Marketing de influência impulsiona vendas no varejo em datas sazonais, aponta especialista

Marcas que investem em marketing de influência de forma contínua ao longo do ano tendem a obter resultados mais consistentes em datas sazonais do que aquelas que apostam apenas em ações pontuais. A avaliação é de Waleska Pimenta Bueno, CMO e sócia da Cely, agência especializada em marketing de influência.

“Quando existe um trabalho contínuo com creators, as campanhas sazonais chegam de forma mais natural, autêntica e com maior potencial de engajamento e conversão. As marcas que conseguem se destacar nessas datas são aquelas que não pensam apenas em ações pontuais, mas constroem presença, relacionamento e posicionamento ao longo do tempo. Quando a campanha entra no ar, o público já foi impactado anteriormente e já possui conexão com aquela mensagem”, afirma a executiva.

O potencial das estratégias sazonais é relevante para o varejo. Segundo a Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas e o SPC Brasil, o Dia dos Namorados mobiliza mais de 90 milhões de consumidores no país. As Festas Juninas devem movimentar mais de R$ 7 bilhões no varejo brasileiro, de acordo com estimativas da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo. Em grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo, categorias como alimentos, bebidas, eletrônicos, vestuário e itens temáticos também registram aumento de demanda.

Um estudo global da NielsenIQ aponta que recomendações de pessoas consideradas confiáveis seguem entre os fatores mais relevantes na decisão de compra, especialmente em categorias de consumo e varejo.

Três fatores que explicam os resultados

Waleska aponta três elementos que explicam a eficiência das campanhas com creators no varejo. O primeiro é o conteúdo contextualizado. “Quando o produto aparece de forma contextualizada no dia a dia do creator, a mensagem deixa de parecer uma simples publicidade e passa a ser percebida como uma recomendação genuína. Isso aumenta a identificação e desperta o interesse do público”, afirma.

O segundo fator é a confiança. “O consumidor confia em quem acompanha. Quando existe alinhamento entre creator, marca e audiência, a recomendação gera mais segurança e impacta diretamente a decisão de compra”, diz a executiva.

O terceiro é a estratégia comercial. Para Waleska, campanhas bem estruturadas, com links rastreáveis, cupons promocionais e chamadas para ação, ampliam a eficiência da influência digital. “Influência sem estratégia gera visibilidade. Influência com direcionamento comercial gera resultado. Quando o conteúdo está conectado a uma oferta clara, o potencial de conversão aumenta significativamente”, conclui.

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