Xiaohongshu: plataforma chinesa integra conteúdo, comunidade e compra em um só lugar

O que é o Xiaohongshu

O Xiaohongshu, conhecido internacionalmente como Little Red Book ou RedNote, é uma plataforma chinesa de social commerce que combina elementos de rede social de imagem, guia de recomendações e marketplace em um único aplicativo. Fundado em Shanghai em 2013 por Charlwin Mao e Miranda Qu como um guia de compras para viajantes chineses no exterior, o app terminou 2025 com 350 milhões de usuários mensais ativos, segundo dados divulgados pela própria plataforma.

A cada dia, mais de 9 milhões de publicações são feitas no Xiaohongshu, gerando mais de 70 milhões de comentários. Aproximadamente 200 milhões de usuários buscam recomendações de produtos na plataforma a cada mês. O app é aberto em média 16 vezes por dia por cada usuário.

Como o Xiaohongshu funciona

Conteúdo gerado por usuários

O modelo do Xiaohongshu é baseado em conteúdo autêntico gerado pelos próprios usuários, chamados de KOC (Key Opinion Consumers). Avaliações de produtos, rotinas de beleza, roteiros de viagem, receitas, tutoriais e recomendações de estilo de vida são os formatos mais comuns. Diferente de plataformas que priorizam influenciadores com milhões de seguidores, o Xiaohongshu valoriza a credibilidade de publicações de pessoas comuns.

Integração com e-commerce

Produtos mencionados nas publicações podem ser comprados diretamente dentro do aplicativo, sem redirecionamento para outra plataforma. A jornada completa (descoberta, pesquisa, avaliação e compra) acontece no mesmo ambiente. Segundo dados da plataforma, 78% dos usuários tomam decisões de compra com base em conteúdo publicado no Xiaohongshu, índice significativamente superior ao observado em plataformas ocidentais equivalentes.

Live commerce e mini lojas

O app também suporta transmissões ao vivo com venda integrada e permite que marcas criem mini lojas dentro da plataforma, com catálogo, checkout e gestão de pedidos próprios.

O mercado de social commerce na China movimentou US$ 497 bilhões em 2024. O Xiaohongshu e o Douyin — versão chinesa do TikTok — são as duas plataformas que mais crescem nesse segmento, que tem expansão projetada de 7,4% ao ano até 2030.

Quem usa o Xiaohongshu

Cerca de 70% dos usuários são mulheres, com concentração na faixa de 18 a 35 anos e em cidades de nível 1 e 2, como Shanghai, Beijing e Guangzhou. A proporção de usuários do sexo masculino cresceu de 33% em 2021 e deve continuar avançando conforme a plataforma expande para categorias como tecnologia, finanças e esportes.

A base internacional é estimada em 15 a 20 milhões de usuários, com presença em Singapura, Malásia, Austrália e Nova Zelândia. No início de 2025, o Xiaohongshu registrou crescimento expressivo de usuários americanos, no período em que o TikTok enfrentou incertezas regulatórias nos Estados Unidos.

Por que o Xiaohongshu importa para marcas globais

O Xiaohongshu é utilizado por marcas nacionais e internacionais como canal de descoberta e construção de autoridade antes da conversão em plataformas de e-commerce maiores. O modelo privilegia conteúdo orgânico e avaliações reais, o que cria maior resistência ao conteúdo explicitamente publicitário.

O mercado de e-commerce da China é projetado para atingir 21,4 trilhões de yuan (US$ 3,3 trilhões) em 2025. Para marcas que buscam entrada no mercado chinês, o Xiaohongshu representa um dos pontos de acesso mais eficientes ao consumidor jovem e de alta renda nas grandes cidades.

O China Innovation Tour inclui visita ao showroom do Xiaohongshu em Shanghai em novembro de 2026. Clique no banner abaixo e saiba mais:

Imagens: Reprodução