6 dicas para escalar as vendas online

Com a crescente competitividade no e-commerce, preparar-se adequadamente para vender online pode fazer toda a diferença nos resultados de vendas. Nesse sentido, preparamos seis dicas para ajudar os empreendedores a potencializarem suas vendas online nesta data especial. Confira:

1. Planejamento com antecedência

Planejar com antecedência é fundamental para garantir o sucesso das vendas. Contatar fornecedores antecipadamente permite que os comerciantes assegurem a disponibilidade dos produtos que serão ofertados. 

“É essencial que os comerciantes comecem a planejar com antecedência, mapeando e contatando fornecedores e fazendo uma gestão de estoque eficiente,” destaca Fernanda Clarkson, CMO da SuperFrete, especialista em soluções logísticas. “Isso garantirá que não haja rupturas de produtos durante a campanha, evitando a perda de vendas e a insatisfação dos clientes”, complementa.

1. Precificação correta de produtos

Definir a precificação correta é crucial para não sair no prejuízo. É importante analisar a margem de lucro e os custos envolvidos, incluindo o frete, para oferecer preços competitivos sem comprometer a saúde financeira do negócio. Uma estratégia de precificação bem planejada ajuda a equilibrar as contas e mantém a atratividade dos produtos. Considere também uma análise da concorrência e das tendências de mercado para ajustar os preços de maneira adequada.

1. Antecipação da campanha

Antecipar a campanha em redes sociais e nos canais da loja é uma estratégia eficaz para engajar o público. Utilizar teasers, contagens regressivas e posts informativos ajuda a criar expectativa e aumentar o interesse dos consumidores. Além disso, investir em campanhas de e-mail marketing e anúncios patrocinados pode ampliar o alcance e atrair novos clientes.

1. Promoções especiais para a data

Oferecer promoções especiais para o Dia do Comerciante, utilizando técnicas de cross-sell, pode aumentar o ticket médio das vendas. Cross-sell envolve sugerir produtos complementares ao que o cliente está comprando, incentivando-o a adicionar mais itens ao carrinho. Além disso, descontos atrativos e ofertas relâmpago criam um senso de urgência, estimulando as compras impulsivas.

1. Contar com um parceiro logístico

Contar com um parceiro logístico, como a SuperFrete, é fundamental para reduzir o custo do frete e vender mais. “Uma logística eficiente e econômica melhora significativamente a experiência do cliente e pode ser um diferencial competitivo”, afirma Fernanda. 

Um bom parceiro logístico garante a rapidez e a segurança nas entregas, o que aumenta a satisfação dos clientes e a confiança na loja. Além disso, negociar tarifas competitivas de frete pode contribuir para oferecer melhores preços aos consumidores.

1. Estratégias de frete

Implementar estratégias de frete fixo ou frete grátis para a data pode ser um diferencial significativo. O frete grátis é capaz de motivar 73% das compras no e-commerce, segundo a pesquisa E-commerce Trends 2024. No entanto, é importante que o lojista elabore bem essa estratégia para não ficar no vermelho. 

Oferecer frete grátis em pedidos acima de um determinado valor pode aumentar o ticket médio e equilibrar os custos. Além disso, mapear a localização do público e limitar a gratuidade para as regiões mais vendidas pode otimizar os gastos com frete. Alternativas de frete mais baratas, mas que garantam a qualidade do envio, também devem ser consideradas.