Ypê registra 4 vendas por minuto no Mercado Livre, diz VP da marca

A parceria entre a Ypê e o Mercado Livre se consolidou como pilar da estratégia de crescimento digital da fabricante de produtos de limpeza. Em fevereiro de 2026, a loja oficial da marca na plataforma registrou quatro vendas por minuto, uma a cada 15 segundos, e se tornou a segunda loja mais visitada de todo o Mercado Livre. A operação garantiu à Ypê a liderança em vendas de sabão em barra, detergente e água sanitária, além da vice-liderança em amaciantes e lava-roupas.

Em entrevista exclusiva à Central do Varejo, Gabriela Pontin, vice-presidente Comercial da Ypê, detalha como a estratégia da marca no canal evoluiu ao longo dos últimos dois anos e quais são os planos para os próximos.

Operação evoluiu de teste a canal estratégico

Segundo Pontin, os primeiros meses da operação foram dedicados a entender o comportamento de compra do consumidor digital. “Nos primeiros meses, nosso foco foi aprender: entender comportamento de compra, otimizar sortimento, ajustar preços, testar campanhas e aprimorar a operação”, afirma a executiva.

“Ao longo desses dois anos, o canal se tornou um verdadeiro laboratório de inovação para o e-commerce da Ypê, gerando aprendizados que hoje impactam toda a nossa estratégia digital. Evoluímos de uma operação em fase de construção para uma operação madura, escalável e altamente relevante para o negócio”, diz Pontin. “Hoje, o Mercado Livre é um dos nossos principais canais digitais, com forte participação nas vendas, visibilidade para a marca e uma conexão direta com milhões de consumidores.”

Questionada sobre a diferença de desempenho entre categorias, Pontin atribui a liderança em sabão em barra, detergente e água sanitária à força histórica da marca nesses segmentos no mercado brasileiro. “Quando olhamos para amaciantes e lava-roupas líquidos, vemos uma evolução extremamente positiva. Estamos ampliando participação, ganhando relevância e acelerando vendas de forma consistente”, afirma.

Logística da Ypê no Mercado Livre envolve rotina diária entre áreas

Para sustentar o volume de vendas, especialmente em picos como o de fevereiro de 2026, a Ypê estruturou uma rotina dedicada ao canal que envolve diferentes áreas da companhia. “Estruturamos uma rotina dedicada ao Mercado Livre, envolvendo diversas áreas da companhia, como planejamento, centros de distribuição, faturamento, fiscal, financeiro, operação e transporte. Existe uma coordenação diária entre essas equipes para garantir níveis adequados de estoque, abastecimento contínuo e alta disponibilidade dos produtos”, explica Pontin.

Para os próximos dois anos, a executiva afirma que a meta é ampliar a presença digital da marca a partir da base já construída no varejo físico. “Costumamos dizer que, se a Ypê já está presente em mais de 96% dos lares brasileiros, precisamos estar presentes também na jornada digital desses consumidores. O Mercado Livre é uma peça fundamental dessa estratégia”, diz Pontin. “Vamos continuar investindo em crescimento, ampliação de portfólio, experiência do consumidor e conveniência.”

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Imagem: Divulgação