Tendências e insights do franchising para 2026: balanço do 3º trimestre

Nós que atuamos no setor de Franchising, como operamos em praticamente todos os setores de mercado, estamos sempre atentos aos números da economia, cenário politico, cenário internacional, inovação e tecnologia. 

A ABF (Associação Brasileira de Franchising) é nossa principal fonte de análise de dados quando se trata de Franquias. A cada trimestre, a mesma faz um balanço com os principais players do setor, e compartilha com os associados e com o mercado, o balanço do setor, e também calcula sempre os dados de 12 meses para trás. 

Segue uma análise e resumo dos dados , para planejamento de 2026:

1. Análise dos números

Crescimento geral

• Faturamento 3T25: R$ 76,6 bi (+9,1% vs. 3T24).

• Operações: aumento de 4.644 unidades, totalizando 200.152 operações.

• Empregos diretos: 1,747 milhão.

Últimos 12 meses

• Faturamento acumulado: R$ 293,5 bi (+10,8% vs. ciclo anterior).

• Todos os segmentos cresceram em faturamento, com destaque para:

o Limpeza e Conservação: +14,5%

o Saúde, Beleza e Bem-Estar: +13,1%

o Alimentação – Comercialização e Distribuição: +12,7%

Abertura líquida de operações

• Saldo positivo, mas menor que em 2024:

o Novas operações: 3,8%

o Encerradas: 2,0%

o Saldo líquido: 1,8%

Segmentos com retração em número de operações

• Comunicação, Informática e Eletrônicos (-9,3%)

• Moda (-1,7%)

• Serviços Automotivos (-0,8%)

• Entretenimento e Lazer (-6,0%)

• Serviços e Outros Negócios (-6,5%)

2. Highlights

• Setor segue resiliente mesmo com desaceleração macroeconômica.

• Desinflação ajudou margens — destaque para alimentos e autocuidado.

• Mercado de trabalho forte sustentou maior consumo fora do lar.

• Construção civil aquecida impulsionou Casa & Construção.

• Recorde de faturamento para 3º trimestre desde o início da série.

3. Pontos de atenção

Cenário macroeconômico

• Desaceleração da economia brasileira, com risco de impacto no consumo.

• Inadimplência em alta, podendo atingir franquias com ticket maior.

• Incertezas globais: desaceleração industrial europeia, volatilidade de commodities e indefinição sobre cortes de juros nos EUA.

Segmentos pressionados

• Moda, Eletrônicos, Automotivo e Entretenimento exibem queda em operações, indicando:

o Saturação de mercado

o Concorrência online

o Sensibilidade maior ao preço

o Maior dependência de crédito

Expansão moderada

• Crescimento continua, mas em ritmo menor do que 2022–2024.

4. Tendências

a) Comportamentais

• Autocuidado e bem-estar como macrotema estrutural → impulsionando Beleza e Saúde.

• Praticidade e conveniência → fortalecendo Limpeza, Serviços e foodservice.

• Rotina mais flexível → consumo fragmentado e busca por experiências.

b) Mercado

• Expansão em cidades secundárias e modelos híbridos (loja + serviços).

• Desinflação dos alimentos favorece redes de alimentação e margens.

• Franquias de menor CAPEX continuam ganhando ritmo de expansão.

c) Digitalização e eficiência

• Melhora na gestão de dados, treinamento remoto, e padronização operacional.

• Migração para modelos enxutos com menor dependência de mão de obra.

5. Destaques

Top 3 segmentos em faturamento (3T25)

1. Saúde, Beleza e Bem-Estar – +13,1%

2. Alimentação – Comercialização e Distribuição – +12,7%

3. Limpeza e Conservação – +14,5%

Drivers das altas

• Transformação habitacional (unidades menores).

• Maior renda disponível do consumidor.

• Rotinas mais flexíveis.

• Retorno ao trabalho presencial.

• Desinflação dos alimentos.

• Demanda crescente por conveniência e serviços externos.

6. Análise SWOT do Franchising Brasileiro (2025)

Strenghts (Forças)

• Modelo de negócio consolidado e resiliente.

• Padronização operacional que protege margens.

• Crescimento diversificado por segmentos.

• Expansão mesmo em ambiente macro mais fraco.

Weaknesses (Fraquezas)

• Dependência de crédito e financiamento para expansão.

• Pressão de custos trabalhistas em segmentos intensivos em mão de obra.

• Queda em operações em segmentos tradicionais (Moda, Eletrônicos).

• Complexidade logística em cidades menores.

Opportunities (Oportunidades)

• Redução esperada da Selic → expansão e novos investidores.

• Crescimento do autocuidado e serviços domésticos.

• Interiorização e cidades de médio porte.

• Consumidor buscando conveniência, rapidez e experiência.

• Desinflação beneficiando alimentos, serviços de limpeza, estética.

Threats (Ameaças)

• Alta da inadimplência familiar e empresarial.

• Desaceleração econômica global e nacional.

• Pressão competitiva de players digitais.

• Aumento de custos variáveis caso commodities voltem a subir.

• Segmentos vulneráveis a mudanças de comportamento (moda, entretenimento).

O Franchising continua sendo uma fonte segura para o empreendedorismo, mas mostra uma desaceleração na Expansão, e um numero de “Fechamentos” maior que anos anteriores. Esse um ponto de atenção, pois as franqueadoras mais do que nunca precisam olhar para dentro, olhar suas fortalezas, fazer diagnostico de sua rede e entender aonde estão os principais desvios, que estão fazendo com que muitos franqueados não tenham sucesso. O saldo ainda é positivo, mas acende uma luz amarela.

As franqueadoras estão atentas, pesquisando e implantando ferramentas de IA, porém ainda estamos engatinhando nesse tema. Lembro que , para operar com IA , a base de dados da empresa precisa estar bem ajustada e confiável, pois a IA busca informações internas em primeira instancia, que precisam ser sólidas. E se buscarem informações externas, cuidados com as fontes, LGPD, direitos autorais, que é uma discussão acalorada hoje, e ponto de atenção também.

Se você e sua equipe estão fazendo FORECAST e METAS para 2026, espero que o resumo acima ajude no que diz respeito aos desafios do Franchising.

Leia também: Números e tendências do franchising para 2026

Imagem: Envato

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