ABF Expo 2026 concentra planos de expansão de redes franqueadoras

Redes franqueadoras de segmentos distintos apresentaram planos de expansão, lançamentos e estratégias de crescimento durante a ABF Franchising Expo 2026, realizada entre os dias 24 e 27 de junho no Expo Center Norte, em São Paulo.

Considerada a maior feira de franquias da América Latina, a edição deste ano reuniu expositores dos setores de alimentação, tecnologia financeira, moda, wellness, varejo óptico e serviços, com forte presença de redes em aceleração e a estreia de marcas internacionais no mercado brasileiro. A Central do Varejo acompanhou executivos ao longo do segundo dia de evento.

Galerias como ecossistema de fluxo

Roger Teixeira, gerente de comercial e marketing do Carrefour Property, esclareceu que o grupo opera mais de 300 galerias no Brasil quando se consideram todos os formatos, sendo 250 as unidades de maior porte. O segmento que mais contribui para a geração de fluxo nas operações, segundo o executivo, são as academias. “O que mais agrega fluxo são as grandes operações de academia”, afirmou. A infraestrutura das galerias, com estacionamento, segurança e custo comparativamente menor ao de shoppings, foi apontada como diferencial competitivo na atração de lojistas.

Teixeira apresentou o case do Sam’s Club do Jabaquara, em São Paulo, como modelo da estratégia de mix complementar. A galeria, incorporada à operação do Sam’s, recebeu uma unidade da Smart Fit, que passou a atrair um público que antes não frequentava o clube. “A pessoa vai na academia e vai também no Sam’s. É um ecossistema”, resumiu. A partir dessa âncora, o espaço passou a abrigar farmácia, salão de beleza e a primeira unidade da Copenhagen em galeria, consolidando o polo comercial. O Carrefour Property está na ABF Expo 2026 pelo quarto ano consecutivo e leva à feira oportunidades para grandes lojistas e empreendimentos de menor porte.

Clover avança do interior para os grandes centros

Fernando Gomes, head de franquias da Fiserv Brasil, detalhou a estratégia de expansão da Loja Clover, franquia inaugurada em novembro de 2025 em Guarapari, no Espírito Santo. A decisão de começar pelo interior foi deliberada. “A gente entende que tem uma carência maior no interior, além de um atendimento mais próximo, humanizado e sofisticado. Os grandes centros são mais complexos, a arena competitiva é muito maior”, explicou.

O modelo é posicionado como um hub de experiência das soluções Clover, onde o lojista pode entrar, testar e sair com tudo em operação. O food service lidera em adesão, mas Gomes citou também moda, educação, entretenimento, materiais de construção, oficinas mecânicas, óticas e saúde como segmentos com boa receptividade. Em julho, novas unidades serão inauguradas em São Paulo e em Goiás.

Stone: marca, modelo e estrutura como pilares do crescimento

Beatriz Gryczack, líder de franquias da Stone, apresentou os três pilares que sustentam o modelo de franquias da empresa: marca consolidada, modelo de negócio com alto potencial de crescimento e estrutura da franqueadora. A rede chega à ABF Expo 2026 com mais de 320 operações franqueadas ativas, presença em municípios de pequeno e médio porte e 14 anos de história, sendo 8 deles em franchising. “A Stone não é só o parceiro de pagamento. É o banco de quem empreende”, afirmou. Cada franqueado da rede conta com um gerente de relacionamento dedicado, além de acesso a treinamentos presenciais e online pela universidade da marca.

A seleção de cidades segue um critério de relacionamento local: a Stone prioriza mercados onde a proximidade com o cliente faz diferença e onde a concorrência de grandes instituições financeiras é menos intensa. O Selo de Excelência da ABF, conquistado por quatro anos consecutivos, foi atribuído por Gryczack à consistência no suporte à rede. “O selo reflete a opinião do franqueado sobre a franqueadora. Para a gente, mostra que estamos no caminho certo”, disse.

TOTVS Linx reúne executivos de Hope e Chilli Beans para debater franchising

A TOTVS Linx promoveu uma ativação exclusiva para jornalistas e influenciadores com foco nos desafios e oportunidades do franchising. André Momberg, head de expansão e implantação do Grupo Hope, e Eduardo Felix, head de expansão e implantação da Chilli Beans, participaram do encontro, que abordou o papel da tecnologia na gestão de redes, mudanças no comportamento do consumidor e perspectivas para o setor em 2026.

Borelli e Juan Valdez: ecossistema premium no mesmo estande

Tony Miranda, CEO da Gelato Borelli, apontou a seleção do franqueado como o principal desafio de uma expansão acelerada. “Tem que ser uma pessoa que acredite nas mesmas coisas que a gente, nos mesmos valores. Isso não dá para errar”, afirmou. O indicador que Miranda usa para avaliar a saúde do modelo é o percentual de novos negócios originado pela própria rede: 57% das unidades abertas vêm de franqueados que já operam com a marca e optam por abrir uma segunda ou terceira loja. A Borelli projeta chegar a 300 lojas abertas até o final de 2026, com mais de 310 contratos já assinados.

A diversificação do portfólio com linhas veganas, zero adição de açúcar e proteica em parceria com a Mais Mu foi descrita por Miranda como resultado simultâneo de vocação pioneira e escuta do consumidor. A marca já oferecia gelato zero açúcar desde 2013. “A proteína gera uma nova ocasião de consumo. A pessoa sai do crossfit e passa na Borelli para tomar um milkshake com 30 gramas de proteína”, disse. Miranda também apontou a parceria com a Juan Valdez como troca entre iguais: a Borelli compartilha expertise em crescimento acelerado e verticalização, enquanto aprende com a experiência de internacionalização da marca colombiana, presente em mais de 40 países com quase 700 lojas.

Bruno Oliveira, CEO da Juan Valdez Brasil, revelou que a primeira cafeteria da marca no país, aberta em Ribeirão Preto em dezembro de 2025, registra crescimento de vendas mês a mês. A escolha da cidade foi estratégica: um mercado com forte tradição cafeeira, usado para validar a receptividade do consumidor brasileiro. “A gente validou que tem espaço para falar de Juan, para falar de café, para falar de originalidade e diversidade”, afirmou.

A meta de 100 cafeterias até 2028 se insere num plano mais amplo: Oliveira mencionou mais de 300 pontos de presença nos próximos cinco anos, somando franquias, lojas próprias, food service e digital. O principal trade-off, na visão do executivo, é entre velocidade e cuidado na escolha de locais e operadores. As duas marcas dividem o mesmo estande na ABF Expo 2026 e integram o mesmo family office, com sinergias concentradas em back office, negociação com shopping centers e capacitação de operadores, preservando identidades e operações independentes.

Todomoda supera meta e apresenta IA para gestão de estoque

Adriano Magalhães, CEO da Todomoda, apontou que a rede já opera 34 unidades no Brasil, número que supera a meta de 28 estabelecida para o final de 2026. O crescimento foi impulsionado por investimento inicial acessível, seleção criteriosa de pontos e um modelo de operação de fácil replicação. A expansão é estruturada em joint venture com a Morana, maior rede de franquias de acessórios de moda do país.

A lógica da parceria é de complementaridade: o Grupo Blue Star (BSG), controlador da Todomoda, domina operações em mercados da América Latina; a Morana domina o franchising brasileiro. Como contrapartida, a Morana abrirá sua primeira loja na Argentina em agosto, com suporte do grupo. A rede também opera um sistema próprio de inteligência artificial para gestão de estoque, desenvolvido para lidar com 3.000 a 4.000 SKUs por loja. O sistema recomenda produto, quantidade e momento de reposição, além de sinalizar quando itens precisam de revisão de preço ou mudança de posicionamento em loja.

Buddha Spa lança modelo boutique e anuncia internacionalização

Gustavo Albanesi, CEO do Buddha Spa e colunista do portal Central do Varejo, anunciou na ABF um novo modelo boutique com investimento entre R$ 400 mil e R$ 500 mil, abaixo do padrão atual de R$ 700 mil a R$ 850 mil. O formato mantém o cardápio de serviços com algumas restrições, como a ausência de banho de imersão e alimentação, e ocupa uma área menor. A primeira unidade internacional da rede, no Chile, deve ser inaugurada em outubro. A marca criou um departamento de expansão internacional dedicado para conduzir as adaptações de sistema, questões jurídicas, recrutamento e agência local.

Albanesi atribuiu o alto índice de multifranqueados na rede, superior a 50%, a uma combinação de rentabilidade e alinhamento cultural. “Não basta ser bom e rentável se não tem franqueados alinhados com a cultura do negócio por propósito”, afirmou. O Buddha Spa College, escola própria da marca, surgiu para resolver a principal dor operacional: falta de mão de obra qualificada. O curso é aberto ao mercado, e parte dos formados segue para outras empresas, o que o executivo classificou como natural. Sobre o potencial do setor de wellness, Albanesi descartou risco de saturação nos próximos 10 a 15 anos. “Há 5, 7 anos, o segmento estava engatinhando. Agora está numa infância jovem”, disse. O executivo citou a mudança no perfil etário dos clientes como evidência: o público principal migrou da faixa de 40 a 50 anos para a de 30 a 40, e o segundo maior grupo já é o de 20 a 30 anos.

Casa Bauducco revela novo formato e programa de aceleração para multifranqueados

Renata Rouchou, diretora de expansão da Casa Bauducco, detalhou na ABF Expo 2026 a estratégia de diversificação de formatos da rede e recomendou que franqueados distribuam unidades entre diferentes clusters para equilibrar desempenho. “A gente recomenda que ele tenha os ovos espalhados pelas cestas”, disse. Para novos franqueados que ingressarem durante a feira, a taxa de franquia e o primeiro pedido são revertidos em bonificação em produtos, representando entre R$ 100 mil e R$ 120 mil.

Para multifranqueados da rede, o Plano Crescer 3X oferece isenção progressiva de royalties: seis meses para a primeira loja adicional, dez para a segunda e 18 para a terceira. Rouchou revelou ainda um novo formato, o Bauducco Lojas, que unifica cafeteria Casa Bauducco e Bauducco num mesmo espaço de cerca de 1.000 m², testado primeiro com as operações separadas e depois integradas. A rede deve totalizar 25 unidades nesse formato até 30 de junho.

Milon inverte a rota e avança sobre São Paulo

Edilson Gomes, head de varejo da Milon, confirmou que a rede está próxima de 150 operações e tem meta de chegar a 155 até o final do ano. A principal oportunidade de expansão está na região Sudeste, especialmente na capital paulista: a marca fez o caminho inverso ao da maioria das redes, consolidando presença no interior antes de avançar para São Paulo. “No estado de São Paulo, temos em torno de 35 operações. Agora estamos fincando o pé na capital”, explicou.

O perfil predominante de multifranqueado, que representa 55% da base, foi descrito por Gomes como estrategicamente vantajoso: além de elevar o padrão de exigência sobre a franqueadora, esses operadores chegam com experiência em shopping centers e conhecimento do comportamento do consumidor local. A atração de franqueados de outros setores, como moda feminina e calçados, foi explicada pela complementaridade do segmento infantil. “A mãe que o franqueado já atende na loja de calçados é a mesma que precisa comprar roupa para os filhos. É sinergia, não concorrência”, afirmou.

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