Operação
Natal 2026 e as projeções de vendas do varejo brasileiro
CNC ainda não divulgou a estimativa de Natal. IBGE mostra varejo com alta de 1,6% em 12 meses, e a Neotrust projeta R$ 13,3 bilhões na Black Friday
As vendas de dezembro de 2026 devem superar as de novembro em 12%, segundo projeção do Instituto de Economia Gastão Vidigal (IEGV), da Associação Comercial de São Paulo (ACSP). Em 2005, a diferença era de 41%.
Para a ACSP, a expansão da Black Friday e do comércio eletrônico antecipou parte das compras que antes se concentravam em dezembro.
A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) ainda não divulgou a estimativa de vendas de Natal de 2026. No ano passado, a entidade publicou o número em 3 de dezembro e projetou R$ 72,71 bilhões, alta de 2,1% sobre 2024.
Natal 2026: o que as projeções de vendas indicam até agora
O IEGV/ACSP projeta crescimento de 2,1% nas vendas do varejo restrito em 2026. O recorte reúne supermercados, vestuário, móveis e eletrodomésticos, e exclui veículos e material de construção.
O Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo & Mercado de Consumo (Ibevar) estima alta de 0,79% do varejo ampliado no quarto trimestre sobre o terceiro. O varejo ampliado inclui veículos e material de construção.
Os dados mais recentes do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostram vendas do varejo 0,1% maiores em agosto que em julho, após queda de 0,8% no mês anterior. O resultado ficou abaixo da mediana das projeções do mercado, de 0,7%. No acumulado de 2026, a alta é de 1,7%, e em 12 meses, de 1,6%.
Em escala de empresa, o Grupo MiniPreço, rede de Curitiba, projeta alta de 20% nas vendas de fim de ano sobre 2025, segundo o diretor comercial Beni Gelhorn. O número se refere a uma rede e não ao conjunto do varejo.
Referência do Natal 2025 para comparar com o Natal 2026
A projeção da CNC para 2025 distribuía o volume de R$ 72,71 bilhões entre supermercados, com 43,3% (R$ 31,51 bilhões), e lojas de vestuário e calçados, com 31,4% (R$ 22,82 bilhões). O número seria o maior desde 2014, quando o varejo movimentou R$ 77,26 bilhões.
As medições do período divergem conforme a metodologia. O Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) registrou alta nominal de 2,6% nas vendas de 19 a 25 de dezembro de 2025, com e-commerce 10,2% maior e queda nos segmentos de presentes. O Índice do Varejo Stone apontou recuo de 0,9% no volume de dezembro e de 0,5% no ano.
Por que o pico de dezembro perdeu peso no Natal 2026
A diferença entre as vendas de dezembro e as de novembro caiu de 41% em 2005 para 11,7% em 2025, segundo o IEGV/ACSP. A projeção de 2026 é de 12%. A ACSP alerta que previsões de fim de ano que ignoram essa mudança tendem a superestimar dezembro.
No comércio eletrônico, a Confi, por meio da plataforma Neotrust e em parceria com o E-Commerce Brasil, projeta R$ 13,3 bilhões na Black Friday entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7%. A estimativa inclui 69,4 milhões de produtos vendidos, 15,4% a mais que em 2025. A data oficial da promoção é 27 de novembro.
Só 23,5% do faturamento de novembro de 2025 ocorreu nos quatro dias da Black Friday, segundo a Neotrust. Bruno Pati, CEO do E-Commerce Brasil, afirma que as promoções se distribuem por novembro, com ações antecipadas, 11.11, sexta-feira principal e Cyber Monday. A Neotrust projeta R$ 3,17 bilhões para o 11.11, alta de 21%.
Crédito caro e endividamento limitam o ticket do Natal 2026
A Pesquisa de Endividamento e Inadimplência do Consumidor (Peic), da CNC, registrou 81,7% das famílias endividadas em setembro. É a primeira queda do indicador em 2026, após 82% em agosto. A inadimplência recuou para 29,6%, mas o tempo médio de atraso chegou ao maior patamar desde novembro de 2024.
O economista-chefe da CNC, Fabio Bentes, relacionou a queda do endividamento ao recuo da Selic, hoje em 13,75% ao ano. Segundo dados citados pelo Ibevar, a taxa média de juros para pessoas físicas chegou a 61,7% ao ano em agosto.
O Ibevar projeta queda de 6,77% nas vendas de móveis e eletrodomésticos no quarto trimestre, na comparação anual. Segundo a ACSP, o saldo formal de vagas no varejo ficou negativo em 51,7 mil postos entre janeiro e julho de 2026.
E-commerce no Natal 2026: mais pedidos e ticket menor
Entre janeiro e setembro, o faturamento do e-commerce cresceu 16,9% e somou R$ 322,6 bilhões, segundo a Neotrust. O número de pedidos subiu 34,9% e o ticket médio recuou 13,4%.
A Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom) projeta R$ 16,6 bilhões na semana da Black Friday, alta de 24,37% sobre os R$ 13,35 bilhões de 2025. A entidade estima 21,66 milhões de pedidos, 31,2% a mais, com ticket médio de R$ 766,50, 5,2% menor. Neotrust e Abiacom usam períodos e metodologias diferentes.
Temporários e escala 5×2 pressionam a operação no Natal 2026
A Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e o SPC Brasil, em parceria com a OfferWise, estimam cerca de 130 mil vagas temporárias e efetivas em comércio e serviços no fim de 2026, 12 mil a mais que em 2025. A pesquisa ouviu 510 empresários entre 24 de junho e 24 de julho, com margem de erro de 4,3 pontos percentuais.
Vendedor responde por 23% das vagas, ajudante por 22% e entregador por 10%. O salário médio informado é de R$ 1.805, e novembro concentra 24% das contratações previstas.
A escala 5×2 entra em vigor em 15 de dezembro, segundo a Associação Brasileira dos Lojistas Satélites de Shopping (ABLOS), dez dias antes do Natal. O presidente da entidade, Mauro Francis, afirma que os lojistas precisarão de temporários e horas extras e que o repasse ao preço final será necessário.
A ABLOS informa que 65% dos mais de 125 mil lojistas de shopping são pequenos e médios. Em 26 de outubro, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL/BH) propôs que a jornada de 42 horas comece em janeiro de 2027.
O que acompanhar até 25 de dezembro
O Natal de 2026 cai em uma sexta-feira, e a véspera, em uma quinta-feira. Os indicadores que fecham o quadro são a estimativa de vendas de Natal da CNC, a Pesquisa Mensal de Comércio do IBGE de setembro e outubro, o ICVA da semana do Natal e o balanço da Neotrust sobre a Black Friday.
Perguntas frequentes sobre o Natal 2026
Quando é o Natal em 2026?
O Natal de 2026 cai em uma sexta-feira, 25 de dezembro, com a véspera na quinta-feira, 24 de dezembro. Para o varejo, a Black Friday ocorre em 27 de novembro, e a escala 5×2 passa a valer em 15 de dezembro, segundo a ABLOS, dez dias antes da data. O calendário reúne as três datas que mais afetam as vendas e as escalas de trabalho do período.
Quanto o varejo deve vender no Natal 2026?
A CNC ainda não divulgou a estimativa de vendas de Natal de 2026. Em 2025, a entidade projetou R$ 72,71 bilhões, alta de 2,1% sobre 2024. Para 2026, o IEGV/ACSP projeta crescimento de 2,1% no varejo restrito e vendas de dezembro 12% acima das de novembro. O Ibevar prevê alta de 0,79% do varejo ampliado no quarto trimestre sobre o terceiro.
O Natal 2026 vai vender mais que o de 2025?
Ainda não há medição do Natal 2026. O IBGE mostra varejo com alta de 1,6% em 12 meses até agosto, e o Ibevar projeta 0,79% para o quarto trimestre. Em 2025, o ICVA da Cielo registrou alta nominal de 2,6% na semana do Natal, e o Índice do Varejo Stone apontou queda de 0,9% no volume de dezembro. As metodologias diferem, e a comparação definitiva depende dos balanços de janeiro.
A Black Friday antecipa as vendas de Natal?
Sim, segundo a ACSP. A diferença entre as vendas de dezembro e as de novembro caiu de 41% em 2005 para 11,7% em 2025, e a projeção de 2026 é de 12%. A entidade atribui a mudança à expansão da Black Friday e do comércio eletrônico. A Neotrust informa que 23,5% do faturamento de novembro de 2025 ocorreu nos quatro dias da Black Friday.
Quantas vagas temporárias o varejo vai abrir no Natal 2026?
Comércio e serviços devem abrir cerca de 130 mil vagas temporárias e efetivas no fim de 2026, segundo pesquisa da CNDL e do SPC Brasil com a OfferWise. O número é 12 mil maior que o de 2025. Vendedor, ajudante e entregador lideram a demanda, com 23%, 22% e 10% das vagas. O salário médio informado é de R$ 1.805, e novembro concentra 24% das contratações.
O fim da escala 6×1 afeta o Natal 2026 do varejo?
A ABLOS afirma que a escala 5×2, em vigor a partir de 15 de dezembro, atinge as lojas de shopping no período de maior movimento do ano e exigirá temporários e horas extras. Segundo a entidade, 65% dos mais de 125 mil lojistas de shopping são pequenos e médios. A CDL de Belo Horizonte propôs adiar a jornada de 42 horas para janeiro de 2027.
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