Mondelēz Brasil aposta em regionalização hiperlocal como motor de crescimento até 2030

A Mondelēz Brasil, dona de marcas como Lacta, Oreo, Trident, BIS, Club Social e Sonho de Valsa, redesenhou sua estratégia comercial com foco em regionalização hiperlocal. A abordagem, baseada em leitura aprofundada de micromercados, deve responder por cerca de um terço do crescimento da companhia no Brasil até 2030.

A estratégia vai além da segmentação geográfica tradicional. A companhia passou a operar com base em variáveis como hábitos de consumo, maturidade das categorias, potencial de expansão, dinâmica do varejo e particularidades culturais de cada região, influenciando decisões de portfólio, calendário promocional, comunicação e execução no ponto de venda.

“Ampliamos nosso olhar estratégico e passamos a tomar decisões hiperlocais, baseadas nas características e hábitos de consumo de cada região. Isso muda nossa forma de execução e reforça, ainda mais, nosso olhar atento ao consumidor. O Brasil nunca permitiu uma lógica única de atuação. O que estamos fazendo agora é aprofundar essa inteligência para transformar dados e conhecimento regional em ações cada vez mais relevantes para cada mercado”, afirma Juliana Bonamin, VP de Vendas da Mondelēz Brasil.

A abordagem também incorpora a escuta ativa dos times regionais, integrando inteligência analítica com conhecimento de campo para capturar nuances culturais e comportamentais que não aparecem apenas nos dados quantitativos.

“Mais do que crescer, queremos crescer com consistência e relevância. E isso só acontece quando combinamos dados, execução e entendimento profundo das pessoas em cada região. Os dados são fundamentais, mas acreditamos que grandes decisões acontecem quando unimos inteligência tecnológica com proximidade humana e conhecimento real do consumidor”, afirma Cristiano Valio, diretor sênior de vendas da Mondelēz Brasil.

Parceria com o varejo

A estratégia se estende à relação com parceiros de varejo por meio dos chamados JVCs (Joint Value Creation), planos integrados e personalizados desenvolvidos com clientes estratégicos, que combinam dados, execução e inteligência local para ajustar sortimento, ativações e estratégias comerciais conforme as especificidades de cada mercado.

Ativações regionais

A lógica hiperlocal também se traduz em ativações práticas. Durante a Páscoa de 2026, a Lacta desenvolveu desdobramentos regionais a partir da campanha nacional “Abriu um Lacta, já é Páscoa”. Em Salvador, a comunicação incorporou elementos como o Centro Histórico e o Elevador Lacerda. No Rio de Janeiro, a marca levou a Páscoa para a Sapucaí logo após o Desfile das Campeãs, com exibição de parreiras digitais de ovos de chocolate. Marcas como Trident e Club Social também realizaram iniciativas específicas durante o Carnaval de Salvador.

Imagem: Divulgação