E-commerce
Black Friday começa antes de novembro e pede vídeos de creators testados com antecedência, diz fundador da Pikko
Pesquisa da LWSA mostra que 50% dos consumidores pesquisam ofertas mais de um mês antes e só 20% concentram compras na sexta-feira; especialista propõe estratégia em três etapas para médias empresas
A Black Friday de 2026, em 27 de novembro, tende a ser disputada ao longo de várias semanas, e as campanhas de vídeo precisam estar prontas antes das promoções. Na pesquisa da LWSA com 1.044 consumidores, feita em julho e agosto, 50% começam a pesquisar ofertas mais de um mês antes, e 54% pretendem espalhar as compras por novembro. Só 20% planejam comprar apenas na sexta-feira.
Creators na Black Friday: testar antes, converter no dia e vender depois
Em 2025, o e-commerce faturou R$ 4,76 bilhões na Black Friday, alta de 11,2%, segundo a Confi/Neotrust. Os pedidos cresceram 28%, e o tíquete médio recuou 12,8%.
Para Deny Zatariano, fundador da Pikko, startup de produção de conteúdo com creators, não basta colocar uma oferta no ar, e é preciso adaptar a comunicação ao longo da campanha. Ele recomenda vídeos de creators diferentes para testar mensagens, sem grandes produções.
A estratégia tem três momentos. Antes das promoções, o foco é testar abordagens: uma loja de acessórios para pets pode mostrar o mesmo produto a tutores de cães pequenos, famílias com vários animais ou quem acabou de adotar. A oferta é a mesma, diz ele, mas o argumento que convence cada pessoa muda.
Na Black Week e em 27 de novembro, a prioridade são vídeos de oferta, explicações sobre pagamento e entrega e novas versões de anúncios que perdem eficiência. No pós-venda, entram depoimentos, demonstrações e unboxing, que também servem ao Natal.
A Pikko reúne mais de 30 mil creators e usa IA em briefing, orientação de gravação e conferência. Segundo Zatariano, entregou dezenas de vídeos em 24 horas para a Meutudo, embora recomende cerca de cinco dias.
Para quem ainda não começou, ele sugere, nas próximas duas semanas, escolher dois ou três públicos, produzir vídeos com abordagens diferentes e organizar entregas para a Black Week e o pós-venda. Um vídeo de UGC custa, em geral, de US$ 150 a US$ 300, segundo a Influee.
Leia também
- O que é UGC creator e como funciona no varejo
- Economia de creators deve movimentar mais de US$ 1 trilhão até 2034
- O canal que decide a venda na Black Friday, segundo a Tray
Imagem: Magnific
