TikTok Shop registra alta de 154% em moda e 151% em beleza

As categorias de moda e beleza registraram crescimento superior a 150% nas vendas do TikTok Shop no primeiro semestre de 2026.

Na comparação com o segundo semestre de 2025, as vendas de moda aumentaram 154%, enquanto beleza avançou 151%.

O desempenho acompanhou a expansão da operação da plataforma no Brasil. Em maio de 2026, o GMV médio diário do TikTok Shop foi 102 vezes maior que o registrado no mesmo período do ano anterior.

Os resultados estão relacionados ao modelo de comércio baseado na descoberta de produtos dentro da própria plataforma.

Como o TikTok Shop impulsiona as vendas?

O modelo de compra por descoberta combina vídeos, entretenimento, criadores de conteúdo e recursos de comércio eletrônico.

Segundo os dados apresentados pela plataforma, 57,8% dos usuários concluem compras diretamente no aplicativo depois de descobrir um produto.

Moda e beleza estão entre as categorias que se adaptam a esse formato por dependerem de demonstrações visuais.

No setor de beleza, vídeos podem mostrar tutoriais, texturas, aplicações e resultados. Já no segmento de moda, conteúdos apresentam peças, combinações e diferentes formas de uso.

As recomendações feitas por criadores também fazem parte desse processo. A relação desses profissionais com suas comunidades permite apresentar produtos dentro de conteúdos voltados à rotina e aos interesses dos seguidores.

A possibilidade de concluir a compra sem sair da plataforma aproxima o conteúdo da etapa de consumo.

As lives e o papel na venda

As transmissões ao vivo ganharam espaço entre as ferramentas usadas para apresentar produtos e gerar vendas.

Em um ano, o GMV das transmissões ao vivo cresceu 161 vezes, segundo os dados divulgados pela plataforma.

As lives permitem que vendedores e criadores demonstrem os produtos em tempo real e respondam às perguntas da audiência durante a transmissão.

Em moda, esse formato pode mostrar o caimento de uma peça. Na beleza, permite apresentar características e aplicação de produtos.

“O crescimento expressivo que vimos reflete como o consumidor brasileiro busca uma experiência de compra mais inspiradora, em que o entretenimento e as tendências ditam o consumo. O TikTok Shop mudou a forma como as pessoas descobrem e consomem dentro do segmento de moda e beleza, permitindo que as marcas se conectem de forma autêntica com a comunidade e transformem visualização em venda de maneira muito orgânica e instantânea”, avalia Eric Chien, líder de Fashion do TikTok Shop no Brasil.

Quais marcas estão no TikTok Shop?

O avanço das categorias também foi acompanhado pela entrada de grandes empresas na plataforma.

Entre as marcas que passaram a integrar o TikTok Shop na segunda metade de 2026 estão YSL, Maybelline, Carter’s e Crocs.

Outras empresas já apresentam resultados de suas estratégias de vendas e conteúdo dentro do aplicativo.

A Shiseido foi a primeira marca de luxo do segmento a estrear no TikTok Shop no Brasil. Em maio, as vendas realizadas na plataforma representaram 35% de todas as vendas do canal digital próprio da marca.

A Amend reuniu mais de 700 criadores no Amend Lab. A iniciativa resultou em mais de 30 mil vídeos com possibilidade de compra.

Segundo os dados apresentados, o produto Seca Sem Frizz teve as vendas multiplicadas por nove no varejo físico após a estratégia realizada no ambiente digital.

A INSIDER também ampliou sua operação na plataforma. Entre abril e maio de 2026, a marca registrou crescimento de 320% no GMV.

Atualmente, aproximadamente 90% da receita da INSIDER no TikTok Shop é influenciada por conteúdos de criadores. As vendas realizadas por meio de lives cresceram 300% desde maio.

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Imagem: Magnific