Plataformas de revenda estão vendo mais interesse em roupas de ciclismo de segunda mão

A Archive, plataforma de revenda para empresas como The North Face, trouxe três parceiros de ciclismo desde o final de 2022. O mais novo, Velocio, foi lançado na Archive no mês passado. Enquanto isso, a Trove, mais uma das plataformas de revenda, disse ao Modern Retail que realiza um “negócio de tamanho significativo em roupas de ciclismo” através de suas parcerias com marcas como REI e Patagonia. O negócio de ciclismo da Trove está crescendo ano após ano, de acordo com Pete Small, vice-presidente de parcerias da Trove.

O equipamento atlético teve um pico de popularidade no início da pandemia, à medida que as pessoas procuravam sair de casa. Agora, com alguns consumidores reduzindo os gastos, mais pessoas estão buscando esses itens de segunda mão. Roupas de ciclismo tendem a ser mais caras do que roupas do dia a dia, com algumas camisetas custando mais de US$ 200. Comprar esses itens via plataformas de revenda, onde os preços são mais baixos, permite que as pessoas experimentem o esporte sem gastar muito em produtos como shorts de ciclismo de alta tecnologia ou calças de ciclismo.

“Acho que as marcas nesse espaço estão pensando muito em como podem atrair um consumidor mais sensível ao preço para sua marca, para experimentar o esporte, e então potencialmente se apaixonar pelo esporte, se apaixonar pela marca e continuar comprando dentro desse ecossistema ao longo do tempo,” disse Emily Gittins, CEO e cofundadora da Archive, ao Modern Retail.

Mesmo agora, com um número recorde de pessoas assistindo às Olimpíadas, o interesse em roupas de ciclismo de segunda mão está aumentando. As buscas no Google por “equipamento de ciclismo usado” dispararam nos primeiros dias dos Jogos de 2024, segundo o Google Trends.

Assim como outros equipamentos para atividades ao ar livre, as roupas de ciclismo são projetadas para funcionalidade e durabilidade, o que as torna uma boa candidata para revenda, disse Gittins. A Archive trouxe três parceiros de roupas de ciclismo nos últimos dois anos. Começou a trabalhar com a Pas Normal Studios — que normalmente vende camisetas por US$ 220 e bermudas por US$ 290 — em dezembro de 2022, depois Café du Cycliste em abril de 2023. O programa de segunda mão da Pas Normal Studios, chamado “En Route”, permite que os clientes comprem e vendam equipamentos e está ativo na Dinamarca. O programa da Café du Cycliste, chamado “Recycliste”, também oferece canais de “compra” e “venda” e está ativo na França.

O novo site da Archive com a Velocio, “Velocio Renewed”, foi ao ar no início deste verão nos Estados Unidos. A Velocio trabalhou com um parceiro de revenda diferente em 2021, mas mudou para a Archive este ano. Nesta nova versão, os fãs podem acessar o site da Velocio para trocar equipamentos usados por crédito na loja ou comprar produtos levemente usados que a Velocio higieniza e repara com seu parceiro Tersus Solutions.

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O programa de revenda da Velocio foi tão bem recebido que superou as estimativas iniciais da Velocio, disse Gittins. “O que nos surpreendeu foi o quanto de interesse e demanda existe por esse produto de segunda mão,” explicou ela. Nas semanas antes do lançamento, a Velocio tinha uma lista de espera de vários meses para o novo programa com a Archive. Agora, do lado da compra, “Velocio Renewed” tem uma das maiores taxas de conversão de qualquer marca da Archive, em quase 5%, disse Gittins. (A média da indústria para conversão de e-commerce é de cerca de 2,5% a 3%.)

Revendas de marca — um canal em que uma marca gerencia seu próprio site de revenda, geralmente através de um parceiro terceirizado como Trove, Archive ou ThredUp — estão se tornando mais populares com marcas que buscam se aproximar de clientes com foco em sustentabilidade, mas que podem não ter tempo ou recursos para supervisionar o processo por conta própria. De acordo com o Relatório de Revenda de 2024 da ThredUp, um total de 163 marcas tinham lojas de revenda em 2023, em comparação com 124 em 2022, 36 em 2021 e nove em 2020. Programas de roupas para atividades ao ar livre e athleisure se tornaram particularmente comuns, com Fabletics, Smartwool e Arc’teryx lançando revendas de marca nos últimos três anos.

Programas de revenda como esses oferecem duas oportunidades de engajamento com os clientes, disse Sky Canaves, analista principal de varejo e e-commerce da eMarketer. Uma delas é a aquisição de clientes. As marcas podem atrair pessoas que podem ser novas para a marca e não querem gastar o preço total. A outra é a lealdade. Clientes existentes podem querer participar dos programas, seja como compradores ou vendedores.

Empresas de atividades ao ar livre foram algumas das primeiras a adotar a revenda, em grande parte porque focam em suas pegadas ambientais. A Patagonia, por exemplo, começou a oferecer revenda online em 2011 via eBay e em lojas em 2013 através do seu programa “Worn Wear”. A REI lançou recommerce online em 2018, mas ofereceu produtos levemente usados “por anos” em vendas de garagem nas lojas, segundo a empresa.

Com isso em mente, faz sentido que marcas de ciclismo também explorem esse caminho, explicou Canaves. “[A revenda] ainda está muito no começo… e é outra maneira de alcançar e engajar os consumidores,” disse Canaves. “E as marcas, particularmente se você olhar para marcas de ciclismo ou marcas premium, têm que considerar que os clientes estão procurando mais opções, especialmente com produtos técnicos como esses.”

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Da mesma forma, Gittins disse que a Archive está ativamente em conversações com outras marcas de atividades ao ar livre sobre se juntarem à plataforma. “Definitivamente esperamos que o espaço de roupas para atividades ao ar livre e técnicas cresça como uma parte do nosso negócio ao longo do tempo,” disse ela.

Imagem: Envato
Informações: Julia Waldow para Modern Retail 
Tradução livre: Central do Varejo