Franquia de beleza cresce no dobro do ritmo do franchising e abre espaço para multifranqueados

O segmento de franquia de beleza fechou o segundo trimestre de 2026 com alta de 15,2% no faturamento sobre o mesmo período de 2025, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). O resultado ficou bem acima dos 9,3% registrados pelo franchising como um todo no período.

Não se trata de um movimento pontual. No primeiro trimestre deste ano, o segmento havia crescido ainda mais, 18%, ante 10,1% do mercado total de franquias. Saúde, Beleza e Bem-Estar movimentou R$ 19,24 bilhões no primeiro trimestre do ano e R$ 77,2 bilhões no acumulado de 12 meses, de acordo com a ABF.

Franquia de beleza cresce acima da média do franchising há quatro anos

A entidade relaciona o desempenho a uma combinação de fatores, entre eles a maior procura por autocuidado e bem-estar e a expansão das redes de cosméticos e serviços de cuidados pessoais.

Também pesam lançamentos de produtos, o amadurecimento e a abertura de novas unidades, e a busca crescente por conveniência.

Atentas ao potencial do segmento, redes consolidadas seguem em expansão e passam a buscar operadores capazes de administrar mais de uma unidade, os chamados multifranqueados.

Natura acelera expansão

A Natura é um exemplo desse movimento. A companhia tem atualmente cerca de 920 franquias e 200 lojas próprias no Brasil.

A rede planeja abrir, em 2026, outras 85 unidades franqueadas e 30 próprias, com expansão prevista para continuar nos próximos dois anos, somando centenas de novas operações.

A estratégia não está restrita aos grandes centros. A rede mapeia oportunidades em capitais e regiões metropolitanas, mas também em praças a partir de 70 mil habitantes, desde que apresentem potencial de consumo para a categoria.

Para um multifranqueado, o ponto central está na forma como a expansão foi estruturada.

A Natura afirma incentivar operadores com bom desempenho na primeira unidade a continuar crescendo com a marca.

“Queremos crescer ao lado de empreendedores que tenham capacidade de gestão e visão de longo prazo. Para nós, o multifranqueado é especialmente estratégico porque já conhece a dinâmica do varejo, sabe formar equipes, acompanhar indicadores e manter a qualidade da experiência à medida que a operação ganha escala”, afirma Gabriel Santos, especialista de expansão da Natura.

A expansão é apoiada por dois formatos de loja. O Athena é voltado a shoppings de maior fluxo e ruas comerciais nobres.

Tem investimento inicial médio de R$ 500 mil, faturamento médio de R$ 160 mil por mês e payback estimado entre dois e três anos.

Já o Athena Light ocupa pontos de rua, galerias comerciais e supermercados, com proposta voltada à conveniência. Tem investimento inicial médio de R$ 420 mil, faturamento médio de R$ 120 mil por mês e payback também estimado entre dois e três anos.

“Buscamos empreendedores que tenham identificação genuína com a Natura e com o mercado de beleza, mas também um perfil muito voltado à execução. Gestão de pessoas, excelência no atendimento, controle da operação e disciplina para acompanhar estoque e metas são competências importantes para quem quer crescer conosco”, diz Santos.

Para o multifranqueado que analisa uma nova marca, os números do setor ajudam a identificar onde existe demanda. Mas o crescimento do mercado, isoladamente, não é suficiente para justificar uma expansão.

Rentabilidade por unidade de franquia de beleza, capital necessário, disponibilidade territorial e capacidade de replicar a operação sem perder desempenho seguem como fatores decisivos antes de qualquer nova unidade.

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Imagem: Magnific