TikTok Shop cresce no Brasil com live commerce e aumento nas vendas

O TikTok Shop tem registrado avanço nas vendas impulsionadas por transmissões ao vivo no Brasil, consolidando o modelo de live commerce como uma das principais estratégias de conversão dentro da plataforma. Próximo de completar um ano de operação no país, o recurso apresenta crescimento expressivo tanto em volume de transações quanto em engajamento dos usuários.

Dados divulgados pela plataforma indicam que o GMV (Valor Bruto de Mercadorias) gerado por lives aumentou 143% entre a data promocional de 10 de outubro e a Black Friday, realizada em 28 de novembro. No mesmo período, o crescimento do volume total transacionado foi de 129%, evidenciando a expansão do formato no comércio digital brasileiro.

O live commerce permite que marcas e criadores apresentem produtos em tempo real, interajam com o público e realizem vendas diretamente durante a transmissão. O processo de compra ocorre dentro do próprio aplicativo, sem necessidade de redirecionamento para sites externos, o que reduz etapas e tende a facilitar a conversão. Além das transmissões ao vivo, o TikTok Shop oferece outras funcionalidades de venda, como vídeos com opção de compra integrada, vitrines personalizadas de vendedores e uma aba dedicada à loja com produtos de diferentes marcas.

O formato e sucesso do TikTok Shop

A adoção do formato por empresas de diferentes segmentos tem contribuído para ampliar o alcance e acelerar as vendas. A Mascavo, marca do setor de beleza, registrou a venda de mais de 6 mil itens em sua estreia na plataforma. A ação também gerou cerca de 330 mil comentários e resultou em um faturamento 12,5 vezes maior em comparação com o mês anterior à entrada no TikTok Shop.

No segmento de decoração, a Ekasa apresentou crescimento significativo ao utilizar lives como canal de vendas. A empresa ampliou o número de pedidos por transmissão de 20 para mais de 650 unidades. Paralelamente, a taxa de cliques aumentou de 11% para 37,7%, indicando maior interesse do público durante as apresentações ao vivo.

Outra empresa que obteve resultados relevantes foi a MAAT Home, especializada em artigos para casa. Durante o Dia do Consumidor, a marca alcançou aproximadamente R$ 1,1 milhão em GMV em um único dia. Uma das transmissões realizadas concentrou cerca de R$ 386 mil em vendas, reforçando o potencial do formato para campanhas promocionais e datas sazonais.

O crescimento do TikTok Shop ocorre em um cenário de transformação do comércio eletrônico, no qual plataformas digitais passam a integrar conteúdo e vendas de forma mais direta. A proposta de unir experiência de consumo e interação social tem atraído tanto empresas quanto criadores de conteúdo, que encontram no formato uma nova possibilidade de monetização.

*Com informações de Mercado & Consumo

Imagem: Divulgação/TikTok