A importância do Trade Marketing para maximizar os resultados

O trade marketing desempenha um papel fundamental no varejo. No entanto, cerca de 5% do setor varejista ainda não possui uma área dedicada a ele, o que leva à delegação de decisões para outros setores, como o comercial. Isso resulta em uma lacuna que precisa ser preenchida, pois a falta de um interlocutor especializado compromete um relacionamento colaborativo entre o varejo e o trade da indústria.

Outro desafio enfrentado é a existência de uma relação subsistente entre as partes. Muitas vezes, o varejo e o trade da indústria não têm uma comunicação eficiente, o que limita o potencial de sinergia e cooperação mútua. Para maximizar os benefícios dessa parceria, é necessário estabelecer um diálogo constante e construir uma relação sólida e produtiva.

Uma visão restrita do trade marketing também é observada, pois, na maioria das vezes, o varejo o compreende apenas como o calendário promocional. No entanto, o trade marketing vai além disso. Envolve estratégias de visibilidade da marca, posicionamento de produtos, merchandising e ações específicas para impulsionar as vendas. Ampliar essa percepção é essencial para explorar todo o potencial do trade marketing.

Além disso, a falta de alinhamento entre os calendários da indústria e do varejo é um obstáculo a ser superado. Muitas vezes, esses calendários não estão conectados e não levam em consideração o consumidor final. Para alcançar resultados mais efetivos, é fundamental coordenar esforços e promover ações conjuntas que atendam às necessidades do mercado e dos clientes.

O investimento em trade marketing tem crescido constantemente, mas é necessário embasá-lo cada vez mais em dados para aumentar sua assertividade e potencializar o sell out. Com a disponibilidade de informações e métricas, é possível tomar decisões mais informadas e direcionar recursos de forma estratégica, otimizando os resultados.

Portanto, a área de trade marketing precisa conquistar seu espaço e ganhar relevância, sendo reconhecida pelos resultados positivos que pode trazer. É essencial superar os desafios mencionados, fortalecer a colaboração entre varejo e indústria, ampliar a visão do trade marketing e considerar o consumidor final em todas as estratégias. Somente assim será possível aproveitar plenamente os benefícios desse campo e impulsionar o desempenho do varejo.

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