Dia das Mães 2026: varejo espera movimentação de R$ 37,91 bilhões com 127 milhões de consumidores

O Dia das Mães de 2026, celebrado no próximo domingo (10), deve gerar uma movimentação estimada de R$ 37,9 bilhões nos setores de comércio e serviços, com cerca de 127 milhões de consumidores indo às compras, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil, em parceria com a Offerwise Pesquisas.

A data é o terceiro maior evento do varejo brasileiro, atrás da Black Friday e do Natal. No ambiente digital, o comércio eletrônico deve movimentar R$ 11,06 bilhões, alta de 10,8% ante os R$ 9,98 bilhões registrados em 2025, segundo a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom).

Intenção de compra e ticket médio no Dia das Mães 2026

A expectativa é que 78% dos consumidores adquiram ao menos um presente. As principais presenteadas serão as mães (74%), seguidas da esposa (19%) e da sogra (15%). O gasto médio projetado é de R$ 294, sendo maior entre os homens, que pretendem desembolsar em média R$ 339, com uma média de 1,68 presentes por comprador.

Entre os motivos para presentear, 43% dos consumidores indicam gratidão ao carinho e esforço dedicado, 27% consideram o gesto simbolicamente importante e 24% têm o costume de presentear pessoas de quem gostam.

Produtos mais procurados no Dia das Mães 2026

Os produtos campeões de venda devem ser os de moda (vestuário, calçados e acessórios), citados por 53% dos entrevistados. Em seguida aparecem perfumes e cosméticos (50%), chocolates e flores (24% cada) e experiências como restaurantes, spa e viagens (19%).

Em relação à substituição do presente por dinheiro ou Pix, 47% dos consumidores entendem que essa seria a preferência das mães, tendência mais presente entre consumidores da Geração Z. Por outro lado, 54% ainda priorizam o simbolismo da data, avaliando que a mãe não abre mão da emoção de receber um presente físico.

Comportamento de compra: pesquisa antecipada e decisão racional

O consumidor está longe de decidir na última hora: 73% começam a pesquisar preços com até 15 dias ou mais de antecedência. Segundo o levantamento, 77% dos consumidores pretendem pesquisar preços antes de comprar o presente, e a internet se consolida como o principal ponto de partida dessa jornada.

Entre os principais critérios de compra estão qualidade (41%), preço (40%) e descontos (35%).

Ainda assim, cerca de 12,2 milhões de consumidores devem deixar a compra do presente para a última hora, representando 10% do total de compradores da data. A tendência é mais acentuada entre mulheres (13%) do que entre homens (6%). A maior concentração de movimento ocorre na primeira semana de maio, com 43% das intenções de compra.

Pressão financeira e adaptação do orçamento no Dia das Mães 2026

De acordo com os entrevistados, 66% consideram que os preços estão mais caros em 2026; apenas 5% os avaliam como mais baratos. Em relação à intenção de gastos, 39% pretendem gastar mais do que em 2025 — motivados pelo desejo de presentear melhor (57%) e pelo aumento no preço dos produtos desejados (45%) —, enquanto 19% pretendem gastar menos, por necessidade de economizar (39%), crise financeira (36%) ou dívidas (33%).

A pesquisa mostra que 87% dos consumidores afirmam que “darão um jeito” de realizar a compra independentemente de limitações financeiras momentâneas. Entre esses, 57% optam por recalcular o gasto e escolher um produto mais barato, enquanto 23% buscam fontes de renda extra, 14% dividem o valor do presente e outra parte recorre ao cartão de crédito de terceiros. Além disso, 63% dos consumidores colocam o presente à frente de outras obrigações pessoais ou financeiras.

Dados da mesma pesquisa mostram que 14% dos consumidores admitem a possibilidade de deixar de pagar uma conta básica para garantir o presente.

Formas de pagamento

A forma de pagamento revela um consumidor dividido entre controle e necessidade: 68% pretendem pagar à vista, com destaque para o Pix (52%), enquanto 58% consideram parcelar, principalmente no cartão de crédito (36%).

No varejo, as transações via Pix devem registrar crescimento expressivo. Segundo estimativas da Getnet, as vendas no varejo devem crescer de 8% a 10% na semana anterior ao Dia das Mães, com as transações via Pix saltando 41%, considerando tanto vendas físicas como online.

Perspectivas dos lojistas

Levantamento da Serasa Experian indica que 37,2% dos empreendedores de pequenas e médias empresas esperam aumento nas vendas em comparação ao mesmo período de 2025. Outros 12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% preveem queda no faturamento.

Pesquisa da Associação Comercial do Paraná (ACP), realizada pela Datacenso com 304 entrevistas em Curitiba, aponta crescimento de 3% nas vendas. Entre os comerciantes, 35% esperam aumento, 27% acreditam em estabilidade e 29% projetam queda.

Quanto aos canais de comunicação, 80% dos comerciantes apostam em redes sociais e 56% utilizam o WhatsApp como principal ferramenta de divulgação.

O presidente da CNDL, José César da Costa, destaca o cenário de pressão financeira sobre o consumidor: “O Dia das Mães é o grande motor do varejo no primeiro semestre, mas o consumidor brasileiro chega a esta data com o orçamento mais apertado. Em um cenário onde a inadimplência ainda desafia muitas famílias, a pesquisa de preço deixa de ser apenas um hábito e se torna uma ferramenta de sobrevivência financeira.”