atenção concentrada: Stories e Reels ocupam toda a tela do celular, capturando a atenção por alguns segundos decisivos — e aquele clique pode se transformar em compra.
• Integração direta: Com botões de “comprar” ou “swipe up” dentro do próprio conteúdo, o caminho da descoberta à compra fica curto e simples.

Cases práticos

Glossier “Squad” Drops no Stories

A marca de beleza lança edições limitadas “flash” no Instagram Stories. Cada drop dura 12 h, com contagem regressiva e link direto. Resultado: esgotamento em minutos e picos de tráfego 5× maiores no site.

ASOS Reels de “10 Looks em 10 Segundos”

Via Reels, a varejista de moda mostra rapidamente 10 combinações de peças, cada uma com tag de produto. Conversão: taxa de clique 4%, 30% maior que vídeo standard.

McDonald’s TikTok Stories

Nos Estados Unidos, o McDonald’s divulga promoções relâmpago no TikTok Stories, vinculadas a um QR Code que leva ao pedido no app. Adoção: 20% mais downloads do app durante a campanha.

Se ainda não adotou Stories e Reels de vendas diretas, é hora de testar o poder do Ephemeral Commerce: pense pequeno (drops curtos), mensure rápido e escale o que funcionar.

Leia também: InsightZ #33- Nostalgia digital

Esse conteúdo é parte da Newsletter InsightZ. Clique no botão abaixo para se inscrever: 

A InsightZ é uma newsletter semanal que nasceu das conversas entre Enzo Aliberti e Ivan Almeida, dois apaixonados por Marketing e nativos da Gen Z. Agora, a InsightZ, que faz parte do Hub Palm Content, é parceira da Central do Varejo e vai trazer conteúdo relevante para te ajudar a desvendar as estratégias que empresários e gestores utilizam para engajar e reter a Geração Z.