Modelos de varejo que performaram bem na China em 2023

Na China, a indústria do varejo passou por uma série de mudanças ao longo da pandemia. Modelos disruptivos e novas tendências impactaram todos os canais de venda. No entanto, à medida que o impacto da pandemia começou a diminuir – e à medida que a economia global é cada vez mais desafiada pela alta inflação, altas taxas de juros, alto endividamento e baixas taxas de crescimento – a indústria de varejo da China está entrando em uma nova fase, onde a eficiência operacional agora se destaca como a chave para o sucesso.

De fato, modelos de varejo altamente simplificados focados na eficiência operacional estão começando a transformar o varejo chinês. Esses modelos simplificam custos e melhoram a eficiência, ajudando a fornecer aos consumidores produtos acessíveis e de alta qualidade.

A seguir vamos analisar dois exemplos de modelos de varejo simplificados na China: lojas de alimentos multimarcas no varejo físico e novos players digitais no comércio eletrônico.

A maior tendência de varejo na China é a adoção de modelos de varejo simplificados

A loja de alimentos multimarcas é um novo modelo de varejo físico altamente simplificado na China, no qual as lojas oferecem uma variedade de produtos alimentícios a preços competitivos. Ao contrário de supermercados e lojas de descontos, essas lojas tendem a se concentrar exclusivamente em lanches e refrigerantes. Este modelo está encontrando sucesso integrando revendedores e varejistas para simplificar a circulação de mercadorias e reduzir os custos para os consumidores finais por meio de compras em grandes quantidades.

Oferecendo melhores lucros e maior eficiência, o modelo avançou rapidamente na China em um momento em que oferecer preços competitivos se mostrou a chave para os varejistas conquistarem consumidores com pouco dinheiro navegando pela recessão econômica.

Os novos players do comércio eletrônico na China também encontraram sucesso por meio da simplificação. Ao integrar marketing e vendas, otimizar cadeias de suprimentos e usar dados para permitir um posicionamento de produto mais preciso, esses varejistas reduziram o custo de aquisição de clientes enquanto se tornavam mais relevantes para os consumidores e expandiam sua presença nos canais digitais.

Lojas de alimentos multimarcas ganham popularidade ao priorizar eficiência

O modelo de loja de alimentos multimarcas surgiu na China em 2018, mas encontrou maior sucesso no rastro da pandemia. Esse modelo visa principalmente consumidores em cidades de menor porte, que são menos leais às marcas de lanches estabelecidas e priorizam sabor e preço. Como tal, a marca própria é a chave para a lucratividade desses varejistas, com margens brutas desses produtos geralmente superiores a 30%.

Os últimos dois anos foram um período crítico para as principais empresas do setor ganharem participação de mercado, aumentarem sua escala e se posicionarem para o futuro, com os principais players expandindo seu alcance por províncias. De fato, apoiadas por maior investimento, várias lojas de alimentos multimarcas em cadeia estão surgindo.

Nos próximos 3 a 5 anos, espera-se que várias empresas dominem o cenário de lojas de alimentos multimarcas na China. Além disso, esses varejistas planejam adicionar uma gama mais ampla de categorias de produtos, evoluindo para um modelo que talvez se assemelhe mais aos de descontos.

Players de comércio eletrônico simplificam compras

A essência do comércio eletrônico reside na simplificação do processo de circulação de mercadorias para combinar produtos com públicos-alvo de forma mais eficiente.

Do lado da oferta, a otimização da plataforma de comércio eletrônico permite que os comerciantes satisfaçam as demandas dos consumidores de forma mais tranquila. Do lado da demanda, no entanto, à medida que os consumidores digitais se tornam mais exigentes, identificar com precisão o que, quando e onde os consumidores desejam comprar é cada vez mais crítico para o sucesso.

Na indústria de alimentos, diferentes plataformas online têm focos diferentes. Com a forte competição de preços, cada plataforma de comércio eletrônico desenvolve suas próprias vantagens exclusivas, o que torna o cenário mais complexo. Sob tal ambiente, um modelo de negócio simplificado e táticas de segmentação eficientes podem ajudar os players a otimizar operações e atender melhor às necessidades dos consumidores cada vez mais variadas.

De fato, alguns novos varejistas de comércio eletrônico já estão fazendo isso. Por exemplo, em 2020, o Douyin, de propriedade da ByteDance, passou de uma plataforma de mídia social pura para também atuar como varejista online. O uso de conteúdo de vídeo de curta duração e transmissões ao vivo ajudou o Douyin a crescer rapidamente nos últimos dois anos no espaço de varejo alimentar na China.

Imagem: Envato
Com informações de Retail in Asia e Euromonitor