Skims: a ascensão da marca que revolucionou o mercado de lingerie e shapewear

A Skims, fundada em 2019 por Kim Kardashian e Jens Grede, rapidamente se tornou um fenômeno global no segmento de shapewear, loungewear e underwear. A insatisfação de Kardashian com as opções de shapewear disponíveis no mercado a motivou a criar soluções inclusivas e confortáveis para mulheres de todas as formas e tamanhos. Inicialmente lançada como Kimono, a marca rapidamente se rebatizou como Skims após preocupações culturais.

Desde o seu lançamento, a Skims tem registrado um crescimento exponencial. No primeiro ano completo de operação, em 2020, a empresa faturou aproximadamente US$ 145 milhões. Em 2021, esse número saltou para US$ 275 milhões, representando um crescimento de 90%. Já em 2023, a receita da empresa atingiu impressionantes US$ 750 milhões, um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Atualmente, a empresa está avaliada em US$ 4 bilhões após uma rodada de investimentos Série C que arrecadou US$ 330 milhões.

Modelo de negócio

O modelo de negócios da Skims é fortemente baseado no DTC (Direct-to-Consumer), com vendas online representando a maior parte da receita. A estratégia de lançamentos limitados e colaborações exclusivas cria um senso de urgência e desejo entre os consumidores. A marca também ampliou sua distribuição ao estabelecer parcerias estratégicas com varejistas renomados, como Nordstrom e Selfridges.

Em 2023, a Skims abriu sua primeira loja pop-up na Europa em parceria com a Selfridges, e em 2024, inaugurou sua primeira loja física permanente em Georgetown, Washington, D.C. Depois, abriu uma flagship em Nova York e a expansão não parou mais.

A Skims se diferencia da concorrência ao oferecer:

• Inclusão real: Tamanhos do XXS ao 5XL, atendendo diversas silhuetas;
• Diversidade de tons: Produtos disponíveis em mais de nove tons de pele;
• Qualidade e conforto: Tecidos suaves e elásticos que garantem vestibilidade e praticidade;
• Versatilidade: Produtos que podem ser usados como underwear e outerwear;
• Marketing poderoso: O engajamento massivo de Kim Kardashian (370M+ seguidores no Instagram) reduz os custos de aquisição de clientes.

A marca também se destaca por colaborações icônicas que impulsionaram sua visibilidade e receita, como a parceria com a NBA, WNBA e USA Basketball em 2023, em que a Skims se tornou a fornecedora oficial de roupas íntimas das ligas. A parceria com a Equipe Olímpica dos EUA em 2021 para fornecimento de shapewear e roupas de lazer para as atletas americanas nos Jogos Olímpicos de Tóquio; a colaboração com a grife Fendi  em 2021 com a coleção cápsula que gerou US$ 3 milhões em vendas nos primeiros 10 minutos do lançamento.

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Perspectivas de mercado

A Skims compete diretamente com gigantes do shapewear, como Spanx, Maidenform e Wacoal, além de marcas de moda acessível como Aerie, Zara e SHEIN. O mercado de shapewear foi avaliado em US$ 2,4 bilhões em 2022 e deve crescer para US$ 3,8 bilhões até 2031, com um CAGR de 5,5%. Com mais de 11 milhões de consumidores inscritos para receber notificações de reposição de produtos, a Skims demonstra um alto nível de fidelização e tem um índice de recompra de 50%, provando a qualidade e aceitação da marca.

Hoje, a Skims está focada em novas frentes, como:

• Internacionalização: Expansão para mercados europeus e asiáticos;
• Novas categorias: Crescimento no segmento masculino, swimwear e activewear;
• Presença no varejo físico: Abertura de flagships e pontos de venda exclusivos.

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Imagem: Central do Varejo