Black Friday de cosméticos: o que explica o crescente interesse pela categoria?

Cosméticos e perfumaria estiveram entre as três categorias mais compradas na Black Friday de 2025, com 29% dos consumidores declarando ter adquirido produtos do segmento, segundo pesquisa do UOL em parceria com a MindMiners. O índice ficou empatado com supermercados e atrás apenas de moda e acessórios, que alcançou 32%.

A presença da categoria no topo do ranking está relacionada a uma característica desses produtos: eles podem atender tanto ao consumo recorrente quanto a compras motivadas por desejo, presentes e experimentação. A Black Friday acaba concentrando essas diferentes decisões em um mesmo período.

Black Friday de cosméticos combina consumo recorrente e desejo

Diferentemente de produtos cuja compra ocorre apenas quando há necessidade de substituição, cosméticos e perfumaria ocupam diferentes espaços na rotina. Há itens que são repostos regularmente e outros cuja aquisição está mais relacionada à experimentação ou ao interesse despertado por uma tendência.

Essa variedade ajuda a explicar a participação da categoria na Black Friday. Um mesmo período promocional pode reunir consumidores que procuram repor produtos já conhecidos e aqueles que aproveitam a oportunidade para adquirir algo que normalmente ficaria fora do orçamento.

A categoria ainda se beneficia da possibilidade de comprar produtos de diferentes valores. Isso permite que a decisão seja adaptada ao orçamento disponível, sem depender de uma única faixa de preço.

O preço também aparece entre os fatores que levam o consumidor a esperar pela data. Em pesquisa sobre a Black Friday de 2024, o UOL apontou que 92% dos entrevistados consideraram que vale a pena aguardar o período para realizar compras. 

Pesquisa antes da compra muda a jornada do consumidor

A decisão de compra começa antes da Black Friday. Dados reunidos pelo UOL mostram que 61% dos consumidores planejaram suas compras com antecedência, 70% consultaram avaliações de outros compradores e 63% utilizaram redes sociais para pesquisar ou adquirir produtos durante o período promocional.

Para cosméticos e perfumaria, essa etapa de pesquisa pode ter um peso ainda maior, porque envolve produtos com características que nem sempre podem ser avaliadas apenas pelo preço. Avaliações, experiências de outros consumidores e informações sobre o produto ajudam a reduzir dúvidas antes da compra.

A influência das redes sociais também aproxima tendências e consumo. Um produto pode passar a ser considerado depois de aparecer em vídeos, resenhas ou conteúdos produzidos por usuários.

Por isso, para o consumidor, a compra não começa necessariamente quando a promoção é anunciada. Acompanhar preços e avaliações antes da data pode fazer diferença na decisão de compra. 

No caso da Black Friday de cosméticos, esse comportamento também permite comparar produtos já conhecidos, identificar tendências e avaliar se uma oferta corresponde ao que já vinha sendo procurado.

O que explica a força dos cosméticos na Black Friday?

A presença de cosméticos e perfumaria entre as categorias mais compradas resulta da combinação de diferentes formas de consumo:

• Reposição: produtos usados regularmente podem ser comprados antes do fim do estoque doméstico.
• Presentes: a proximidade com o fim do ano favorece a antecipação de compras.
• Experimentação: descontos podem estimular a aquisição de produtos que ainda não fazem parte da rotina.
• Tendências: redes sociais e avaliações influenciam a descoberta de novos produtos.
• Planejamento: consumidores acompanham preços e informações antes da data.

A pesquisa, a comparação e a definição prévia do que será comprado passaram a ocupar parte maior do processo que antes dependia apenas da oferta apresentada no dia.

E a força de cosméticos e perfumaria na Black Friday não pode ser atribuída somente aos descontos. A categoria reúne produtos de consumo frequente, itens associados ao cuidado pessoal e opções que também funcionam como presentes.

Ao mesmo tempo, o consumidor chega à data mais preparado. Pesquisa preços, consulta avaliações, acompanha tendências e define parte das compras antes mesmo do início das promoções.

É essa combinação que ajuda a explicar os 29% de participação da categoria entre as compras da Black Friday de 2025. Em vez de atender a uma única necessidade, cosméticos e perfumaria conseguem reunir, na mesma data, reposição, consumo próprio, experimentação e presentes.

Conteúdo produzido por Conversion News
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