Podcast Central do Varejo #73: Registron

O Podcast Central do Varejo recebe Rafael da Silva, head comercial da Registron, para uma conversa sobre automação, escassez de mão de obra e venda consultiva de equipamentos em canais digitais.

Rafael explica o modelo de negócio da Registron, que trabalha com projetos e soluções de automação para empresas de diferentes portes, com operação B2B respondendo pela maior parte do faturamento e uma frente B2C voltada a equipamentos de menor valor.

Ao longo do episódio, ele conta como a dificuldade de contratação enfrentada por empresas brasileiras se converteu em demanda para o setor de máquinas, e por que a seladora, item que responde por cerca de 60% do faturamento da empresa, ganhou espaço em açougues e casas de carne como recurso de agregação de valor no ponto de venda.

A conversa também aborda a aplicação de inteligência artificial na qualificação de leads, o papel do marketplace como ferramenta de aquisição de clientes, o uso do showroom na venda de equipamentos de alto valor, o aplicativo interno de transparência de dados da companhia e a previsão dele sobre a evolução do checkout no varejo supermercadista.

Esse episódio do Podcast Central do Varejo tem patrocínio JET: no mercado desde 1999, a JET desenvolve soluções tecnológicas de alta performance para e-commerce, com foco em maximizar as vendas e potencializar o crescimento do negócio de cada cliente. Saiba mais.

Assista também: Podcast Central do Varejo #72: Akio

Sobre o podcast

O Podcast Central do Varejo leva ao ar conversas com quem construiu, na prática, os negócios que hoje são referência no varejo brasileiro. Cada episódio parte da trajetória de um convidado para chegar às decisões concretas de gestão, expansão e operação que sustentam esses negócios.

A proposta não é teoria de mercado, é experiência de quem viveu cada decisão. O objetivo é que esse conhecimento seja aplicável para quem toca um negócio de varejo, do pequeno comércio às grandes redes. Disponível também no Spotify.