Resultados de 2024: como ajustar a rota e fechar o ano no azul?

Com a aproximação do fim do ano, muitos empresários começam a sentir o peso de decisões tomadas ao longo dos meses e se perguntam: “Será que minha gestão foi eficiente?”. É nesse momento que uma avaliação honesta se faz necessária, principalmente se os números não estão correspondendo às expectativas. O impacto de uma má gestão ao longo do ano pode ser devastador para os negócios, mas ainda há tempo para reverter a situação dos resultados de 2024 e terminar o ano com um cenário melhor.

Para isso, é preciso saber como identificar os problemas, pensar nas soluções e agir rapidamente para transformar o cenário antes que seja tarde.

Diagnóstico: onde estão os gargalos?

O primeiro passo para corrigir a rota é entender onde estão os principais problemas. Se o seu fluxo de caixa está desequilibrado, as mercadorias não estão girando ou os serviços não estão sendo contratados na frequência esperada, isso pode indicar falhas na gestão. Mas de onde vêm essas falhas? Para identificar a raiz do problema, você deve fazer um diagnóstico criterioso.

• Vendas estagnadas: Se você não está vendendo o suficiente, é importante analisar o volume de vendas, a qualidade dessas vendas e o atendimento oferecido ao cliente. Há uma falha no processo comercial? O atendimento não está sendo bem executado? A experiência do cliente está deixando a desejar?
• Problemas no estoque: Um estoque parado ou mal dimensionado também é um reflexo direto da gestão. Se os produtos estão acumulando, o que você tem em excesso agora só vai crescer até o final do ano. A pergunta a ser feita é: o que posso começar a fazer agora para evitar que, em janeiro, a necessidade de liquidar com grandes descontos se torne inevitável?
• Gestão Financeira: Muitos empresários enfrentam desafios que dificultam a clareza sobre os resultados do negócio, mesmo com boas vendas. Para garantir a lucratividade, é essencial questionar: Para onde está indo a maior parte do faturamento? Quais são os principais gastos? O markup está correto e a margem de contribuição é saudável? Identificar e otimizar esses pontos pode transformar a saúde financeira da sua empresa.

Ação imediata: medidas para virar o jogo

A partir do diagnóstico, chega a hora de agir. Uma gestão ágil consegue tomar decisões rápidas e inteligentes para minimizar os prejuízos e até criar oportunidades de crescimento. Mesmo em outubro, ainda é possível implementar estratégias que ajudem a corrigir o rumo dos negócios antes do fechamento do ano.

• Campanhas internas: Uma ótima maneira de escoar produtos que não estão vendendo bem é criar campanhas internas com sua equipe de vendas. Aumente a comissão de produtos que estão encalhados, faça kits promocionais e incentive sua equipe a se engajar. Antes de começar uma liquidação para o cliente, é possível estimular as vendas internamente. Isso motiva a equipe e ajuda a reduzir o estoque sem comprometer suas margens.
• Apoio do franqueador: Se você opera uma franquia, este é o momento ideal para pedir ajuda ao franqueador. A marca possui experiência e ferramentas que podem auxiliar na resolução de problemas, seja oferecendo novas estratégias de marketing, sugerindo trocas de produtos ou até ajudando no treinamento da equipe de vendas.
• Olho nos números: Se o problema detectado está na gestão financeira, aja! É preciso ajustar a margem, adequar os custos? Não há porquê protelar esse tipo de medida. É preciso olhar cada indicador com atenção, inclusive a conciliação bancária, pois, sem fazê-la, o empreendedor pode estar deixando de ganhar dinheiro relevante.

A importância de preparar o terreno para dezembro

Descobrir agora por que determinado produto ou serviço não está sendo vendido é fundamental para ajustar o planejamento para dezembro. O último trimestre do ano, com datas comerciais importantes como a Black Friday e o Natal, pode ser decisivo para o sucesso do negócio. Se você conseguir ajustar sua operação agora, terá tempo suficiente para organizar promoções, ajustar o estoque e preparar sua equipe para um dos períodos mais movimentados do comércio.

• Reposição de produtos: Se o diagnóstico aponta que o problema está na falta de algum produto de alta demanda, aproveite para fazer a reposição necessária. Em contrapartida, se há itens que não estão vendendo, considere retirá-los do mix ou criar promoções que estimulem sua saída.
• Ações promocionais inteligentes: Criar combos e kits de produtos é uma estratégia que pode alavancar as vendas sem comprometer sua margem de lucro. Oferecer algo a mais ao cliente, em vez de simplesmente aplicar descontos agressivos, pode ser uma forma mais sustentável de girar o estoque.

Ainda há tempo para ajustar sua gestão em 2024

Apesar de o fim do ano estar próximo, ainda há espaço para melhorar a gestão e evitar maiores prejuízos. Fazer um diagnóstico preciso, tomar ações rápidas e contar com o apoio da equipe e dos parceiros comerciais pode ser a chave para transformar um ano de desafios em um ano de oportunidades. Avalie suas falhas, corrija-as e comece agora a preparar o terreno para um dezembro de sucesso.

Imagem: Envato

* Maurício Galhardo é engenheiro mecânico e sócio da F360 Educa, plataforma de cursos voltados para varejistas. Apaixonado por finanças, é autor de três livros de negócios e gestão financeira, tem ampla experiência em treinamentos e palestras e já treinou mais de 50 mil pessoas no varejo.