Pinterest recomenda destinar 75% a 80% da verba em anúncios a campanhas Performance Plus

O Pinterest recomenda destinar de 75% a 80% da verba de Pinterest Ads a campanhas Performance Plus, disse Julia Sabbag.

Head de vendas do Pinterest Brasil, Julia falou no D2C Summit 2026, que acontece nesta quarta-feira (30), no Distrito Anhembi, em São Paulo.

Segundo ela, anunciantes que usam o formato têm melhoria média de 20% no custo por aquisição (CPA).

Pinterest Ads disputa a decisão de compra com criadores e marketplaces

Julia disse que o consumidor define valor de forma flexível, e a mesma pessoa pode priorizar preço em um momento e qualidade em outro.

Por isso, segundo ela, segmentações rígidas, como consumidor premium, de preço ou fiel, perdem sentido.

Ela citou que 20% dos consumidores consideram menos relevante que o produto seja de uma marca conhecida.

Com isso, afirmou, a marca passou a competir com criadores, tendências e marketplaces, além de outras marcas da categoria.

Julia afirmou que o Pinterest é hoje a plataforma que mais influencia decisões de compra.

Segundo ela, o usuário chega com um projeto em mente e com intenção de concluir a compra.

A executiva citou que 53% dos usuários dizem se sentir mais valorizados no processo de decisão de compra na plataforma.

Entre os diferenciais, Julia mencionou recursos visuais, personalização e curadoria no mesmo ambiente.

Ela disse ainda que o usuário tem duas vezes mais probabilidade de comprar o que encontra na plataforma, em comparação com outras.

Pinterest Ads acompanha os momentos de sonhar, decidir e realizar

Julia dividiu a jornada em três momentos. No primeiro, sonhar, o usuário busca inspiração, muitas vezes sem saber o que quer.

No segundo, decidir, ele salva ideias em pastas, o que gera sinais de preferência para o algoritmo.

No terceiro, realizar, o usuário compra para usar o que planejou, como um look, uma viagem ou uma mesa posta.

Segundo Julia, as buscas por datas sazonais, como a virada de ano, começam bem antes, o que abre espaço para a marca aparecer.

Para estar presente nos três momentos, ela recomendou subir todo o catálogo e combinar conteúdo orgânico com mídia paga.

A executiva citou formatos como imagens de produto, vídeos, coleções e anúncios de shopping, feitos com materiais que a marca já tem.

Julia disse também que o Pinterest pretende lançar ainda este ano o assistente da plataforma, já disponível nos Estados Unidos.

Pinterest Ads se apoia em otimização, criativo e mensuração

Na otimização, Julia recomendou manter a campanha sempre ativa, nas três etapas do funil.

Segundo ela, pausar e reativar campanhas faz o algoritmo perder dados e reaprender.

No criativo, Julia disse que ele é “a nova moeda da performance”.

Ela afirmou que a imagem funciona como sinal para o sistema entender estilo, ocasião e contexto do usuário.

Julia também recomendou manter consistência de comunicação entre plataformas, reaproveitando vídeos e conteúdo de influenciadores já produzidos.

Na mensuração, ela recomendou integrar corretamente o Pinterest ao site e acompanhar a pontuação de qualidade dos eventos.

Julia citou que até 88% das conversões rastreadas pelas tags da plataforma são baseadas em visualizações.

Por isso, recomendou que as marcas meçam a incrementalidade de cada canal, além dos cliques.

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Imagem: Central do Varejo