E-commerce
Black November: o que é e como o varejo vende em 2026
Segundo a Neotrust, 23,5% do faturamento do e-commerce em novembro de 2025 ficou nos quatro dias da Black Friday, e as projeções para 2026 chegam a R$ 16,6 bilhões
Black November é o período em que o varejo distribui promoções por todo o mês de novembro, em vez de reunir as ofertas apenas na Black Friday, que em 2026 cai em 27 de novembro. A Stone, empresa de meios de pagamento, define o formato como uma antecipação da data para vender por mais tempo.
O peso do mês inteiro aparece nos dados da Neotrust, plataforma de inteligência de mercado da Confi. O e-commerce brasileiro faturou R$ 46,98 bilhões em novembro de 2025, alta de 27,3% sobre o ano anterior, e os quatro dias da Black Friday somaram R$ 11,03 bilhões, ou 23,5% do total.
Para 2026, a Confi projeta R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7% sobre os mesmos quatro dias de 2025. A Abiacom (Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce) projeta R$ 16,6 bilhões para a semana do evento, com metodologia própria.
O que é Black November e como funciona?
A Black November é um evento promocional que ocupa todo o mês de novembro, segundo a Stone. A empresa afirma que a proposta é aproveitar o aumento do interesse de compra gerado pela Black Friday para ampliar as vendas das lojas ao longo de 30 dias.
A HostGator, empresa de hospedagem de sites, diferencia os termos pela duração. A Black November cobre o mês, a Black Week é a semana da Black Friday e o esquenta Black Friday é o período promocional que antecede a data. Segundo a empresa, as ofertas de maior apelo ficam concentradas na última semana.
Para as pequenas e médias empresas (PMEs), a distribuição da demanda reduz gargalos logísticos e amplia a previsibilidade de vendas, afirmou Alejandro Vázquez, presidente e cofundador da Nuvemshop, ao divulgar os dados de 2025.
Quando é a Black November 2026?
A Black November 2026 vai de 1º a 30 de novembro. As datas de referência do mês, segundo o PagBank e o site BP Money, são:
- 11 de novembro: Dia dos Solteiros (11.11), com projeção da Neotrust de R$ 3,17 bilhões no e-commerce, alta de 21%.
- 26 de novembro: Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos, que define a data da Black Friday.
- 27 de novembro: Black Friday.
- 30 de novembro: Cyber Monday.
Quanto o e-commerce deve faturar na Black November 2026?
As projeções divulgadas até agora usam bases diferentes. A Neotrust conta quatro dias, de quinta-feira (26) a domingo (29). A Abiacom calcula a semana do evento. Por isso, os valores não se somam nem se comparam diretamente.
| Indicador | 2025 | 2026 (projeção) | Variação | Fonte |
|---|---|---|---|---|
| Quatro dias da Black Friday (quinta a domingo) | R$ 11,03 bilhões | R$ 13,3 bilhões | alta de 20,7% | Confi/Neotrust |
| Semana da Black Friday | R$ 13,35 bilhões | R$ 16,60 bilhões | alta de 24,37% | Abiacom |
| Pedidos na semana da Black Friday | 16,51 milhões | 21,66 milhões | alta de 31,2% | Abiacom |
| Ticket médio na semana da Black Friday | R$ 808,50 | R$ 766,50 | queda de 5,2% | Abiacom |
| Novembro inteiro | R$ 46,98 bilhões | sem projeção | alta de 27,3% sobre 2024 | Confi/Neotrust |
As duas projeções indicam mais pedidos e ticket médio menor. No dia da Black Friday de 2025, a Neotrust registrou faturamento de R$ 4,76 bilhões, alta de 11,2%, com 8,69 milhões de pedidos (alta de 28%) e ticket médio de R$ 553,60 (queda de 12,8%).
Entre janeiro e setembro de 2026, o e-commerce brasileiro registrou 1,20 bilhão de pedidos, alta de 34,9% sobre o mesmo intervalo de 2025, segundo a Confi.
Resultado da Black November 2025 para pequenas e médias empresas
As PMEs do varejo online faturaram R$ 814 milhões na Black November 2025, alta de 35% sobre 2024, segundo a Nuvemshop. A análise considera as lojas brasileiras da plataforma em novembro de 2024 e 2025.
Os dados da Nuvemshop por categoria:
- Moda: R$ 370 milhões, alta de 35%.
- Saúde & Beleza: R$ 99 milhões, alta de 35%.
- Acessórios: R$ 56 milhões, alta de 40%.
- Casa & Jardim: R$ 56 milhões, alta de 18%.
- Joias: R$ 43 milhões, alta de 49%.
Foram vendidos 11,6 milhões de produtos, alta de 21%, com ticket médio de R$ 271, alta de 6%. São Paulo respondeu por R$ 374 milhões. As redes sociais geraram 13% dos pedidos, e 84% desse volume veio do Instagram. Pix e cartão de crédito somaram 48% e 47% das transações.
Entre os lojistas com faturamento mensal acima de R$ 20 mil, 79% usaram cupons de desconto, 64% ofereceram frete grátis, 46% fizeram ofertas relâmpago e 39% venderam kits de produtos, de acordo com o relatório de tendências da empresa.
Como o consumidor se comporta no período
Uma pesquisa do Kwai mostra que 27% dos entrevistados começam a procurar ofertas três meses antes da Black Friday e 25%, um mês antes. Outros 19% pesquisam na semana do evento e 6%, no próprio dia. Do total, 55% comprariam antes da data se encontrassem o preço desejado, e 45% preferem esperar.
O levantamento do Opinion Box em parceria com a Dito ouviu 1.003 pessoas pela internet entre julho e agosto de 2026, com margem de erro de 3,1 pontos percentuais.
Segundo o estudo, 62% pretendem comprar na Black Friday de 2026 e 24% ainda não decidiram. O preço baixo é o fator mais importante para 75%.
Entre quem pretende comprar, 37% decidem pelo menos um mês antes e 21% na semana do evento. Sobre o canal, 57% devem usar lojas físicas e digitais, 33% só o online e 10% só o comércio presencial.
A desconfiança acompanha a intenção de compra. Para 75% dos entrevistados da Dito, a Black Friday tem muitas ofertas enganosas, e 63% consideram que a data já foi melhor.
Um levantamento do Procon-SP com 329 consumidores, divulgado em 28 de novembro de 2025, mostrou que 88% acompanham as ofertas, 53% costumam comprar e 76% desses compradores já se sentiram enganados ao menos uma vez.
Como vender sem desconto fictício
O Procon-SP afirma que há fornecedores que elevam os preços antes da Black Friday para depois reduzir os valores e criar a percepção de desconto.
A Senacon, em cartilha de 2025, chama a prática de metade do dobro e orienta o consumidor a usar buscadores e sites com histórico de preços. O Procon-ES informou em 28 de outubro de 2026 que fará pesquisa de preços para a data.
A cartilha da Senacon também registra que o consumidor pode desistir da compra online sem justificar e que o reembolso inclui o frete.
Na AKR Brands, o investimento previsto para as ações comerciais de novembro é cerca de 40% maior que o do mesmo período de 2025, segundo Diego Souza, gerente de e-commerce da empresa. As iniciativas incluem campanhas de aquisição de clientes e grupos exclusivos no WhatsApp para antecipar ofertas.
Souza afirma que o desconto isolado não garante a conversão, porque o cliente pode adiar a compra se encontrar condição melhor. Na moda, a disponibilidade de tamanhos também influencia o resultado. A projeção do executivo, baseada na experiência com as marcas do grupo, é que 90% do público priorize produtos essenciais.
FAQ
O que é Black November?
Black November é o período em que o varejo distribui promoções por todo o mês de novembro, em vez de reunir as ofertas apenas na Black Friday. A Stone, empresa de meios de pagamento, descreve o formato como antecipação da data para vender por mais tempo. Em 2025, segundo a Neotrust, o e-commerce brasileiro faturou R$ 46,98 bilhões em novembro, e só 23,5% desse valor ficou nos quatro dias da Black Friday.
Quando acontece?
A Black November 2026 ocorre de 1º a 30 de novembro. A Black Friday cai em 27 de novembro, um dia depois do Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos, e a Cyber Monday, em 30 de novembro, segundo o PagBank e o site BP Money. O Dia dos Solteiros (11.11) entra no mesmo mês, com projeção de R$ 3,17 bilhões em vendas no e-commerce, de acordo com a Neotrust.
Qual a diferença entre Black November, Black Week e Black Friday?
A diferença entre Black November, Black Week e Black Friday está na duração. A Black November cobre o mês de novembro, a Black Week é a semana da Black Friday e a Black Friday é o dia em si, em 27 de novembro de 2026, conforme a classificação da HostGator. O esquenta Black Friday é o período promocional anterior à data. A Cyber Monday vem na segunda-feira seguinte, em 30 de novembro.
Vale a pena para pequenas lojas virtuais?
Os dados da Nuvemshop mostram crescimento nas vendas das pequenas e médias empresas durante a Black November. A plataforma registrou R$ 814 milhões em vendas das lojas brasileiras em novembro de 2025, alta de 35% sobre 2024, com 11,6 milhões de produtos vendidos e ticket médio de R$ 271. Entre os lojistas com faturamento mensal acima de R$ 20 mil, 79% usaram cupons de desconto e 64% ofereceram frete grátis.
Quanto o e-commerce deve faturar na Black Friday 2026?
O e-commerce brasileiro deve faturar entre R$ 13,3 bilhões e R$ 16,6 bilhões na Black Friday 2026, conforme a base de cada projeção. A Confi, por meio da Neotrust, estima R$ 13,3 bilhões entre 26 e 29 de novembro, alta de 20,7%. A Abiacom projeta R$ 16,6 bilhões para a semana do evento, alta de 24,37%, com 21,66 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 766,50.
Como saber se o desconto é verdadeiro?
Para saber se o desconto da Black November é verdadeiro, o consumidor compara o preço de venda com o preço praticado semanas antes. O Procon-SP orienta monitorar os valores com antecedência e afirma que há fornecedores que elevam preços antes da data para depois diminuir os valores. A Senacon, em cartilha de 2025, sugere usar buscadores e sites com histórico de preços e chama a prática de metade do dobro.
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Imagem: Magnific
