Liquidação de inverno no varejo: dados e estratégias

O varejo brasileiro de moda deve faturar R$ 63,34 bilhões na temporada outono-inverno 2026, entre maio e agosto. O valor representa alta de 4,2% sobre os R$ 60,79 bilhões da temporada anterior, segundo estimativas do IEMI – Inteligência de Mercado. O volume de peças comercializadas deve chegar a 1,85 bilhão, crescimento de 0,65% em relação aos 1,84 bilhão vendidos no mesmo período de 2025. Estes dados marcam o cenário em que se insere a liquidação de inverno, uma das ações promocionais mais tradicionais do calendário varejista.

O que é a liquidação de inverno no varejo

A liquidação de inverno é a campanha promocional realizada pelo varejo para reduzir estoques de coleções de frio antes da chegada da primavera. A prática também é chamada de saldão de inverno ou queima de estoque de inverno.

Segundo o IEMI, o setor de vestuário trabalha a temporada com foco em equilibrar recomposição de vendas e controle de estoques. Marcelo Prado, diretor do instituto, afirma que a projeção para 2026 indica recuperação gradual do consumo, ainda marcada por cautela do varejo e dos consumidores.

Quando começa a liquidação de inverno em 2026

A temporada de outono-inverno no varejo de moda vai de maio a agosto, conforme o IEMI. A liquidação de inverno propriamente dita costuma se concentrar entre julho e agosto, período em que o varejo antecipa a troca de coleções.

De acordo com a TOTVS, julho é um mês com poucas datas comemorativas e por isso concentra liquidações de inverno e promoções ligadas a viagens e produtos de estação.

Descontos praticados na liquidação de inverno

Levantamento do portal Promoo.com.br sobre a liquidação de inverno mostra descontos de até 50% em vestuário, calçados, perfumes e cosméticos. A rede Alô Bebê, do segmento infantil, chegou a oferecer até 40% de desconto em roupas e até 30% em calçados na edição de 2025.

No setor de móveis e eletrodomésticos, itens como sofás, geladeiras e máquinas de lavar tiveram descontos de até 30%, segundo o mesmo levantamento. Redes como Magazine Luiza e Carrefour combinaram as promoções com parcelamentos mais longos.

Faturamento do varejo de moda no inverno 2026

Fernando Pimentel, diretor-superintendente da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), classifica as perspectivas para o inverno de 2026 como moderadamente positivas.

Pimentel cita fatores que pressionam o consumo na temporada, como incertezas geopolíticas, custo de combustíveis, o ano eleitoral, o endividamento das famílias e a proximidade da Copa do Mundo.

Ele também destaca a integração entre canais físico e digital como fator relevante para o desempenho do setor. Segundo Pimentel, o varejo tem investido em omnicanalidade, experiência do consumidor e inteligência de dados.

Categorias com maior adesão à liquidação de inverno

Edmundo Lima, diretor executivo da Associação Brasileira do Varejo Têxtil (ABVTEX), afirma que as varejistas têm priorizado coleções de meia estação diante da variabilidade climática registrada em diferentes regiões do país.

Segundo Lima, a estratégia das marcas tem sido apostar em peças versáteis, como tricôs leves, jaquetas, moletons e sobreposições. Essas peças funcionam tanto em dias amenos quanto em períodos de frio mais intenso.

Categorias como malharia, casacos e peças de sobreposição concentram o ticket médio mais alto da temporada, segundo o IEMI.

Impacto do clima nas vendas de inverno no varejo

O comportamento do clima é apontado pelo IEMI como um dos fatores decisivos para confirmar as projeções de crescimento da temporada. Fernando Pimentel, da Abit, lembra que o Brasil é um país predominantemente tropical, o que torna o planejamento do setor mais sensível a mudanças climáticas.

Em temporadas com temperaturas mais altas que a média histórica, o volume de peças de frio vendidas tende a ficar abaixo do projetado, o que amplia a necessidade de liquidações para reduzir estoques acumulados.

Estratégias do varejo durante a liquidação de inverno

Segundo material da Nubimetrics sobre temporadas de liquidação, o frete grátis figura entre os recursos mais usados para aumentar conversão durante campanhas de saldão. A combinação de produtos complementares em kits promocionais também é citada como forma de elevar o ticket médio sem ampliar descontos individuais.

A análise de dados de concorrência, como preço médio praticado e volume de vendas por categoria, é apontada como etapa do planejamento anterior ao início da campanha.

FAQ sobre liquidação de inverno no varejo

Quando começa a liquidação de inverno no varejo?
A liquidação de inverno costuma se concentrar entre julho e agosto, ao fim da temporada outono-inverno, que vai de maio a agosto segundo o IEMI. O período varia entre varejistas e regiões, já que cada rede define o início da campanha conforme o comportamento de vendas e o nível de estoque acumulado ao longo da estação.

Qual o desconto médio na liquidação de inverno?
Levantamentos do setor mostram descontos entre 30% e 50% em vestuário, calçados, perfumes e cosméticos durante a liquidação de inverno. Em móveis e eletrodomésticos, os descontos registrados costumam ficar em torno de 30%. O percentual final depende da categoria, da marca e do volume de estoque que cada varejista precisa reduzir antes da próxima coleção.

Quais produtos entram na liquidação de inverno?
Vestuário, calçados, móveis, eletrodomésticos, perfumes, maquiagens e artigos infantis são as categorias com maior participação na liquidação de inverno, segundo levantamentos do setor. Peças como casacos, tricôs e itens de sobreposição concentram o ticket médio mais alto da temporada, conforme dados do IEMI – Inteligência de Mercado.

A liquidação de inverno é diferente da Black Friday?
Sim. A liquidação de inverno tem como objetivo reduzir estoques de uma coleção sazonal específica antes da troca de estação. A Black Friday é uma data fixa do calendário comercial, realizada em novembro, com descontos amplos em praticamente todas as categorias do varejo, sem relação direta com sazonalidade de produtos de vestuário.

Por que o varejo faz liquidação mesmo com o clima quente?
Segundo a Abit, o Brasil é um país predominantemente tropical, o que torna o inverno menos previsível em diversas regiões. Quando as temperaturas ficam acima da média, o volume de vendas de peças de frio tende a cair, e o varejo antecipa ou intensifica a liquidação para reduzir o estoque acumulado e abrir espaço para a próxima coleção.

Até quando dura a liquidação de inverno?
A liquidação de inverno costuma se estender até o fim de agosto, próximo ao início da temporada primavera-verão. Segundo a TOTVS, julho concentra boa parte das promoções por ser um mês com poucas datas comemorativas. Alguns varejistas prolongam a campanha até a chegada das novas coleções, conforme o volume de estoque remanescente.

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