Dia das Mães: varejo projeta faturamento de mais de 15 bilhões

O varejo brasileiro estima movimentar R$ 15,1 bilhões durante o Dia das Mães de 2026, uma das principais datas do calendário comercial do país. A projeção considera setores como vestuário, drogarias, artigos para o lar, eletrodomésticos e livrarias, segundo relatório de inteligência estratégica elaborado pelo Ibevar em parceria com a FIA Business School.

O valor representa um crescimento nominal de 5% em relação ao mesmo período do ano anterior. No entanto, quando ajustado pela inflação, o avanço real é inferior a 1%, indicando um ritmo de expansão considerado moderado. O desempenho reflete fatores macroeconômicos, como a manutenção de juros elevados e o alto nível de endividamento das famílias brasileiras.

Apesar do cenário, o ambiente digital deve seguir como principal motor de vendas. A estimativa aponta que o comércio eletrônico será responsável por movimentar R$ 11,2 bilhões, consolidando sua relevância no período. O ticket médio no e-commerce deve ultrapassar R$ 590, valor significativamente superior ao observado no varejo geral, estimado em cerca de R$ 375.

O comportamento do consumidor também mostra sinais de mudança. O uso do Pix se consolida como um dos principais meios de pagamento, deixando de ser apenas uma alternativa para se tornar um recurso amplamente utilizado nas transações. Ao mesmo tempo, o comprometimento da renda familiar — que chega a 49,9% — tem levado os consumidores a adotarem uma postura mais cautelosa antes de efetuar compras.

Dados do levantamento indicam que mais de 60% dos consumidores realizam pesquisas detalhadas antes de concluir uma compra. Esse comportamento evidencia uma maior racionalidade no consumo, com decisões mais planejadas e menos impulsivas.

Ainda assim, o interesse pela data permanece elevado. Cerca de 83% dos brasileiros afirmam que pretendem comemorar o Dia das Mães em 2026, reforçando a importância da ocasião para o comércio. O perfil do consumidor, no entanto, se transforma, sendo descrito como mais criterioso, digital e atento às condições financeiras.

Mudanças no perfil de consumo

O levantamento também aponta alterações no mix de produtos procurados pelos consumidores. O setor de cosméticos e perfumaria mantém a liderança, concentrando 30% das intenções de compra. No entanto, há uma tendência de crescimento em categorias de maior valor agregado.

Entre os segmentos em ascensão estão os eletrônicos, especialmente itens considerados premium, além de produtos relacionados a experiências, como serviços e atividades que vão além dos bens materiais. Esse movimento indica uma diversificação no padrão de consumo, com parte dos consumidores buscando opções diferenciadas para presentear.

Diferenças regionais no Dia das Mães

O cenário regional também revela contrastes importantes. Estados como São Paulo e Rio de Janeiro são considerados mercados mais maduros, onde a competição exige estratégias focadas em diferenciação e valor agregado.

Por outro lado, a Região Norte desponta como uma área de expansão para o varejo, com destaque para estados como Pará e Amazonas. Nessas localidades, há sinais de adoção mais acelerada de novos hábitos de consumo, incluindo o crescimento do comércio digital.

Além disso, Minas Gerais, Paraná e Rio Grande do Sul aparecem como regiões com elevada intenção de compra, o que pode influenciar o desempenho geral do varejo durante o período.