Franchising
Morana estreia na Argentina após acordo com Grupo Blue Star
A rede de franquias de acessórios inicia sua expansão internacional com a abertura da primeira loja em Buenos Aires.
A Morana, rede brasileira de joalherias e acessórios, dará início à sua primeira operação internacional com a abertura de duas lojas na Argentina, prevista para agosto. A entrada no mercado argentino ocorre por meio de uma joint venture firmada com o Grupo Blue Star (BSG), controlador das redes Isadora e Todomoda, marcando um novo passo na estratégia de expansão da empresa pela América Latina.
Com cerca de 340 lojas no Brasil, a Morana escolheu Buenos Aires para iniciar sua atuação fora do país de origem. A primeira unidade será instalada na Avenida Santa Fe, enquanto uma segunda operação deverá funcionar em um shopping center. As duas lojas terão caráter piloto e servirão para avaliar o desempenho da marca no mercado argentino antes da expansão por meio de franquias.
O projeto é resultado de uma joint venture com participação igualitária entre Morana e Grupo Blue Star, concluída no ano passado. O acordo prevê uma estratégia de crescimento conjunto: enquanto a Morana apoia a expansão das marcas Todomoda e Isadora no Brasil, o Grupo Blue Star ficará responsável por conduzir a internacionalização da joalheria brasileira na Argentina e nos demais países onde já possui operações.
O passo a passo da expansão internacional da Morana
A primeira ação da colaboração foi a ampliação da Todomoda no Brasil. Atualmente, são 28 lojas da marca no país, e a previsão é chegar a 50 unidades. De acordo com o CEO da Morana, Danilo Assumpção, o projeto tem gerado bons resultados. “Está fluindo bem”, diz.
A partir da operação inicial em Buenos Aires, a expectativa é avaliar a viabilidade do modelo de franquias. Caso os resultados sejam positivos, a previsão é iniciar esse processo no segundo semestre de 2027, com um plano de alcançar 40 lojas na Argentina.
Depois dessa etapa, a expansão deverá seguir para outros mercados onde o Grupo Blue Star já mantém presença. Entre os países previstos estão México, Guatemala, El Salvador, Panamá, Colômbia, Chile, Peru, Paraguai e Uruguai. O acordo também contempla a ampliação da presença da marca Isadora no Brasil.
Segmentos diferentes, atuação conjunta
Apesar de atuarem no segmento de acessórios, Morana, Isadora e Todomoda possuem posicionamentos distintos no mercado. A Todomoda concentra seu público em consumidores adolescentes, enquanto Morana e Isadora atendem principalmente mulheres jovens.
Segundo Danilo Assumpção, embora o público seja semelhante, cada marca oferece propostas diferentes. “Nosso público-alvo é o mesmo, mas em momentos diferentes. A Morana oferece bijuterias clássicas, semelhantes a joias finas, com banho de ouro e ródio (um metal da família da pátina). A Isadora é mais voltada para o fast fashion e o moderno”, explica.
O executivo também destaca o comportamento de compra dos consumidores da Morana. “70% das joias que vendemos são para presentes, devido à qualidade do produto”. Já a Isadora mantém um portfólio mais amplo, incluindo acessórios além das bijuterias.
Estratégia de produção e crescimento da Morana
A operação da Morana também conta com uma estrutura de produção na América do Sul. A empresa possui uma fábrica de lâminas de madeira no Paraguai, onde parte dos produtos é fabricada utilizando o sistema de manufatura por contrato.
Sobre esse modelo, Assumpção explica: “Compramos as peças na Ásia e algumas no mercado local, e fabricamos os acessórios para banheiro no Paraguai. Utilizamos um sistema de fabricação por contrato. O custo é menor do que no Brasil”.
Fundada em 2002 por Jae Ho Lee, empresário de origem coreana que chegou ao Brasil em 1978, a Morana consolidou sua atuação no mercado brasileiro por meio da expansão de franquias. Segundo dados citados pela empresa, a rede detém 22% do mercado nacional, conforme levantamento da Euromonitor.
Para este ano, a expectativa é alcançar faturamento de aproximadamente US$ 95 milhões. Com a parceria entre Morana e Grupo Blue Star, o objetivo é reunir, em cinco anos, cerca de 600 lojas das marcas Morana, Todomoda e Isadora, distribuídas entre Brasil, Argentina e outros mercados da América Latina.
*Com informações de Clarín
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