E-commerce
TikTok Shop acelera integração entre influência e comércio no Brasil
Levantamento da inCast aponta avanço do TikTok Shop entre creators e crescimento de campanhas de influência orientadas à conversão
O TikTok Shop já foi utilizado ou testado por 22% dos creators que fazem parte da base da inCast Group. O levantamento indica a expansão do social commerce no Brasil.
A ferramenta integra conteúdo, recomendação e compra em uma mesma plataforma. Com isso, os creators passam a participar também de etapas ligadas à conversão e à venda de produtos.
A inCast Group atua no mercado de marketing de influência e Creator Economy. A empresa acompanha a relação entre creators, plataformas e anunciantes por meio de campanhas e estratégias com criadores de conteúdo.
Como o TikTok Shop muda o papel dos creators?
A expansão do TikTok Shop ocorre em um momento de aumento da demanda por campanhas voltadas à performance. Segundo a inCast, as ações desse tipo cresceram 160% desde 2023.
O movimento indica uma mudança na forma como as empresas avaliam campanhas de marketing de influência. Além de alcance e engajamento, métricas relacionadas à conversão e ao retorno sobre investimento ganham espaço.
Com a possibilidade de realizar a compra dentro da própria plataforma, o conteúdo passa a integrar uma etapa mais próxima da decisão de consumo. A jornada entre descoberta, recomendação e compra fica concentrada no mesmo ambiente.
Esse cenário também influencia os critérios usados na escolha dos creators. Segundo a empresa, atributos como autenticidade, afinidade com a audiência e capacidade de influenciar decisões de compra ganham relevância.
TikTok Shop acelera campanhas de performance?
A base da inCast reúne mais de 14 mil creators distribuídos pelo Brasil, Estados Unidos, América Latina e Europa. Desse grupo, 22% já utilizaram ou testaram o TikTok Shop.
Entre os creators que adotaram ou experimentaram a ferramenta, destacam-se profissionais dos segmentos de moda, beleza e eletrônicos. Os dados apontam para uma incorporação da ferramenta em diferentes categorias de conteúdo.
A empresa também registra mudanças no desempenho das campanhas. Nano, micro e mezzo influenciadores apresentam, segundo a inCast, os melhores resultados em taxa de conversão.
Outro dado destacado pela empresa envolve campanhas nos segmentos de cuidados pessoais, cosméticos e tecnologia. Essas ações cresceram 70% em 2025 e mantêm trajetória de expansão em 2026.
O que muda para marcas e creators?
Para a inCast, o avanço do social commerce aumenta a importância de estratégias orientadas por dados e performance. As marcas passam a acompanhar não apenas a exposição gerada pelos conteúdos, mas também seus resultados comerciais.
Nesse contexto, o papel dos creators se aproxima das estratégias de venda. A capacidade de estabelecer uma relação de confiança com a audiência passa a ser considerada em conjunto com o potencial de conversão.
A mudança também está relacionada à profissionalização da Creator Economy. A expectativa da empresa é que campanhas sejam estruturadas de maneira cada vez mais vinculada a indicadores de desempenho.
“A chegada do TikTok Shop representa um marco na evolução do marketing de influência no Brasil, porque aproxima definitivamente conteúdo e comércio. Pela primeira vez, descoberta, recomendação e compra acontecem dentro do mesmo ambiente, fazendo com que a influência deixe de ser medida apenas pelo alcance e passe a ser avaliada também pela capacidade de gerar resultados concretos para as marcas”, afirma Vera Kopp, CEO da inCast Group.
Imagem: Divulgação/TikTok
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